直播這個事情并不是特別新鮮，在很多年以前各個電視臺很多的節(jié)目都用直播的形態(tài)來展現(xiàn)的。后來因為直播過程可能出現(xiàn)問題(比如失誤或者某人腦子抽了胡說八道)，所以廣電總局開始對直播假節(jié)目進行一定的管控和要求，以至現(xiàn)在的電視節(jié)目除了新聞聯(lián)播和春節(jié)聯(lián)歡晚會，大部分都是錄播。
所謂時勢造英雄，造成直播行業(yè)火熱的現(xiàn)象跟以下要素息息相關(guān)：
第一：手機的更新?lián)Q代，智能手機越來越便宜，甚至可以充話費送手機，導致智能手機快速普及;
第二：3G和4G網(wǎng)絡的高度普，讓手機上網(wǎng)速度的大副提升，并且流量的費用也是不斷降低。
第三：龐大的用戶基數(shù)，中國目前網(wǎng)民有7億多，他們不一定有電視可以看節(jié)目，但一定智能手機可以上網(wǎng)看視頻。
據(jù)艾媒咨詢公布的數(shù)據(jù)顯示，中國網(wǎng)絡直播平臺用戶數(shù)量為2億，大型直播平臺每日高峰時段同時在線人數(shù)接近400萬，同時進行直播的房間數(shù)量超過3000個。
當然，除了這些基礎以外，直播模式迎合用戶的需求點才是其真正爆點。在觀看互聯(lián)網(wǎng)直播的過程中，你可以通過文字、語音等方式吐槽、褒揚、甚至示愛~，相比其它的看片模式，簡直多了無限種可能!
直播一定能給電商賺錢嗎?
真沒那么簡單，這里面的套路很多。網(wǎng)絡上各種明星達人直播賣產(chǎn)品的故事，本質(zhì)是一種直播流量導入和轉(zhuǎn)化的運用。
在有淘寶達人做直播和不做直播相比店鋪，流量是有明顯提升的。但是，導入流量后并不是所有產(chǎn)品都能達到很好的轉(zhuǎn)化的。只看不買，是賺不到Money的哦!
Angelababy直播例子中，所賣的口紅是一個標準品，本身也不太貴，屬于沖動消費商品，這類型產(chǎn)品的直播轉(zhuǎn)化率比較高。因為直播屬于社會化媒體，從傳播到轉(zhuǎn)化的時間非常短，理論上不超過兩個小時。
其它的產(chǎn)品可真就不一定了。周大生后來也找到了曾經(jīng)直播“吃棗”的柳巖試水，但最后周大生電商運營經(jīng)理胡力卻表示，相對于投放廣告位帶來的直接銷售轉(zhuǎn)化，直播的轉(zhuǎn)化率仍然較低。
此外，人群的契合度也是非常重要的。只有選擇跟產(chǎn)品本身高度契合的主持人，而且主持人的粉絲是產(chǎn)品的目標客戶，才能有高的轉(zhuǎn)化率?？墒?，說著容易，找人難!
大多時候，極有可能是花了大價錢聘請一位很紅的主播，直播時很多人看，但一點轉(zhuǎn)化效果沒有，其根本原因就是所選的人和銷售產(chǎn)品八竿子打不著。
在直播的過程推售產(chǎn)品，用戶不僅可以在屏幕上隨手領(lǐng)取優(yōu)惠券和紅包，還不用再跟其它產(chǎn)品做對比，只是進行單獨的評估，被動的接受主持人的介紹，從而導致用戶更加容易接受感性的信息、享樂型的產(chǎn)品和新奇的產(chǎn)品，更容易進行沖動性的消費。從這方面來說，網(wǎng)絡直播確實電商的真愛。
