我們到底為什么要探索農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)
我們看這個方向，更多的是以農(nóng)民這個群體為核心，關(guān)注其日常經(jīng)營、生活、工作、娛樂、資訊、金融等需求，并寄期望互聯(lián)網(wǎng)能很好的服務(wù)這些需求，產(chǎn)生一些規(guī)模較大、壟斷or區(qū)域壟斷的互聯(lián)網(wǎng)公司。從VC的角度來看，這個領(lǐng)域其實(shí)很性感，絕大多數(shù)細(xì)分領(lǐng)域都是千億萬億的市場規(guī)模，且傳統(tǒng)問題多，有極多體驗(yàn)、效率優(yōu)化的空間。
從數(shù)據(jù)上看，農(nóng)村的網(wǎng)民已經(jīng)初具規(guī)模，CNNIC報告顯示，截至2015年12月，農(nóng)村網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到1.95億，相比2014年增長1694萬，年增長率達(dá)9.5%，較2014年1.0%的年增長率回升明顯。農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)普及率已經(jīng)達(dá)到31.6%;
(數(shù)據(jù)來源：CNNIC)
細(xì)分各種互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用看，新聞、搜索、即時通信、各種娛樂內(nèi)容的滲透率已經(jīng)比較高了，值得關(guān)注的是網(wǎng)上支付及網(wǎng)上銀行的快速增長，這是諸多商業(yè)的基礎(chǔ)設(shè)施(網(wǎng)絡(luò)支付環(huán)境還是優(yōu)于印度的，最差情況下，中國農(nóng)村還有短信支付);
(數(shù)據(jù)來源：CNNIC)
2、通俗而需深知的事兒
我們到底為什么要探索農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)
1、農(nóng)村相關(guān)創(chuàng)業(yè)投資的興奮點(diǎn)?
這個問題的答案，毫無疑問是想象空間，這是VC行業(yè)對每個項(xiàng)目都首要關(guān)注的一點(diǎn)，在農(nóng)村這個領(lǐng)域想象空間大都不是問題，以下幾個細(xì)分行業(yè)的數(shù)字，就可以看出，農(nóng)村市場廣袤天地大有可為;
(1) 創(chuàng)業(yè)板市值最高的，是養(yǎng)豬的溫氏股份，其16年前三季度收入436億、凈利潤113億，秒殺各種“生態(tài)薯片”;
(2)13年底改版上線的快手，一年出頭時間，DAU從0到達(dá)千萬，市值到獨(dú)角獸行列，靠的不是一二線的用戶，而是廣大農(nóng)村子弟兵每天四五十分鐘使用時長、每月15天活躍的驚人數(shù)據(jù);
(數(shù)據(jù)來源：QuestMobile)
(3) 僅農(nóng)資領(lǐng)域的化肥市場，A股就有25家上市公司，很多都是從縣一些農(nóng)保站開始，拿下幾個市的部分客戶，就到了上市公司的體量;化肥中最大的山東金正大15年收入177億，但在化肥8000億的市場里面，連5%都遠(yuǎn)遠(yuǎn)不到;2萬億的市場規(guī)模，意味著中國平均每個縣都有10億左右的農(nóng)資市場;
數(shù)據(jù)來源：公開信息
(4) 僅制造業(yè)工人的招聘市場，每年傭金近2000億人民幣，千萬利潤的勞務(wù)公司漫天遍野;這個領(lǐng)域是我們一直想重金投入的方向，市場規(guī)模大、利潤率較高，期待一個互聯(lián)網(wǎng)和勞務(wù)市場融合優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。然而大多數(shù)看過的公司分兩類，一類是互聯(lián)網(wǎng)背景、無法有效切入到勞務(wù)市場實(shí)現(xiàn)閉環(huán);另一類是中介背景、區(qū)域小規(guī)模、無法利用互聯(lián)網(wǎng)突破傳統(tǒng)規(guī)模瓶頸。
(數(shù)據(jù)來源：順為資本)
(5) 全國2000多個縣，2萬多個鄉(xiāng)，60萬個村，平均每個村有2-3個小賣部，單個小賣部的日銷售額500-1000元，規(guī)模巨大，更不用提做手機(jī)、電信、電器、母嬰等相關(guān)的門店市場了;
(6)互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域，不下十家公司，在15年轉(zhuǎn)向藍(lán)領(lǐng)人群提供手機(jī)分期、paydayloan等;
無論創(chuàng)業(yè)還是投資，我們隨時看到大量的旺盛需求，也看到傳統(tǒng)的服務(wù)提供者落后的工具、很低的效率、懶散的態(tài)度，處處機(jī)會;
2. 農(nóng)村相關(guān)創(chuàng)業(yè)投資，從哪一級最容易切入?
到了縣城考察，發(fā)現(xiàn)好像跟城市沒啥差異，各種互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用和基礎(chǔ)設(shè)施完備;到了村里，人煙稀少、語言不通、開車在方圓1公里范圍打轉(zhuǎn)1個小時依然找不到一塊地，滿眼都是落后的需求，就是不知如何切入;
《鄉(xiāng)土中國》提到過，“早在1949-1950年就在四川做過田野調(diào)查的美國教授，發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)的鄉(xiāng)土中國是由市場——而不是由村莊——組織起來的。在龐大的市場網(wǎng)絡(luò)的最基層，往往是一個集市帶動著周圍15~20個村莊。”這個組織結(jié)構(gòu)，至今依然試用。集市在鄉(xiāng)鎮(zhèn)或交通方便的大村莊，除了零散即時性需求外，農(nóng)民的經(jīng)營、消費(fèi)、娛樂、出行等諸多需求都匯集于此;
明白這一點(diǎn)，至關(guān)重要。
3. 農(nóng)村是個熟人社會!
根據(jù)我們對這個市場的了解，直接觸達(dá)C端農(nóng)民，是很困難的，信任感難建立、素質(zhì)層次不齊、推廣效率低都是問題。
好在農(nóng)村是個熟人社會，每類商業(yè)活動都有一群農(nóng)民身邊的大v存在，讓我們看到了B2B的大機(jī)會，如集市上的農(nóng)資店、手機(jī)店、電器店、水果店、母嬰店，村里的小賣部、流動商販、衛(wèi)生所等，或者一些有威望的“大人物”、“嘗鮮族”、工頭等等，他們?yōu)橹苓叺霓r(nóng)民提供農(nóng)資、生活物資、電器、維修、工作、娛樂等各種各樣的服務(wù)。搞定了這類人，就撬動了農(nóng)村的市場;
4. 農(nóng)村相關(guān)創(chuàng)業(yè)投資的難點(diǎn)?
第一是人，找到懂農(nóng)村的不難，懂互聯(lián)網(wǎng)的也遍地都是，然而能理解農(nóng)村市場特點(diǎn)、能用互聯(lián)網(wǎng)的一些思路解決問題、并且吃苦耐勞的人，罕見;不僅是創(chuàng)業(yè)者罕見，高管也罕見;無論是創(chuàng)業(yè)還是投資，這都是大難點(diǎn)。
第二是組織與效率，農(nóng)村地廣人稀，市場大但分散;在北京，望京一條街掃過去，O2O就搞定了;亮馬橋放滿自行車，共享單車就攻陷VC圈了;在農(nóng)村，如何以更短時間、更少人力的方式，獲取足夠多的客戶，是個難題。一些我們看到的稍微省力的方法，
(1)利用政府資源，速度集結(jié)大量目標(biāo)商戶或農(nóng)民;
(2)集中性的演出活動;
(3)地方性媒體;
第三是復(fù)制，農(nóng)村各地之間橫向傳播是低效的，信任關(guān)系也要重新建立。即便搞定了河南駐馬店，到了安徽阜陽依然要重頭來過。所以很多公司最后都走向了類加盟的模式，但悄悄說，傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)領(lǐng)域上市公司到縣城大都是直營，業(yè)務(wù)交給縣城合作伙伴、收平臺費(fèi)做成上市公司的，也是罕見;要么用時間積累，要么有更創(chuàng)新的方式;
3、我們探索過的部分方向
我們到底為什么要探索農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)
6億農(nóng)村人口，衣食住行玩都蘊(yùn)含巨大的機(jī)會， 就具體方向和模式，都有各自的機(jī)會和風(fēng)險，在此不完全梳理如下：
其中大部分方向我們都探索過，認(rèn)真調(diào)研過行業(yè)和公司，目前重點(diǎn)看好并投資了幾類：這其中已經(jīng)誕生了幾家獨(dú)角獸公司，和許多估值過億美元的公司。
當(dāng)然，我們也擔(dān)憂過一些方向，如農(nóng)資B2B(毛利率低，傳統(tǒng)效率足夠)，原產(chǎn)地直供(非標(biāo)程度高、質(zhì)控巨難)，過度垂直的論壇(人群小、用戶活躍下降)，垂直領(lǐng)域的SaaS(市場還很小，市場需要較長時間教育)等等。
在這個處處千億萬億市場規(guī)模的領(lǐng)域里，我們的投資才剛剛開始，農(nóng)村機(jī)會多、但路也險，需要創(chuàng)業(yè)者和投資人共同的耐心，歡迎隨時研討。
我想起15年冬天某日，凌晨四點(diǎn)多回家，看到亮馬橋在飄雪，黃色的路燈下亮晶晶的，寒冷而充實(shí)，突然想到在農(nóng)村創(chuàng)業(yè)的那兩個哥們應(yīng)該已經(jīng)穿著棉大衣，搓著雙手出門搬東西了吧。真心祝福所有創(chuàng)業(yè)的兄弟們~(來源: i黑馬)
