豌豆莢創(chuàng)始人、CEO王俊煜坦言，獨(dú)立應(yīng)用分發(fā)的身份使得豌豆莢失去了和大量競爭對手抗衡的機(jī)會。在進(jìn)入市場的早期，豌豆莢將用戶群體定位在發(fā)燒友，彼時安卓操作系統(tǒng)仍在普及階段。但到了2014年，市場格局逐漸發(fā)生了變化。分析人士認(rèn)為，豌豆莢出售給阿里巴巴，也證明“Android應(yīng)用分發(fā)不再是個好生意”。
“應(yīng)用分發(fā)市場的故事幾年前就已經(jīng)結(jié)束了。”7月5日，一位創(chuàng)新工場的投資經(jīng)理向記者評述，豌豆莢是創(chuàng)新工場投出的第一批明星項(xiàng)目。而當(dāng)天，豌豆莢“賣身”給阿里巴巴，應(yīng)用分發(fā)市場在告別黃金年代后，又添上了一個小注腳。
豌豆莢獲得的最大一筆投資是在2014年初，來自軟銀的1.2億美元的B輪融資。那是豌豆莢和整個應(yīng)用分發(fā)市場最好的時代。在此前的2013年8月，91助手以接近19億美元的價(jià)格被百度收購。豌豆莢創(chuàng)始人、CEO王俊煜曾明確對外表示，豌豆莢不會和91助手一樣，走上投靠巨頭的路徑。
然而，在堅(jiān)持6年后，豌豆莢還是不得不選擇投入巨頭的懷抱。
一位要求匿名的前豌豆莢高層告訴21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者，在過去兩年間，客觀上Android市場的增速放緩，用戶獲取新應(yīng)用的頻率下降。此外，廠商商店的崛起、豌豆莢不站隊(duì)造成的渠道優(yōu)勢下降，都對豌豆莢應(yīng)用分發(fā)業(yè)務(wù)有所影響。
估值下降?
王俊煜站在臺上，背后是關(guān)于豌豆莢的PPT，上面醒目的字眼包括“全面”“發(fā)現(xiàn)”和“設(shè)計(jì)”，仿佛在向不了解豌豆莢的人做產(chǎn)品介紹。臺下坐著的是UC創(chuàng)始人何小鵬，他代表阿里巴巴移動事業(yè)部前來“接收”目前第一梯隊(duì)中的最后一家獨(dú)立的應(yīng)用分發(fā)平臺。
7月5日，豌豆莢宣布將旗下應(yīng)用分發(fā)業(yè)務(wù)并入阿里巴巴移動事業(yè)群。據(jù)悉，雙方已經(jīng)簽署并購協(xié)議。但雙方并未透露此次并購的交易金額。
對此，豌豆莢CEO王俊煜回應(yīng)稱，目前市面上流傳的交易價(jià)格均不準(zhǔn)確。此前有多家媒體報(bào)道稱，此次豌豆莢出售給阿里巴巴的價(jià)格是2億美元。盡管豌豆莢稱并未對外公布公司估值，但按照孫正義主動披露的投資豌豆莢價(jià)格和持股比例，豌豆莢估值一度接近10億美元。
豌豆莢曾是國內(nèi)應(yīng)用分發(fā)市場領(lǐng)軍者，產(chǎn)品上線于2010年。公開資料顯示，2011年6月，豌豆莢完成A輪融資，DCM、創(chuàng)新工場分別投資500萬美元、300萬美元。2014年1月，公司宣布完成1.2億美元的B輪融資，該輪融資由軟銀領(lǐng)投，彼時豌豆莢對外稱用戶量超3億。
阿里巴巴移動事業(yè)群總裁俞永福稱，此次交易不是一項(xiàng)基于財(cái)務(wù)的收購，未來“移動應(yīng)用商店可以和其它文化娛樂產(chǎn)品一起形成矩陣”，并補(bǔ)強(qiáng)阿里所需的大數(shù)據(jù)。日前，俞永福被任命為阿里“大文娛工作領(lǐng)導(dǎo)小組”組長。
阿里移動方面表示，豌豆莢的加入將幫助阿里巴巴擴(kuò)大其在應(yīng)用分發(fā)市場的占有率。目前在移動應(yīng)用分發(fā)市場，阿里移動旗下已擁有PP助手。
談及并入阿里移動原因，王俊煜稱，“移動應(yīng)用分發(fā)行業(yè)目前處在碎片化競爭狀態(tài)，迫切需要渠道、產(chǎn)品、品牌等多方面資源的整合。”
據(jù)豌豆莢方面提供數(shù)據(jù)，迄今豌豆莢累計(jì)安裝量超過5億。王俊煜強(qiáng)調(diào)，目前豌豆莢的應(yīng)用分發(fā)業(yè)務(wù)處在盈利狀態(tài)。自2014年以來，王俊煜一直致力于使這家公司遠(yuǎn)離燒錢局面。
不過，豌豆莢依然逃不過被收購的命運(yùn)。此前，豌豆莢曾傳出被騰訊收購，但遭到否認(rèn)。此外，公開對豌豆莢表現(xiàn)出強(qiáng)烈興趣的還有聯(lián)想，ZUK首席執(zhí)行官常程曾在微博上表露出對豌豆莢的興趣。
目前，豌豆莢仍處在第三方應(yīng)用分發(fā)市場的第一梯隊(duì)，但位置排名在百度、騰訊以及360之后。這一市場目前話語權(quán)更高的是手機(jī)廠商，諸如小米、聯(lián)想、華為，這些手機(jī)廠商均推出了自家的安卓應(yīng)用商店。曾有業(yè)內(nèi)人士形容這是一個容易“插隊(duì)”的市場，不僅BAT，手機(jī)廠商也可以利用自身資源占據(jù)優(yōu)勢地位。
轉(zhuǎn)型失利
創(chuàng)始人堅(jiān)持獨(dú)立發(fā)展，豌豆莢為何最終難逃被阿里收購的命運(yùn)?
“關(guān)鍵仍是在2014年。”一位豌豆莢前高層告訴21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者，2014年豌豆莢的業(yè)務(wù)核心定位為移動內(nèi)容搜索。事實(shí)上，豌豆莢并不把自己的定位局限在應(yīng)用和游戲分發(fā)，而是希望介入內(nèi)容，包括視頻、音樂的分發(fā)等等。
上述前高層告訴記者，在整個2014年中，豌豆莢將大量精力投入到推動應(yīng)用內(nèi)搜索接口的合作，以及謀求推動用戶認(rèn)知上的轉(zhuǎn)變。但此舉遇到的挑戰(zhàn)，不僅僅來自于產(chǎn)品、品牌、渠道，還有用戶的使用習(xí)慣，例如用戶不習(xí)慣在應(yīng)用商店里搜非應(yīng)用的內(nèi)容。
其認(rèn)為，豌豆莢的問題在于，“應(yīng)用分發(fā)碎片化、同質(zhì)化的競爭加劇，但豌豆莢低估了這一點(diǎn);同時，移動內(nèi)容搜索沒有找到突破口。”當(dāng)業(yè)務(wù)上的問題傳導(dǎo)到團(tuán)隊(duì)上，這些問題也導(dǎo)致很多老員工流失。
王俊煜坦承：“從2014年開始，我們內(nèi)部運(yùn)營確實(shí)做了很多調(diào)整。”他表示，公司的初衷是希望在商業(yè)上持續(xù)發(fā)展，避免成為一家燒錢的公司。
在采訪中，王俊煜復(fù)盤了過去的“轉(zhuǎn)型”嘗試。
這位曾高呼“移動互聯(lián)網(wǎng)才是互聯(lián)網(wǎng)”的85后發(fā)現(xiàn)，移動互聯(lián)網(wǎng)資源并不像傳統(tǒng)的桌面互聯(lián)網(wǎng)那么自由，“它們確實(shí)是一個個封閉的圍墻”。王俊煜評價(jià)，豌豆莢在產(chǎn)品方面有優(yōu)勢，在設(shè)計(jì)上有想法，在技術(shù)上做了很多努力，但“確實(shí)在整個商業(yè)合作上需要去加強(qiáng)，才能把想法變成現(xiàn)實(shí)”。
王俊煜坦言，獨(dú)立應(yīng)用分發(fā)的身份使得豌豆莢失去了和大量競爭對手抗衡的機(jī)會。在進(jìn)入市場的早期，豌豆莢將用戶群體定位在發(fā)燒友，彼時安卓操作系統(tǒng)仍在普及階段。但到了2014年，市場格局逐漸發(fā)生了變化。
知名互聯(lián)網(wǎng)分析人士洪波認(rèn)為，豌豆莢出售給阿里巴巴，也證明“Android應(yīng)用分發(fā)不再是個好生意”。那么，應(yīng)用分發(fā)是否曾經(jīng)是一個好生意?
應(yīng)用分發(fā)的盈利模式集中在兩個方面：一是付費(fèi)推廣，例如按照下載次數(shù)等進(jìn)行收費(fèi);另一方面則來自于收入分成，該部分收入尤其集中在游戲類應(yīng)用中。此外，盈利方式還包括廣告聯(lián)盟，自主開發(fā)游戲應(yīng)用等。
但支撐應(yīng)用分發(fā)平臺高估值的，并非上述盈利渠道，而是安卓分發(fā)市場的“入口論”：占據(jù)應(yīng)用商店，則掌握了應(yīng)用分發(fā)入口，換言之，這是一個戰(zhàn)略意義高于實(shí)際商業(yè)價(jià)值的領(lǐng)域。
牽手阿里
何小鵬毫不掩飾對于豌豆莢的喜愛，他高度評價(jià)了豌豆莢的用戶活躍度、忠誠度以及用戶質(zhì)量。在談判的過程中，何小鵬發(fā)現(xiàn)王俊煜極少提及交易細(xì)節(jié)，而更多的是將注意力放在針對產(chǎn)品的溝通上。
那么，豌豆莢加入阿里巴巴后將如何發(fā)展?具體來說，是阿里移動的產(chǎn)品矩陣、多領(lǐng)域數(shù)據(jù)，與豌豆莢的數(shù)據(jù)庫和內(nèi)容挖掘能力，形成合力。
在團(tuán)隊(duì)層面，王俊煜稱將和公司聯(lián)合創(chuàng)始人崔瑾保持現(xiàn)有分工。換句話說，王俊煜代表的原豌豆莢管理層，目前仍將隨公司一同并入阿里移動，成為阿里移動的新員工。
此前，豌豆莢在年初執(zhí)行了一項(xiàng)拆分，將應(yīng)用分發(fā)之外的業(yè)務(wù)單獨(dú)拆出。
其中“豌豆莢一覽”和“Snap效率鎖屏”共同組成新的公司，以應(yīng)用內(nèi)搜索為核心;同時拆分出去的還有短視頻聚合應(yīng)用“開眼”，針對海外用戶的多媒體下載工具“SnapTube”。而豌豆莢原有公司實(shí)體繼續(xù)以應(yīng)用分發(fā)為主。
值得注意的是，豌豆莢將如何與阿里移動旗下的PP助手進(jìn)行定位區(qū)分和合作?對此，何小鵬稱，“PP助手和豌豆莢的的用戶重合度低于10%，意味著雙方有互補(bǔ)和共同發(fā)展的機(jī)會。”
另一方面，加入阿里巴巴的豌豆莢該如何商業(yè)化?
一直以來，豌豆莢在商業(yè)化方面的動作遲緩。時至今日，王俊煜仍舊認(rèn)為，豌豆莢沒有做好商業(yè)化的準(zhǔn)備，因?yàn)槠渑袛嗄壳肮具€未達(dá)到商業(yè)化的階段。
對此，何小鵬稱，“谷歌采取將Chrome瀏覽器和安卓系統(tǒng)整合在一起的方式(來實(shí)現(xiàn)商業(yè)化)，這只是其中一個選擇。明后年可能會對商業(yè)化看得越來越清晰。”
而業(yè)內(nèi)對于豌豆莢的一種擔(dān)憂是，并入阿里巴巴后，是否會因?yàn)槌袚?dān)太多商業(yè)化的任務(wù)，而逐漸失去獨(dú)立、情懷的設(shè)計(jì)等。(來源: 21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道)
