2016年被稱為網(wǎng)絡直播元年，隨著一大批“網(wǎng)紅”和明星直播效應的凸顯，善于營銷的電商迅速看到了其中蘊含的商機。目前，各大電商平臺均已上線直播頻道。有業(yè)內(nèi)人士認為，直播既能通過內(nèi)容吸引用戶，還能提高轉(zhuǎn)化率，讓用戶邊看邊買，這將成為電商新寵。
電商紛紛瞄準粉絲經(jīng)濟，始終繞不開直播
從去年開始，各家電商紛紛簽約娛樂明星，通過明星的加盟來加強電商平臺與粉絲的互動，增強粉絲的參與感，以提高年輕消費者的黏性。例如，周杰倫簽約某大型電商平臺的CJO首席驚喜官，韓國歌手黃致列入職國內(nèi)某集團旗下跨境電商平臺，成為“全球首席買手”。
正是預測到粉絲經(jīng)濟這一消費趨勢的巨大轉(zhuǎn)向，在電商體系內(nèi)，打造網(wǎng)紅經(jīng)濟和重塑粉絲經(jīng)濟成為重頭戲。然而，最能詮釋“網(wǎng)紅經(jīng)濟+粉絲經(jīng)濟”的當屬直播行業(yè)，所以今年以來，國內(nèi)各大電商已經(jīng)紛紛把目光投向了直播。目前國內(nèi)的大型電商平臺均已開啟直播頻道，在直播場景中，明星或網(wǎng)紅主播與用戶之間實時交流，以此作為消費行為的閉環(huán)引導，這已經(jīng)成為“直播+電商”最明晰的變現(xiàn)模式。
電商移動化大勢所趨
直播在電商中的火熱，與移動互聯(lián)網(wǎng)時代的到來有關(guān)。有電商專家認為，人們早就習慣了手機端的閱讀方式。以前在PC端購物，人們都是買完東西就走。而現(xiàn)在，手機端的圖文、欄目、內(nèi)容都可以做得更豐富，消費者也喜歡看得更仔細，花更多碎片時間去參與。
直播符合電商移動的大趨勢。某大型電商平臺的直播項目負責人認為，直播表現(xiàn)形式豐富，真實性、互動性、實時性強，能夠帶來更好的娛樂屬性以及信息屬性，符合移動互聯(lián)網(wǎng)場景化、碎片化、個性化、去中心化的特點和趨勢。
此外，網(wǎng)絡直播能夠解決傳統(tǒng)電商平臺的痛點。電商平臺商品展現(xiàn)形式過于單一，圖文信息已不能完全滿足消費者的購物決策需要。此外，電商一直為缺乏社交行為而苦惱。雖然用戶可以足不出戶購買東西，但消費者之間缺少交流和互動。網(wǎng)絡直播具有基本的互動行為和直接連線場景的能力。因此對于電商平臺來說，直播技術(shù)的加入改變了平臺與消費者現(xiàn)有的交流模式，提供了一個真實的、實時的交流渠道，增加了電商平臺創(chuàng)造更多互動玩法及變現(xiàn)的可能。
直播可引入強大流量
將新品上市與時下最有話題性的明星網(wǎng)紅、最火熱的視頻直播及電商銷售三大元素結(jié)合，配合直播平臺、內(nèi)容平臺以及大數(shù)據(jù)精準投放系統(tǒng)，最終將達成超預期的營銷效果和銷售成績，而這個理論在業(yè)內(nèi)已有現(xiàn)實案例可佐證。
電商的競爭往往是流量大戰(zhàn)。有專家認為，電商平臺經(jīng)過多年的快速發(fā)展，其實已經(jīng)進入到流量的瓶頸期。因此，電商平臺必須找到全新的、更高更多的流量入口。網(wǎng)絡紅人能在不消耗站內(nèi)流量的同時，還能帶來其作為自媒體屬性的社交渠道流量。比如一個網(wǎng)紅在微博有幾百萬粉絲，將其鏈到電商平臺，自然就是從外面導入流量。
業(yè)內(nèi)人士認為，在今年以“直播+電商”為主打的“雙11”大戰(zhàn)中，代表“網(wǎng)紅+粉絲”經(jīng)濟發(fā)展趨勢的商業(yè)模式展示出強大了的魅力。
