在花椒直播上，平均每一天有200萬主播開播，8萬新主播涌入。“直播”在微博、微信之后，成為內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者們“暴走”的新陣地。很多雄心勃勃的內(nèi)容生產(chǎn)者正努力打破人們“直播=網(wǎng)紅臉”的舊觀念，對于他們而言，視頻直播平臺(tái)的火爆意味著更多的分發(fā)和變現(xiàn)渠道，是內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的新風(fēng)口。
降低內(nèi)容生產(chǎn)者的創(chuàng)業(yè)門檻
《大佬微直播》：直播讓我們變得很“輕”
《大佬微直播》創(chuàng)始人陳榮深對于數(shù)據(jù)有著準(zhǔn)確的記憶。
今年5月21日，定位企業(yè)家課堂的《大佬微直播》在花椒上“首秀”，“第一期來直播的是酒仙網(wǎng)董事長郝鴻峰，觀看人數(shù)超50萬。”而僅僅十幾天以后，陳榮深和他的合作者就創(chuàng)造了一個(gè)紀(jì)錄。6月6日，豐厚資本創(chuàng)始合伙人楊守彬直播，觀看人數(shù)達(dá)到驚人的520萬。“花椒服務(wù)器癱瘓了，周鴻祎(360董事長，花椒直播投資人)的電話都被打爆了。”
這次直播猶如一次“實(shí)驗(yàn)”，讓陳榮深看到直播市場的烈火烹油。
在接受北京晨報(bào)記者采訪時(shí)，陳榮深告訴記者，天時(shí)地利人和造就了這樣一個(gè)事件性的營銷。
“楊守彬本來就是想創(chuàng)一個(gè)紀(jì)錄，所以愿意調(diào)動(dòng)周圍所有的朋友資源。尤其他是做投資的，比如底下投了100家企業(yè)，他就能調(diào)動(dòng)這100家企業(yè)的資源。他還拉來了300萬贊助，現(xiàn)場光報(bào)獎(jiǎng)品都要5分鐘，打賞的第一名得到的是一個(gè)上太空的名額。那天的直播有40個(gè)品牌贊助，每個(gè)贊助商都會(huì)對直播進(jìn)行宣傳。花椒提供了廣告位等流量資源。我們還發(fā)動(dòng)了500個(gè)商會(huì)群和1000個(gè)創(chuàng)業(yè)者群。”
最終，這場直播收獲了35萬元的打賞，點(diǎn)贊40萬，每個(gè)人都從這場直播中獲益。“我們給贊助商的承諾是100萬在線觀看，結(jié)果獲得了520萬在線觀看的流量，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了預(yù)期。”而在這場引發(fā)業(yè)內(nèi)極大關(guān)注的直播之后，投資人找到陳榮深，他獲得了180萬元人民幣的天使投資。
在此之前，陳榮深有一段艱難的創(chuàng)業(yè)時(shí)期。2010年，他聯(lián)合12位清華北大的學(xué)生組建政府出資的公益項(xiàng)目，一年后項(xiàng)目結(jié)束，他和朋友湊錢，正式走上了創(chuàng)業(yè)之路。第一個(gè)項(xiàng)目是以個(gè)人的技能和經(jīng)驗(yàn)為切入點(diǎn)的分享經(jīng)濟(jì)社交產(chǎn)品，類似于“在行”的校園版。2015年以后，陳榮深和團(tuán)隊(duì)將這一模式轉(zhuǎn)向商會(huì)群體，但是一直沒有盈利，“當(dāng)時(shí)我們的團(tuán)隊(duì)有11個(gè)人，要維持，每個(gè)月要十幾二十萬的成本。”在某種程度上，直播降低了內(nèi)容生產(chǎn)者的創(chuàng)業(yè)門檻。
“現(xiàn)在，我們只要拿著一個(gè)手機(jī)過去就行了，直播讓我們變得很‘輕’，不需要布景、不需要架機(jī)位。對嘉賓來說，不論你在上海、廣東，只要把賬號、密碼告訴他，他就可以自己進(jìn)行直播。”
創(chuàng)造有營養(yǎng)的內(nèi)容
《瑪雅說》：主播是很有前途的職業(yè)
與陳榮深一樣，德格瑪雅也是花椒上的“名人”。作為中國教育電視臺(tái)的主持人，德格瑪雅主持過《法治天下》、《中國收藏》等節(jié)目。但是現(xiàn)在，她多了一個(gè)新身份——主持人里最有名的“網(wǎng)紅”。
今年6月，《瑪雅說》成為花椒直播近百個(gè)自制節(jié)目中的一個(gè)，此后就一直占據(jù)著熱門排行榜的前幾位。從詩詞歌賦到人生哲學(xué)，她在直播里和網(wǎng)友互動(dòng)，被親切地稱為“國民姐姐”，“這是和在電視臺(tái)做主持完全不同的體驗(yàn)”。
德格瑪雅告訴北京晨報(bào)記者，現(xiàn)在她有自己的粉絲群，他們義務(wù)為她處理一些日常工作，“今年我過生日的時(shí)候，有粉絲特意坐飛機(jī)來為我慶祝。”這一切都讓她感到驚喜和感動(dòng)。
充斥大量劣質(zhì)、低俗內(nèi)容，讓很多人一談到直播，想起的只是一張張“網(wǎng)紅臉”。這些也曾讓德格瑪雅顧慮，“剛開始的時(shí)候，我做直播都不敢發(fā)朋友圈。”但是，4個(gè)月以后，她改變了對直播的看法。“我就是在認(rèn)認(rèn)真真做一檔節(jié)目，只不過是用直播的模式。”
事實(shí)上，隨著大量的投資和人才涌入直播平臺(tái)。在直播領(lǐng)域，一系列細(xì)分層級的內(nèi)容生產(chǎn)機(jī)制正在產(chǎn)生，普通主播、明星偶像、網(wǎng)紅或者專業(yè)團(tuán)隊(duì)指導(dǎo)背景下規(guī)?；敵龅闹辈?nèi)容，尋找各自的市場。直播已不再僅僅限于簡單的連麥聊天、彈幕、打賞，平臺(tái)更多的開始扶持有溫度有營養(yǎng)的創(chuàng)造性內(nèi)容，內(nèi)容的多元化成為趨勢。
目前，在直播網(wǎng)站，大多數(shù)內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者仍然面臨盈利的挑戰(zhàn)。
對于直播的商業(yè)模式，周鴻祎曾表示，以打賞為核心的模式，并不代表未來，它僅僅是從秀場繼承的一種商業(yè)模式之一。如今，直播只能幫助將流量轉(zhuǎn)為收入，但當(dāng)直播變?yōu)槟贻p人表達(dá)的基本方式，類似廣告、電商等方向都有可能。“直播絕對是未來很有前途的行業(yè)，主播也會(huì)是未來很有前途的職業(yè)。”
-訪談
“只有跑得快的人才能賺錢”
北京晨報(bào)：在你們看來，直播對于它的受眾來說，吸引力在哪里?
陳榮深：相對于電視欄目，很多人在直播欄目里真實(shí)了很多。比如參與我們直播的企業(yè)家，網(wǎng)友會(huì)看到他們在直播節(jié)目里啃豬蹄、吃芥末。他們會(huì)講述自己艱難的創(chuàng)業(yè)歷程，很容易打動(dòng)網(wǎng)友，我們的受眾里有很多創(chuàng)業(yè)者、企業(yè)家、有創(chuàng)業(yè)想法的大學(xué)生，這對他們也是一種激勵(lì)。
在高大上的電視節(jié)目中，你無法和這些大佬有任何互動(dòng)，在直播中，你給他送禮物，他會(huì)讀出你的名字，你的問題也有可能馬上得到回答。你說他聲音小了，他可能就會(huì)聲音大一點(diǎn)。他們不再高高在上，直播把他們變成“普通人”。
德格瑪雅：強(qiáng)調(diào)互動(dòng)感，粉絲當(dāng)被點(diǎn)到的時(shí)候特別有存在感。
北京晨報(bào)：作為直播內(nèi)容的制造者，你們覺得獲得流量的關(guān)鍵因素是什么?
德格瑪雅：首先要有顏值和個(gè)人魅力，不能否認(rèn)，目前直播的大部分受眾是男性觀眾。此外，主播要有自己的特色和獨(dú)有的氣質(zhì)，有大量的知識(shí)儲(chǔ)備，語言組織能力，直播是一個(gè)互動(dòng)平臺(tái)，不是自己說別人聽。直播這種形式對主播聲音也有要求。
所以做一個(gè)主播挺累的，每一次我兩個(gè)小時(shí)的直播下來，都會(huì)亢奮得睡不著覺，需要一段時(shí)間讓自己平靜下來。
陳榮深：還是要有優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容。比如我們的節(jié)目請的必須都是大佬級的人物，否則流量就會(huì)下降。
90后的小妹妹不會(huì)變成主流，那什么會(huì)變成主流呢?嚴(yán)肅的內(nèi)容。
就像視頻網(wǎng)站，最早的優(yōu)酷上，都是網(wǎng)友上傳的原創(chuàng)。但現(xiàn)在，你打開優(yōu)酷會(huì)發(fā)現(xiàn)，所有電影、電視劇、動(dòng)漫都是經(jīng)過精良制作的，才能放在優(yōu)酷的首頁，網(wǎng)友自拍的原創(chuàng)已經(jīng)是很少的一部分。直播平臺(tái)以后肯定也會(huì)往這種態(tài)勢發(fā)展。大家看到直播是個(gè)好東西的時(shí)候，就會(huì)掏錢去做。
北京晨報(bào)：內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者在直播平臺(tái)上如何掙錢?
陳榮深：對于網(wǎng)友的打賞，主播和平臺(tái)間進(jìn)行分賬?；ń纺壳翱赡苁侵辈テ脚_(tái)里分賬政策最友好的，對于月收入3000元以上的主播，平臺(tái)收取30%的分成。
我們做直播其實(shí)還是在虧錢的。但直播是我們自己的品牌，對我們來說，真正要做的是企業(yè)家的一個(gè)社群，現(xiàn)在，很多著名的論壇都會(huì)找到我們。
直播是一個(gè)流量入口，電視、電影、所有的東西放進(jìn)去都可以，未來進(jìn)來的產(chǎn)品未必會(huì)是直播。無論哪種形式，永遠(yuǎn)都只有小部分人在掙錢。
北京晨報(bào)：曾經(jīng)有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者之春已經(jīng)過去，我們已經(jīng)來到夏天，到了白刀子進(jìn)紅刀子出的階段，競爭激勵(lì)，直播是最后一塊草根之地。如何看待這樣的觀點(diǎn)?
德格瑪雅：微博、微信和直播在紅利期是賺錢的，微博的紅利期已經(jīng)結(jié)束了，微信還處在弱勢的紅利期，直播的紅利期正在風(fēng)口浪尖上，只有跑。(來源: 北京晨報(bào))
