你有多久沒(méi)上淘寶了?
是不是每天隨便刷刷朋友圈就能滿足你所有的購(gòu)物需求?
沒(méi)錯(cuò)，這就是微商席卷下我們的生活。
●你了解的微商
“為了孩子、家庭，放棄了工作。陪伴孩子固然幸福，但也想分擔(dān)家庭的壓力，所以我選擇做微商。”這是一位寶媽微商的內(nèi)心獨(dú)白。
記者采訪中的很多人都是基于這個(gè)原因走上了微商的道路。伊一媽媽就是其中之一。
伊一媽媽算是個(gè)人微商中的大咖。2015年懷孕時(shí)，因?yàn)樯眢w原因一直在家休養(yǎng)，從那時(shí)起開(kāi)始接觸微商，生完孩子后跟單位請(qǐng)長(zhǎng)假自己帶孩子，然后接著做微商。“反正總是要玩手機(jī)的，不如順便賣賣東西，賺點(diǎn)零花錢。”伊一媽媽說(shuō)。
伊一媽媽也像大部分微商一樣從面膜開(kāi)始做起，后來(lái)拿了一個(gè)品牌化妝品的全線產(chǎn)品開(kāi)賣。伊一媽媽告訴記者，無(wú)論微商個(gè)人多么努力，永遠(yuǎn)無(wú)法改變產(chǎn)品品質(zhì)。產(chǎn)品決定顧客的去留，所以她都是自己試用過(guò)好的產(chǎn)品才敢拿貨。“一開(kāi)始的目標(biāo)客戶肯定是朋友圈里的親戚同事，這不是殺熟，是朋友圈屬性使然。有人質(zhì)疑時(shí)，我就跟她們說(shuō)淘寶上的陌生人你們都信都敢買，為啥不選擇相信我。”
伊一媽媽說(shuō)萬(wàn)事開(kāi)頭難，難在彼此信任的建立，一旦建立了聯(lián)系，局面就很好打開(kāi)。因?yàn)槊婺?、bb霜之類都是快消品，量走的多了收入自然可觀。后來(lái)有很多顧客也想拿產(chǎn)品去賣，于是伊一媽媽開(kāi)始發(fā)展代理。最鼎盛時(shí)，伊一媽媽手下有100多名代理。
目前對(duì)于做微商到底是賺錢還是敗家的爭(zhēng)議，伊一媽媽不以為然。“微商門檻已經(jīng)從小白拿貨賺錢到考驗(yàn)綜合能力的時(shí)候了，像其他生意一樣，本就沒(méi)有穩(wěn)賺不賠的買賣。”伊一媽媽說(shuō)。
●你不了解的微商
對(duì)于微商，可能大家首先想到的就是微信電商。其實(shí)，在朋友圈賣東西只屬于微商的一部分，廣義的微商還包括微博、手機(jī)qq、qq空間、陌陌等渠道所產(chǎn)生的商機(jī)。
因?yàn)轭l繁的刷屏導(dǎo)致許多微商被拉黑，所以，現(xiàn)在新晉微商開(kāi)始建群。在群里發(fā)布產(chǎn)品，然后經(jīng)常發(fā)發(fā)紅包，留住會(huì)員。
記者加入了一個(gè)名為“金豆私家店鋪”的微信群。群主每天會(huì)分時(shí)段發(fā)布不同的商品，上午通常是平價(jià)商品，比如應(yīng)季的女士打底襪、男士保暖褲、熱水壺電磁爐之類的，發(fā)介紹時(shí)一般都會(huì)強(qiáng)調(diào)是和天貓同步銷售，但價(jià)格比天貓優(yōu)惠20—100元之內(nèi)不等，銷量可觀。
下午群主會(huì)發(fā)布些品牌折扣商品。群主金豆告訴記者，她的老大做品牌折扣已經(jīng)10幾年，很有渠道，代理更是數(shù)不勝數(shù)，她只是眾多毛細(xì)血管中的一支。記者從她這里以280元的價(jià)格買了一雙百麗女鞋，鞋盒、標(biāo)牌齊全，鞋子質(zhì)量也可以，只是去專柜驗(yàn)貨時(shí)發(fā)現(xiàn)并沒(méi)有此款。
晚上的固定商品是童裝和繪本。比如仿mikihouse的學(xué)步鞋，39元包郵、10本一套的繪本28.8元包郵的價(jià)格確實(shí)很誘惑。“本來(lái)只想做童裝的，加入微商交流群后，看很多‘前輩’都是多點(diǎn)開(kāi)花，我也隨波逐流了，以前想的是業(yè)余時(shí)間做做微商，現(xiàn)在一整天都很忙，和真的做生意差不多。”群主金豆說(shuō)。
截至記者發(fā)稿，“金豆媽咪私家店鋪”已經(jīng)發(fā)展到近300人的規(guī)模，金豆已經(jīng)開(kāi)始琢磨發(fā)展二群，主要賣一些大牌服飾，比如巴寶莉和華倫天奴的風(fēng)衣。“在群里賣比在朋友圈刷屏有效多了，有針對(duì)性的營(yíng)銷比有棗沒(méi)棗打一桿子再說(shuō)強(qiáng)的多。”金豆說(shuō)。
●真實(shí)的微商
據(jù)了解，目前微商行業(yè)主要有b2c和c2c兩類主要模式。b2c模式為通過(guò)搭建一個(gè)微商管理體系，提供完整的分銷方案，有專用的銷售系統(tǒng)，賣家依靠銷售進(jìn)行提成。而c2c模式則是通過(guò)品牌商找一級(jí)總代理，由一級(jí)總代理往下，層層發(fā)展代理商銷售產(chǎn)品的縱向模式。其中，c2c是最為普遍又最有爭(zhēng)議的微商模式。
以一盒某品牌面膜為例，總代理的拿貨價(jià)如果是50元，一級(jí)代理從總代理處進(jìn)貨價(jià)為70元，那么，傳遞到個(gè)人賣家時(shí)的進(jìn)貨價(jià)則為110元。
作為微商生態(tài)圈里的末梢，數(shù)量龐大的個(gè)人賣家構(gòu)建起微商的底層。在一篇網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)載率十分高的文章《內(nèi)幕揭秘：朋友圈的“面膜”都賣給誰(shuí)了?》中提到：“如果你因?yàn)槟撤N原因，多加了一些陌生人做微信好友，那么這些陌生人里大概有90%是做微商的，而這90%微商里至少90%是做面膜的。并且，這90%的做面膜的人里面又有90%必然在發(fā)展代理的，而不是直接銷售的。”所以作者得出結(jié)論說(shuō)這些面膜基本上沒(méi)有消費(fèi)者，換句話說(shuō)，幾乎沒(méi)有人因?yàn)槭褂枚?gòu)買。
記者采訪后發(fā)現(xiàn)，這樣的說(shuō)法有些絕對(duì)。在記者接觸到的微商中，大部分都是認(rèn)真囤貨、出貨的，當(dāng)然也有一部分微商直接和廠家建立了良好關(guān)系，可以不用囤貨，有訂單直接給廠家，由廠家發(fā)貨。“因?yàn)槲遗笥讶锒际莾?yōu)質(zhì)的客戶，所以朋友介紹朋友，能拿到更多更一手的貨源，這樣我和廠家都是受益者。”個(gè)人微商樊曉強(qiáng)告訴記者。
-記者手記
微商往小了說(shuō)是生意，是一種創(chuàng)業(yè)方式;往大了也可以理解為是一種商業(yè)模式或商業(yè)文明。
微商在短短一兩年的時(shí)間里就從興起走向火爆，首先得益于朋友圈的海量用戶基礎(chǔ)與熟人社交屬性。但隨之而來(lái)的“微商”還是“危商”的爭(zhēng)議，也讓這個(gè)新興行業(yè)前途未卜。
錢都被上游賺取、熟人生意難做、產(chǎn)品缺乏品牌信譽(yù)、新客戶難以開(kāi)拓……一系列問(wèn)題擺在微商面前，個(gè)人賣家不得不厚著臉皮刷屏朋友圈。此外，不少打著微商幌子的傳銷活動(dòng)也浮出水面。
微商，接下來(lái)怎么走?
新鮮事物總有一個(gè)成長(zhǎng)的過(guò)程。用市場(chǎng)這只看不見(jiàn)的手去發(fā)揮作用，買過(guò)一次假貨還有人去買?沒(méi)人買了還有人賣嗎?另外，網(wǎng)絡(luò)并非法外凈土，朋友圈也需要有法可依。9月1日起，由國(guó)家工商總局發(fā)布的《互聯(lián)網(wǎng)廣告管理暫行辦法》正式生效，明確要求互聯(lián)網(wǎng)廣告應(yīng)當(dāng)具有可識(shí)別性，個(gè)人在朋友圈、微博等轉(zhuǎn)發(fā)廣告也要擔(dān)責(zé)。有了法律的約束，我們期待微商這一新興商業(yè)模式健康發(fā)展，帶給民眾更多的便捷和實(shí)惠。
