現(xiàn)在如何做分銷？其實(shí)方法很多……
因傳統(tǒng)電商平臺(tái)存在的入口及推廣弊端，很多生產(chǎn)廠家和貿(mào)易商急需自建電商平臺(tái)，特別是移動(dòng)電商平臺(tái)的建設(shè)。而借助于社交平臺(tái)建分銷渠道的好處更不用贅述，在目前形勢(shì)下如何去做，以及建分銷渠道的方式和注意事項(xiàng)，下面做下分析。
一、做移動(dòng)電商應(yīng)該通過(guò)哪些平臺(tái)建立分銷渠道
移動(dòng)端的流量是碎片化的，移動(dòng)端的流量入口有很多個(gè)，我們進(jìn)行逐一分析看看優(yōu)劣：
1、自有App
app是一個(gè)獨(dú)立的渠道入口，對(duì)于有一定運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ)的平臺(tái)或者商戶來(lái)說(shuō)很合適，不用寄人籬下，沒(méi)有更多的約束，而且更能強(qiáng)勢(shì)的圈住屬于自己的用戶。
2、微信
移動(dòng)電商發(fā)展了那么久，微信的社交關(guān)系平臺(tái)功不可沒(méi)，好處我們先不說(shuō)。微信的劣勢(shì)也是比較明顯的，微信是封閉的強(qiáng)熟人關(guān)系社區(qū)，每個(gè)人最多5000個(gè)好友，朋友圈流量其實(shí)是很小的，微信的傳播效果其實(shí)并沒(méi)有大家想象的好。
3、微博
網(wǎng)紅的火爆再次把微博這個(gè)社交平臺(tái)炒火，之所以微博一直那么火爆，在于它完全區(qū)別于微信的一些特質(zhì)。相比于微信，微博更加開(kāi)放、信息傳播更容易、獲取粉絲更加容易，所以微博是商家做分銷渠道不可錯(cuò)過(guò)的好平臺(tái)。
4、QQ空間
相比于微信的用戶，更多的年輕人更喜歡使用qq，10-29歲的用戶占比達(dá)到80%，如果不想錯(cuò)過(guò)這些用戶，QQ空間換個(gè)渠道一定不要錯(cuò)過(guò)。
5、其他渠道
比如陌陌、貼吧等都是年輕時(shí)尚群體的人玩的平臺(tái)，渠道力量不容小覷。
6、Wap端
移動(dòng)端基本不會(huì)再有瀏覽器的事，這里就不再多說(shuō)了。
看完這些分析，想必您應(yīng)該有了自己的判斷。
二、我們提出個(gè)新的分銷概念：分銷分傭分離
相對(duì)于傳統(tǒng)的三級(jí)分銷分傭模式，其實(shí)我們可以有更多的玩法，就看大家有沒(méi)有創(chuàng)新能力了。
1、批發(fā)代理模式
相比于分銷渠道的建立，批發(fā)代理渠道一旦建立，拓展銷售能力會(huì)更強(qiáng)。而且相比于分銷，批發(fā)代理模式更加穩(wěn)固可靠靈活。
2、分銷積分模式
通過(guò)不對(duì)分銷商進(jìn)行分傭，但是不斷給分銷商增加積分的方式進(jìn)行分銷傳播。至于分銷積分如何使用，這個(gè)有很大的想象空間，不再詳述。
3、會(huì)員及券的分銷
通過(guò)優(yōu)惠券的傳播，建立分銷渠道的鏈條關(guān)系;然后再通過(guò)券的使用和核銷，找到分銷鏈條關(guān)系進(jìn)行分傭。這也是分銷和分傭分離的一種方式。具體如何玩法，以后請(qǐng)留意后續(xù)文章。
4、分銷與分傭的分離
把分銷渠道的建立和分傭的行為進(jìn)行分離，比如平臺(tái)的分離，app負(fù)責(zé)分傭，微信負(fù)責(zé)分銷;還有利用券的傳播進(jìn)行分銷關(guān)系確立，券的使用核銷進(jìn)行分傭，也實(shí)現(xiàn)了分離模式。
三、微信對(duì)于分銷的態(tài)度真有那么嚴(yán)重嗎？
微信官方主要針對(duì)四個(gè)問(wèn)題進(jìn)行了立場(chǎng)聲明，我們逐一認(rèn)識(shí)下：
1、設(shè)置分銷門(mén)檻強(qiáng)制賣(mài)貨問(wèn)題
很多廠商為了急于求成，都設(shè)置了分銷門(mén)檻，滿多少元才能成為分銷商!這是種什么心理，就是在想拉不到經(jīng)銷商反正也把貨賣(mài)了，甚至高價(jià)賣(mài)貨，這明顯也屬于浮躁的欺詐行為，這個(gè)沒(méi)什么可說(shuō)的。
2、二次清算問(wèn)題：
就是說(shuō)商戶或者平臺(tái)不得占押其他商戶或者個(gè)人的資金，這個(gè)容易出現(xiàn)類似P2P帶來(lái)的社會(huì)問(wèn)題。這個(gè)影響最大的其實(shí)是某些做自有支付賬戶的平臺(tái)，他們通過(guò)這種方式做大量的資金沉淀。
其實(shí)如果每個(gè)商戶自己收款就不存在這個(gè)問(wèn)題了。那離開(kāi)了這個(gè)二清問(wèn)題，平臺(tái)如何盈利，有哪些好的商業(yè)模式，這個(gè)我會(huì)后續(xù)再講。
3、多級(jí)返傭問(wèn)題：
三級(jí)以上分傭是不能做的，三級(jí)及三級(jí)以下是合法的，這個(gè)不用質(zhì)疑。再來(lái)說(shuō)三級(jí)分傭這個(gè)問(wèn)題，其實(shí)微信也是最擔(dān)心的二次清算。但是目前的三級(jí)分傭商戶根本不可能占用下屬分銷商的資金，大都直接以紅包形式直接返現(xiàn)。
所以微信更大的恐懼還是高額返利造成的傳銷欺詐行為。
4、高額返利和欺詐：
這是最大的癥結(jié)所在，真正做這塊的不會(huì)這樣做，這里就不談了。
所以整個(gè)體系梳理下來(lái)，投機(jī)取巧終歸會(huì)被收拾;正正規(guī)規(guī)，踏踏實(shí)實(shí)經(jīng)營(yíng)的商家，永遠(yuǎn)都是受歡迎的。
四、移動(dòng)電商時(shí)代做分銷應(yīng)該注意些什么？
1、多渠道鋪設(shè)，減少單渠道風(fēng)險(xiǎn)
拓展更多的推廣渠道，比如微博、QQ空間、自有APP。我們小豬創(chuàng)夢(mèng)CMS開(kāi)發(fā)了多種原生app，有針對(duì)顧客粉絲的app，有針對(duì)商家管理的app，有針對(duì)分銷商的app，還有每個(gè)店鋪都可以單獨(dú)有原生的app。App這個(gè)渠道是大平臺(tái)大廠商必須重視的，另外小豬創(chuàng)夢(mèng)的系統(tǒng)也已經(jīng)支持微博等其他社交平臺(tái)。
2、使用多種支付方式，提供更多選擇
除了微信支付，還有支付寶，還有其他的，沒(méi)必要只用一種。微信環(huán)境里也可以使用支付寶，這些技術(shù)上都是可以解決的，小豬創(chuàng)夢(mèng)CMS的系統(tǒng)就同時(shí)支持多種。
3、過(guò)分謹(jǐn)慎的商家，可以參考分銷分傭分離模式
參考我講的第二點(diǎn)。
4、不做欺詐違法的行為
不設(shè)置分銷門(mén)檻、不做高額返利，更不要做三級(jí)以上的分傭。
5、用其他方式解決電商平臺(tái)盈利問(wèn)題
銷售產(chǎn)品的時(shí)候不跟商戶之間存在二清行為，收款方跟發(fā)貨方確保一致。電商平臺(tái)運(yùn)營(yíng)方的盈利模式和商業(yè)模式問(wèn)題我會(huì)單獨(dú)再講。
