終于踏進(jìn)期待已久的11月份。作為移動(dòng)電商運(yùn)營(yíng)企業(yè)，小豬創(chuàng)夢(mèng)電商無疑是激動(dòng)的、緊張的。十一月份因?yàn)橐粋€(gè)雙11購物節(jié)而變得特殊，既是電商人的盛宴，也是全民的購物狂歡節(jié)，就像國(guó)外的黑色星期五。
每年雙11都講究創(chuàng)新，不管是理念還是營(yíng)銷形式。而縱觀今年的雙11營(yíng)銷，則不得不提、也足夠閃耀而不容忽視的營(yíng)銷方式就是直播，它成為了當(dāng)下電商引流變現(xiàn)的主標(biāo)配。
試問：僅僅一年，直播為什么會(huì)突然成為最新電商營(yíng)銷寵兒?
身為市場(chǎng)營(yíng)銷探索創(chuàng)新者、電商直播應(yīng)用開發(fā)行業(yè)者，小豬創(chuàng)夢(mèng)電商說說自己開發(fā)電商直播應(yīng)用初衷，并帶領(lǐng)大家簡(jiǎn)單認(rèn)識(shí)一下電商直播給電商行業(yè)帶來的變化及其未來。
首先，從市場(chǎng)營(yíng)銷變化方面談直播開發(fā)
直播+網(wǎng)紅是電商一種新型表現(xiàn)形式，利用直播內(nèi)容和網(wǎng)紅的效應(yīng)，能最大可能幫助商家引流，提高銷量，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化變現(xiàn)。
從內(nèi)容電商的角度來說，直播是內(nèi)容向消費(fèi)者、粉絲、用戶傳遞的沖擊力更強(qiáng)、感染力更高的方式，它改變了常規(guī)靜態(tài)圖文或直白或隱藏展示商品的形態(tài)。趣味互動(dòng)形式、一對(duì)多的實(shí)時(shí)講解、靈活可控的現(xiàn)場(chǎng)把握、網(wǎng)紅意見領(lǐng)袖的傳遞等多個(gè)方面特點(diǎn)，都使得當(dāng)前內(nèi)容電商的首選是直播。
再者，電商直播的核心是直播，而直播則是全新的電商高級(jí)運(yùn)營(yíng)手法，是電商營(yíng)銷方式的升級(jí)。電商直播不僅僅是網(wǎng)紅在一個(gè)單獨(dú)的空間為商家產(chǎn)品“搔首弄姿”、手段盡用，也可以是線下場(chǎng)景的線上轉(zhuǎn)化，比如新品發(fā)布會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)直播，新品發(fā)布的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)用戶邊看直播內(nèi)容邊購買新品的效用;再比如直播產(chǎn)品培植過程，線上預(yù)定銷售等。
直播成市場(chǎng)傳播利器，成銷售轉(zhuǎn)化利器，因此小豬創(chuàng)夢(mèng)電商分析市場(chǎng)、跟隨市場(chǎng)反應(yīng)研發(fā)上線小豬創(chuàng)夢(mèng)電商直播應(yīng)用，將直播由最初的顏值、綜藝才藝秀以及明星公益等秀場(chǎng)深度應(yīng)用到電商變現(xiàn)，將優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和規(guī)范網(wǎng)紅主播橫跨融合各行各業(yè)，充分發(fā)揮直播的多樣營(yíng)銷價(jià)值，包括商業(yè)產(chǎn)品宣傳、用戶粉絲長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)維護(hù)、流量線上銷售轉(zhuǎn)化等，幫助小豬創(chuàng)夢(mèng)電商平臺(tái)客戶以及平臺(tái)商城店鋪商家搭乘上直播的風(fēng)潮。
其次，結(jié)合小豬創(chuàng)夢(mèng)電商客戶平臺(tái)，談直播帶給商家的變化
1、引入流量，撬動(dòng)銷量
結(jié)合當(dāng)前直播的風(fēng)口以及網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)，客戶平臺(tái)和商家店鋪接入直播，帶來高流量入口。同時(shí)，直播營(yíng)銷模式直面目標(biāo)群體，解決平臺(tái)電商匹配效率低的痛點(diǎn)，無論是消費(fèi)者的頁面停留時(shí)長(zhǎng)、消費(fèi)客單價(jià)和成交轉(zhuǎn)化都能得到大幅提升。邊看邊買，實(shí)現(xiàn)流量轉(zhuǎn)化銷售。
2、互動(dòng)淺社交的購物方式
互動(dòng)行為，可以引導(dǎo)沖動(dòng)消費(fèi)淺社交，可以帶來從眾行為提高購物轉(zhuǎn)化率。
3、從傳統(tǒng)電商玩法中脫穎而出
電商平臺(tái)的同質(zhì)化越來越嚴(yán)重，而內(nèi)容上的差異化能幫助平臺(tái)獲客和實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。
4、改變消費(fèi)的場(chǎng)景和路徑
場(chǎng)景化直播，可以讓用戶更全面的了解產(chǎn)品 從而避免賣家秀和買家秀的尷尬。
5、由實(shí)到虛，精神引導(dǎo)，迎合新的消費(fèi)趨勢(shì)
商家借直播傳遞的不僅是商品，也可以是一種品位和生活方式。由具有意見領(lǐng)袖作用的主播傳遞情感、傳遞審美、傳遞價(jià)值觀念，由簡(jiǎn)單直白的產(chǎn)品介紹，過度到精神引導(dǎo)方面。
所以，在小豬創(chuàng)夢(mèng)電商直播應(yīng)用中，電商是本質(zhì)、直播是內(nèi)容，通過直播讓用戶更加了解商家的品牌以及品牌傳遞的情感價(jià)值觀念、生活理念，也讓商家更精準(zhǔn)的找到自己的用戶。
最后，結(jié)合場(chǎng)景案例，談直播發(fā)展未來
玩的新、玩的好，和其他直播平臺(tái)相比，小豬創(chuàng)夢(mèng)電商直播玩的是網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)、即時(shí)經(jīng)濟(jì)(同步發(fā)放線上優(yōu)惠券、發(fā)布限制活動(dòng)等)、線下展示(大型線下活動(dòng)，結(jié)合線上直播同步進(jìn)行，打破線上線下空間限制)、專題系列(傳遞產(chǎn)品知識(shí)，引發(fā)認(rèn)同和共鳴，從而產(chǎn)生購買欲望)。
直播可以高大上，比如，時(shí)尚秀場(chǎng)服裝直播;也可以接地氣盡顯親民，比如讓農(nóng)產(chǎn)品種植者直播產(chǎn)品試吃、邊吃邊講解產(chǎn)品種植等知識(shí)。而融入各行各業(yè)，小豬創(chuàng)夢(mèng)電商直播應(yīng)用適用于各種場(chǎng)景：決策類的旅游、娛樂場(chǎng)景(如西遞宏村、海底世界);使用場(chǎng)景直觀的產(chǎn)品(如化妝品類、服裝類);群體性消費(fèi)產(chǎn)品(如團(tuán)購類、眾籌類);線下大型活動(dòng)(如運(yùn)動(dòng)類型、戶外型);大型體驗(yàn)類產(chǎn)品(如汽車類產(chǎn)品)。
如上文結(jié)合小豬創(chuàng)夢(mèng)電商直播應(yīng)用所說的電商直播可見，鎖定直播，鎖定網(wǎng)紅，變現(xiàn)流量、突破銷售。直播正成為電商營(yíng)銷主進(jìn)攻利器，形勢(shì)所趨，毋庸置疑。
推陳出新，繼往開來。未來電商的發(fā)展和變化有很多，小豬創(chuàng)夢(mèng)電商相信直播玩法必將占有一席之地，而商家要想將電商直播玩法發(fā)揮到極致，必須要打造貼合屬于自己的產(chǎn)品直播內(nèi)容，要更關(guān)注未來直播內(nèi)容，與時(shí)俱進(jìn)，不能落入俗套。
雙十一已到，雙十二還遠(yuǎn)嗎?營(yíng)銷大戰(zhàn)愈演愈烈，你還能對(duì)電商直播無動(dòng)于衷嗎？
