東風(fēng)吹，戰(zhàn)鼓擂，雙11正逼近。一場充滿血腥的購物大戰(zhàn)也蓄勢待發(fā)。
數(shù)著日子翻著日歷的雙11前期，于消費(fèi)者而言，也許就是簡單滴忙里偷閑，選選待購物品，或提前向某某打好金錢透支預(yù)防針，或隨時(shí)觀望商家活動(dòng)動(dòng)態(tài)，伺機(jī)而動(dòng).....
但是對于網(wǎng)店商家、商城運(yùn)營平臺(tái)而言，則是緊張的、絞盡腦汁的、通宵達(dá)旦的雙11備戰(zhàn)籌劃工作進(jìn)行中。備戰(zhàn)商品圈定、庫存物流籌備、營銷活動(dòng)策劃、應(yīng)急方案預(yù)備......大事小事處處考慮，處處安排，為贏得豐收的效益準(zhǔn)備著。
不想陷入賠本賺吆喝的境地，具有戰(zhàn)略意義的雙11營銷籌備工作無疑是十分必要的，可關(guān)鍵就在于如何籌備，怎么計(jì)劃，才能直擊消費(fèi)者痛點(diǎn)，吸引消費(fèi)者購買。
在小豬創(chuàng)夢CMS電商看來，要想在雙11獲得階段性地勝利，首先必須搞明白雙11的真正意義。
女性的購物狂歡節(jié)
經(jīng)過商家的刻意渲染以及時(shí)間的沉淀，雙11已是具有中國意義的購物狂歡節(jié)，這點(diǎn)毋庸置疑。但知道這點(diǎn)還不夠，商家應(yīng)該進(jìn)一步分析，在雙11瘋狂購物的都是哪些群體。
說到這里，相信你和小豬創(chuàng)夢CMS電商一樣，應(yīng)該會(huì)毫不猶豫地說：是女性。沒錯(cuò)，更確切地定義雙11應(yīng)該是女性的購物狂歡節(jié)。正如猶太人所說的，女人的錢最好賺，尤其在中國。不僅是因?yàn)榕韵矚g購物的快感，花錢感性沖動(dòng)，還因?yàn)樵谥袊膫鹘y(tǒng)習(xí)俗中，女人掌管著這家里的財(cái)政大權(quán)，是家庭消費(fèi)的主導(dǎo)者。
于廣大移動(dòng)電商運(yùn)營企業(yè)而言，女性就像一座金礦，可挖掘無限商機(jī)，所以在制定雙11營銷戰(zhàn)略計(jì)劃時(shí)，一定要細(xì)分析女性消費(fèi)特點(diǎn)，有針對性地進(jìn)行營銷。
女性購物特點(diǎn)及其營銷注意要點(diǎn)
1、感性情緒化
相對于眾多男性而言，大多數(shù)女性都是感性的，她們的情緒易受到外在事物的影響，比如心情不好要瘋狂購物，心情好也要購物;這個(gè)商品觸動(dòng)人心也會(huì)買...一句話，女性一般都是情緒化消費(fèi)居多，女性消費(fèi)更多地在于其所蘊(yùn)含的氣氛、情感、趣味和理解。
營銷注意點(diǎn)：針對女性感性情緒化的消費(fèi)特點(diǎn)，網(wǎng)店運(yùn)營者在制定營銷策略時(shí)可以充分利用這點(diǎn)。比如，將產(chǎn)品宣傳語人性化，內(nèi)容宣傳故事化，商家要在營銷中引入情感方式，商品的設(shè)計(jì)、包裝要訴諸情感誘導(dǎo)。同時(shí)商家可以利用明亮的色彩、精美的包裝、流暢的造型、巧妙的構(gòu)思，以迎合廣大女性消費(fèi)者的心理，激發(fā)女性消費(fèi)者的感情。
其次，商家可以將產(chǎn)品融入到家庭或生活中的場景中，將產(chǎn)品塑造的使用情景和女性的想像的場景相契合，或與她們以往的生活經(jīng)歷相結(jié)合，以此引發(fā)共鳴。營造的情景可以強(qiáng)化品牌商品的美好形象，滿足購買期望。
2、求廉心理
居家生活，精打細(xì)算，使得多數(shù)女性對優(yōu)惠的產(chǎn)品有著較高的注意力，看到便宜的，做活動(dòng)的就想多買些貌似是所有女性的天性。甚至一些小的促銷禮品和服務(wù)人員熱情的態(tài)度都會(huì)影響女性消費(fèi)者的購買決定。
營銷注意點(diǎn)：針對女性易受打折促銷類廣告影響的天性，商家的雙十一活動(dòng)一定要貨真價(jià)實(shí)?，F(xiàn)在很多商家在節(jié)前提價(jià)，節(jié)中降價(jià)的虛假促銷活動(dòng)已經(jīng)嚴(yán)重引起消費(fèi)者信任問題。所以，商家要想避免一錘子買賣，就要制定合理有序的優(yōu)惠活動(dòng)，并在店鋪醒目展示。
3、攀比心理、從眾的心理
女性通常喜歡跟風(fēng)攀比，大家都有的我要有，甚至要更好。
營銷注意點(diǎn)：營造店鋪熱鬧氛圍，引導(dǎo)買家評(píng)論并維護(hù)，以已有很多人購買的現(xiàn)象誘導(dǎo)買家交易?；蛘咭员姸嗯钥赡艹绨莸木耦I(lǐng)袖類的標(biāo)語宣傳。
4、注重商品的實(shí)用性和細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)
女性消費(fèi)者心思細(xì)膩，追求完美，購買的商品主要是日常用品和裝飾品，如服裝鞋帽等，因此對購買商品時(shí)比男性更注重商品細(xì)節(jié)，尤其是網(wǎng)上購物。
營銷注意點(diǎn)：要求商家對產(chǎn)品的細(xì)節(jié)做到盡善盡美，避免顯而易見的缺陷。 比如商家可以豐富產(chǎn)品展示圖，以全方位多角度展示產(chǎn)品。
除了以上這些，商家還要細(xì)化客服(沖動(dòng)型女性一般經(jīng)不住銷售人員的耐心長時(shí)間介紹)、店鋪節(jié)日促銷氛圍裝飾等方面。這里就不一一闡述了。
女性不僅是消費(fèi)的主力軍，也是商機(jī)的孕育母體，因此很多創(chuàng)業(yè)者選擇以女性為主攻對象，建立事業(yè)。所以，文尾，小豬創(chuàng)夢CMS電商簡單說一下電商創(chuàng)業(yè)(女性)。
首先在電商模式選擇方面，相較于傳統(tǒng)的微商、淘寶模式，創(chuàng)業(yè)者可以選擇以社交平臺(tái)為載體的微分銷電商模式。小豬創(chuàng)夢電商微分銷系統(tǒng)，既適用于衣服配飾等生活類用品行業(yè)，線上大型商城系統(tǒng)，也適用于跨境電商、農(nóng)村電商等模式。同時(shí)系統(tǒng)還融合線上線下多門店管理，一個(gè)系統(tǒng)走通了批發(fā)、分銷、零售等全渠道模式。同時(shí)，創(chuàng)新型的盈利點(diǎn)，可以輕松幫助客戶創(chuàng)收。比如小豬創(chuàng)夢全城積分通，是刺激消費(fèi)，引流拓客，黏住粉絲，獲得利潤的創(chuàng)新型極佳方式。據(jù)平臺(tái)客戶反應(yīng)，部分平臺(tái)通過全城積分通，月流水資金可輕松破千萬。
其次在女性產(chǎn)品選擇方面，可以選擇高頻次行業(yè)產(chǎn)品，少大宗低頻次行業(yè)產(chǎn)品。女性衣帽配飾、彩妝、母嬰、鮮花、食品等可以作為參考電商創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。
總結(jié)：女性不僅是個(gè)人自身消費(fèi)品的購買者，也是絕大多數(shù)兒童用品、老年人用品、男性用品、家庭用品購買的決策者與執(zhí)行者。數(shù)量龐大的女性消費(fèi)群體隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，對消費(fèi)市場的影響正日益壯大，不管是即將到來的雙十一，還是其它時(shí)節(jié)，企業(yè)商家都要投其所好，珍之慎之！
