窮則思變，這句話在商業(yè)上很多時候不成立，往往是一些走在市場前列的商家反而能看得更遠(yuǎn)。10月23日，天貓聯(lián)合CBNData發(fā)布《2016全球潮流生活消費(fèi)趨勢報告》(以下簡稱為《報告》，對外預(yù)測了未來最新潮流趨勢。對此，就其中的五大消費(fèi)趨勢，億邦動力網(wǎng)收集多位一線商家發(fā)表過的判斷與觀察，以供參閱。
趨勢一：粉絲愛學(xué)偶像穿搭 明星同款是電商爆款制造機(jī)
《報告》說明了一個現(xiàn)象——明星同款，成為線上爆款制造機(jī)，高曝光率的偶像明星和影視劇對線上服裝潮流影響巨大，已經(jīng)成為年輕人穿衣風(fēng)向標(biāo)。
一方面是影視劇的穿衣風(fēng)潮會引發(fā)消費(fèi)者模仿，比如2014年“來自星星的你”女主角全智賢、2016年“太陽的后裔”女主角宋慧喬，她們在劇中造型能極大地刺激消費(fèi)者在線上搜索并購買。
同時，明星街拍的穿著也能引發(fā)消費(fèi)者在線購買，譬如高圓圓、楊冪和范冰冰同款撐起線上爆款的“半壁江山”，高圓圓街拍中的衛(wèi)衣、毛衣，范冰冰的連衣裙、皮衣，都是粉絲最愛購買的品類。
而2016年被討論最多的網(wǎng)紅，對消費(fèi)潮流的影響力不容小覷。無論是小白鞋、飛行員夾克還是超短毛衣，以超模Gigi Hadid、Kylie Jener為代表的網(wǎng)紅姐妹團(tuán)穿一款火一款，這些明星的名字也成為消費(fèi)者線上搜索潮流款式的熱門關(guān)鍵詞。
《報告》分析，驚人的偶像效應(yīng)造就了一大批網(wǎng)紅店鋪和原創(chuàng)品牌，精明的品牌開始學(xué)會按照潮流趨勢傳播路徑展開營銷，即更加注重線上推廣，特別是直播和時尚博主推薦。
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1、劇好玩CEO敞開姐：在中國說IP很多時候是在說明星
雖然中國的消費(fèi)市場被全球IP版權(quán)方看好，但對比迪士尼模式和日漫陌生，中國的IP衍生品開發(fā)尚處在初級階段。“說到底，今天的影視IP還是基于明星在做，品牌商與影視IP結(jié)合，也是想蹭明星的熱量。”
敞開姐表示，在這一背景下，明星同款在淘寶的搜索量是衍生品中最大的。每一部影視劇出來，明星同款都因?yàn)楦鞣N原因，被盜版商家把大部分錢給賺走了。
2、金冠淘寶店掌柜：網(wǎng)紅店的推廣費(fèi)用其實(shí)也很驚人
金冠淘寶店掌柜：我隱隱感覺2015年是網(wǎng)紅收割紅利的一年，2014年一年只能做七八千萬的網(wǎng)紅店，到了2015年就翻個倍。除了市面上分析的各種因素之外，我覺得這和2015年出現(xiàn)了超級網(wǎng)紅是分不開的，比如說王思聰和雪梨的事情一鬧，大家都知道網(wǎng)紅賣衣服，品味還好，這個氛圍起來之后，可能會有更多的粉絲關(guān)注他們。
雖說網(wǎng)紅店現(xiàn)在很火，但做大銷量也沒有想象中那么容易，粉絲不是免費(fèi)的，花錢買有些人也是吃不消的。我身邊的網(wǎng)紅圈子，基本上從不在淘寶花廣告費(fèi)，主要的費(fèi)用就是花在微博上，比如微博頭條和粉絲通。這里就不說名字了，因?yàn)槲抑赖囊参幢厥谴_切數(shù)字，一個大網(wǎng)紅發(fā)一條微博頭條的費(fèi)用是47000塊錢，我不知道是推給全網(wǎng)還是自己粉絲，上新時至少發(fā)15～20微博頭條，他們的推廣費(fèi)用其實(shí)也非常大，一年在微博上可能也花了將近千萬吧。
3、網(wǎng)紅店店主：淘寶流量緊缺對網(wǎng)紅店無影響
2012年前后才開始，2014年賣七八千萬，2015年翻倍，2016年增速還在，這樣的網(wǎng)紅淘寶店越來越多了。有些人坐不住了，心里響了一陣悶雷——不是老早就說淘寶紅利期結(jié)束了么?在刀光劍影的淘寶，這些一無所有的年輕人為啥短時間就富了?
實(shí)際上，淘寶還是那個淘寶，只是出現(xiàn)了新的流量來源，新的產(chǎn)品呈現(xiàn)和用戶溝通方式，以及在選款、生產(chǎn)、分工等方面，網(wǎng)紅店的做法都發(fā)生了革新。因此，從內(nèi)銷到跨境，從互聯(lián)網(wǎng)品牌到實(shí)體品牌，只要在做C端生意的人，都在思忖如何趕上內(nèi)容經(jīng)濟(jì)這趟車。
趨勢二：三四線城市消費(fèi)者規(guī)模大 可開發(fā)空間巨大
《報告》顯示，線上服飾主流消費(fèi)人群為女性，以80后90后為主，并且電商在二三線城市滲透率高。此外，男性品類增幅明顯。
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1、麗人麗妝創(chuàng)始人黃韜：三四線城市的小品牌要被清洗了
過去三四線城市和農(nóng)村上網(wǎng)需要去網(wǎng)吧，現(xiàn)在大家通過智能手機(jī)很方便就網(wǎng)購了，所以這兩年國際大牌通過電商真的把渠道下沉下去了，從從麗人麗妝的數(shù)據(jù)來看，三四線城市和農(nóng)村的訂單占比已經(jīng)有30多個點(diǎn)，每年增速也有幾個點(diǎn)。
我預(yù)計再過5年時間，現(xiàn)在市面上一半的品牌會被換掉，其中也包括三四線城市的區(qū)域品牌。他們面臨的競爭將會非常殘酷，一方面是國外新品牌進(jìn)入中國的速度越來越加快，另一方面是國內(nèi)品牌進(jìn)攻市場的勢頭也很猛。
2、胡少群：國際箱包三四線用戶極少 但在培養(yǎng)用戶消費(fèi)習(xí)慣
現(xiàn)在國際一線箱包品牌線上的代運(yùn)營都是百秋在做，現(xiàn)在國際一線箱包品牌，線上的消費(fèi)者主要來自一線城市，二線城市也還不錯，三線城市的消費(fèi)者占比低，到了四線城市用戶基本不認(rèn)識國際箱包品牌了。
不過，畢竟三四線城市、農(nóng)村的市場巨大，農(nóng)村在城鎮(zhèn)化，他們消費(fèi)習(xí)慣也在發(fā)生改變，現(xiàn)在所有的品牌都在做農(nóng)村市場，不是說立馬能看到銷量，而是在培養(yǎng)用戶消費(fèi)習(xí)慣。
趨勢三：天貓占線上服飾近八成份額，已成最in潮流風(fēng)向標(biāo)
《報告》顯示，天貓占近八成線上服飾B2C的市場份額成為行業(yè)TOP1。2016年，阿里巴巴中國零售平臺年度活躍用戶超過4億，天貓服飾品牌數(shù)量則過5萬。時尚品牌將天貓作為潮流服飾上新的首發(fā)陣地，天貓也由此成為最in的線上潮流風(fēng)向標(biāo)。
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1、匿名電商高管：天貓的確盤子大 但是對商家的干預(yù)也多
商家參加雙11不容易，天貓、京東和唯品會三個平臺都不能得罪。過去雙11，有些平臺還會派人到品牌商公司蹲點(diǎn)。今年天貓只是沒有把二選一或者三選一直接說出口，但是會用各種方式讓我們商家明白這回事。
今年雙11，現(xiàn)在天貓還沒有公布銷售目標(biāo)。每一年的指標(biāo)天貓不是瞎說的，除了大數(shù)據(jù)之外，也會實(shí)現(xiàn)讓各個類目的KA商家報銷售目標(biāo)，報的數(shù)字越大、營銷費(fèi)用花得越多的商家得到天貓的支持就越多。今年我就后悔把數(shù)字報低了，我的兩個同行就報得比我高得對，對比之下給我的資源就會少。
這也無可厚非，天貓不是公益組織，他們也是商業(yè)化的公司，線下商場過去早就是和商家玩這么一套。
2、匿名電商高管：京東玩不出時尚感 賣不動服飾、化妝品
現(xiàn)在國際一線時尚品牌基本進(jìn)入天貓了，他們把天貓當(dāng)做進(jìn)入中國的首選渠道。甚至，過去靠甩貨起來的聚劃算，自從轉(zhuǎn)變?yōu)閺?qiáng)調(diào)好玩有趣的營銷平臺之后，許多國際一線品牌樣甚至把聚劃算當(dāng)做新品發(fā)布渠道。
在這一點(diǎn)上京東真是差得太遠(yuǎn)了，畢竟他是賣3C起價的，男性用戶多，并且整個平臺沒有時尚氛圍。被吐槽的還有京東直播，京東直播比阿里直播差得不止一條街，十幾個類目分別做十幾個直播頻道，自己拍優(yōu)質(zhì)節(jié)目上直播。我想你要做舌尖上的中國嗎?這和直播是兩回事情啊。說真心話，他們不用做了，干脆投資一家公司完了。
趨勢四：極簡風(fēng)服飾增速快 個性化需求
《報告》顯示，因?yàn)橄M(fèi)升級催生了多元化、個性化需求,有風(fēng)格的個性化品牌增長較快。其中，一二線城市最愛極簡風(fēng)潮，極簡風(fēng)女裝線上銷售持快速增長勢頭。
從天貓雙11潮流盛典現(xiàn)場獲悉，此次中國原創(chuàng)設(shè)計師品牌也備受推崇，盛典開幕前天貓就通過媒體披露吉承、上官喆、HELEN LEE、ICICLE、生活在左等中國原創(chuàng)設(shè)計師品牌會帶來2017年新款。在盛典現(xiàn)場，億邦動力網(wǎng)發(fā)現(xiàn)設(shè)有中國原創(chuàng)設(shè)計師品牌展位，其中設(shè)計師吉承旗下品牌“東方俠骨”的展位被放在T臺周邊(內(nèi)展展臺)。
除了中國原創(chuàng)設(shè)計師服裝品牌之外，還有社交女鞋品牌“燙”也在此次潮流圣典中布展，且兩家展位相鄰。在天貓雙112016全球潮流盛典中，東方風(fēng)被當(dāng)做六大潮流風(fēng)格之一。
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1、貓人電商負(fù)責(zé)人孫暢：細(xì)分類目個性化產(chǎn)品增長真快
我們上半年和合作伙伴一起做了內(nèi)褲天貓店，一年下來會做到3000萬，細(xì)分品類下性價比高、有特點(diǎn)的產(chǎn)品在天貓的增長還是很快。未來貓人要聯(lián)合各個品類的合作伙伴，共同打造不同品類優(yōu)質(zhì)店鋪。
2、百秋電商胡少群：特別看好有風(fēng)格的設(shè)計師箱包品牌
箱包設(shè)計陷入了疲乏期，市場上沒有太多新款出來，彼此之間雷同嚴(yán)重。未來，我看好有風(fēng)格的設(shè)計師品牌，百秋電商旗下有個設(shè)計師品牌jessiejane，去年才賣1000萬，今年就可以做到三四千萬。
3、寶尊電商CEO仇文斌：市場細(xì)分帶來的機(jī)會還會體現(xiàn)在新品類上
寶尊看好健康和醫(yī)療領(lǐng)域的發(fā)展前景，以及個性化品牌的增勢。醫(yī)療和健康領(lǐng)域目前由于有一些政策壁壘，有些領(lǐng)域還沒有完全做到很市場化。但是在未來一定會變得非常市場化，并且是非常大的一個市場。再一個，我們很關(guān)注個性的品牌和公司，比如C2B的內(nèi)容，或者是一些設(shè)計師品牌。
4、茵曼創(chuàng)始人方建華：風(fēng)格明顯、調(diào)性十足本身就是引流機(jī)
李克強(qiáng)總理今年也多次提到工匠精神，政府也捕捉到了這是品牌消費(fèi)的大趨勢。再過十年國產(chǎn)設(shè)計師品牌的體量和今年相比會有大變化。茵曼母公司匯美集團(tuán)要成為一家設(shè)計師品牌孵化平臺。不管是自建還是收購，我們所有子品牌都有一個共同特點(diǎn)，那就是風(fēng)格鮮明和調(diào)性十足，加入到匯美集團(tuán)后他們均保持設(shè)計獨(dú)立，可選擇共享集團(tuán)的供應(yīng)鏈、財務(wù)、HR、IT管理系統(tǒng)的模式。單個人去拼單個品牌和N個人去拼N各品牌，它的化學(xué)反應(yīng)是不一樣的。
趨勢五：運(yùn)動風(fēng)勢不可擋
《報告》顯示，2015年以來增幅尤其顯著。時尚和專業(yè)兩者兼得，是時尚運(yùn)動風(fēng)的核心要素。
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零售老司機(jī)邢科春：中老年時尚運(yùn)動服裝會慢慢火起來
80年代是人口生育高峰期，90后比80后人口掉了30%，00后又比80后掉了50%，再過五年今天的80年初的人到了40歲，00后變成20歲，我們這些人都變成“臘肉“了。你看，人口是在下降的，但供給卻一直很大，五年后供給和需求之間的沖突會比今天兩倍嚴(yán)重。在這種情況下，競爭和洗牌得有多激烈。真的，轉(zhuǎn)型的時間就只有這兩三年時間，絕對沒有五年，五年之后一大堆不能轉(zhuǎn)的就差不多結(jié)束了。
雖然人口不斷在減少，但娛樂、運(yùn)動、健康與醫(yī)療這四個領(lǐng)域還會保持高速增長。其中運(yùn)動領(lǐng)域，我比較看好做時尚中老年運(yùn)動服裝，因?yàn)?0后、90后進(jìn)入中老年之后，他們對運(yùn)動服裝的喜好肯定和60后、70后不一樣。這一塊，誰先搶到市場誰先吃到肥肉。(來源: 億邦動力網(wǎng))
