從2013年開(kāi)始，就有人在微信朋友圈里上傳一些皮包、鞋子的照片，并標(biāo)明價(jià)格。隨后，風(fēng)靡朋友圈的面膜“俏十歲”將微商代理推進(jìn)了眾人的視野。于是，很多人嗅到了其中的商機(jī)，迅速跟進(jìn)，成為微信里第一批代理。“代理”微商橫空出世，開(kāi)啟了一個(gè)嶄新的微信營(yíng)銷時(shí)代。
明星代言廣告
1 小代理利潤(rùn)小又賣不出去，咋整？最“靠譜”的辦法就是自己留著用
做代理也是分級(jí)別的，總代理、一級(jí)代理、二級(jí)代理、三級(jí)代理，以此類推。
代理甜甜說(shuō)：“我當(dāng)初做代理的時(shí)候，就是抱著試一試的態(tài)度，尋思著最壞的結(jié)果就是面膜賣不出去，要么自己用，要么分給周圍的親戚朋友，就當(dāng)人情往來(lái)了。”
很多人做代理的時(shí)候都有這種心態(tài)，這也是為什么總代理非常愿意無(wú)限制地發(fā)展下級(jí)代理，而不擔(dān)心自己的利潤(rùn)被瓜分的主要原因。不同級(jí)別的代理拿到貨品的價(jià)位是不一樣的，級(jí)別越低，貨品價(jià)位越高。
小白做微商已經(jīng)快兩年了，早已成為某品牌面膜的總代理。她說(shuō)：“我們發(fā)展代理的時(shí)候，本身就相當(dāng)于在賣東西，只不過(guò)利潤(rùn)沒(méi)有直接賣給顧客那么多，但代理一般都會(huì)囤貨，無(wú)非就是另一種身份的消費(fèi)者，越上端越有可能賺錢(qián)，越下端越可能成為不得已的消費(fèi)者。”
小白給記者算了這樣一筆賬：
“我進(jìn)貨的單盒成本價(jià)是50元，我會(huì)以60元的價(jià)格賣給一級(jí)代理，告訴他賣給顧客的價(jià)格是298元，但需要囤貨10箱。一級(jí)代理想把這些面膜全部賣出去，也不是一件容易的事情，他會(huì)發(fā)展二級(jí)代理，以80元的價(jià)格出貨，自己只需囤貨7箱。這種情況下，我的利潤(rùn)是最大的，而隨著代理的級(jí)別一層一層推進(jìn)，等到最末端的代理再想發(fā)展代理的時(shí)候，利潤(rùn)空間已經(jīng)非常小了，他就只能做零售了。零售顯然不是分分鐘都能賣貨的，不過(guò)好在自己手里的貨也不多了，剩下的就自己留著用吧。”小白說(shuō)，“還有很多時(shí)候，有的人想成為代理，上級(jí)代理就會(huì)要求他先購(gòu)買一部分貨品進(jìn)行體驗(yàn)，其實(shí)對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，這就是變相銷售，只不過(guò)他自己以為自己是老板罷了。”
所以，在真正的消費(fèi)者還沒(méi)有出現(xiàn)的時(shí)候，已經(jīng)有大批的貨物賣出去了，這對(duì)于廠家和上級(jí)代理來(lái)說(shuō)，是一件值得高興的事情。
2 下級(jí)代理賣不出去，咋辦？品牌可以隨時(shí)換，商品還是換湯不換藥
隨之而來(lái)就會(huì)出現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題，下級(jí)代理賣不出去就不會(huì)再進(jìn)貨，這樣就變成了一錘子買賣，這個(gè)問(wèn)題要如何解決呢？
小白笑了笑說(shuō)：“多簡(jiǎn)單啊！那就換個(gè)包裝唄。反正團(tuán)隊(duì)都是現(xiàn)成的，換個(gè)牌子而已，其余的都不需要改變。為啥微商賣的面膜，牌子大多不出名呢？就是因?yàn)橐环N品牌不見(jiàn)了，就換個(gè)牌子重新做，要是又做不下去了，就再換一個(gè)名字。不過(guò)貨品本質(zhì)并沒(méi)有發(fā)生變化，原來(lái)是什么，現(xiàn)在還是什么。”
在這個(gè)過(guò)程中，多數(shù)廠家和總代理思考的并不是如何將面膜更好地推向市場(chǎng)、擴(kuò)大品牌的影響力，而是利用大家想做微商發(fā)大財(cái)?shù)男睦?，讓他們?cè)诓恢挥X(jué)中，從野心勃勃的銷售者變成了實(shí)實(shí)在在的使用者。
小白說(shuō)：“有很多人做了一段時(shí)間的代理之后，就會(huì)和我說(shuō)，貨不好賣，賺不到錢(qián)，這時(shí)候我就會(huì)主動(dòng)告訴他，要去招代理以及一些招代理的方法。至少在我看來(lái)，百分之八十的貨其實(shí)都在代理手里。”
微商營(yíng)造生意火爆氛圍。
3 咋讓人相信自己的貨很緊俏？營(yíng)造生意火爆的氛圍，讓大家搶購(gòu)
記者在一些微商的朋友圈里找到了很多快遞和貨品的照片，火爆程度令人驚訝，隨后，記者將這些圖片發(fā)給了某保健品的代理悠悠，她一看這些圖片，就明白是怎么回事兒了。
“這些圖片主要來(lái)自三種途徑。一種是PS，就是在網(wǎng)上下載一些圖片，然后PS，填上自己家的LOGO。另一種是買很多紙箱子，自己都封好之后再拍照，買多少都是自己決定。快遞單就第一張寫(xiě)上字，其余的都是空白的，疊在一起拍照片，想拍多少拍多少。最后一種，就是商品和快遞單都是真的，不過(guò)是廠家所有的貨品和單據(jù)，而并非某一個(gè)代理自己的。”
不僅如此，很多面膜、化妝品是某某明星代言的照片都是假的。悠悠說(shuō)：“PS就行，再把照片修得模糊一些，打上LOGO，要么就把效果做得舊一些。你想用哪個(gè)明星代言就用哪個(gè)明星的照片，誰(shuí)能知道真正的代言人是誰(shuí)啊？”
4 如何勾起人們購(gòu)買的欲望？走心靈雞湯路線，打好心理攻堅(jiān)戰(zhàn)
不僅要花大心思做圖片，悠悠告訴記者，現(xiàn)在的微商不再是單純打出商品信息，而是改走心靈雞湯路線。
在油田工作的孫女士每天都會(huì)看見(jiàn)一些“勵(lì)志”的廣告，她說(shuō)：“早上起來(lái)打開(kāi)微信，朋友圈里都是這樣的廣告，有一段時(shí)間，我真的覺(jué)得自己的生活過(guò)得一點(diǎn)都不精致，要是不敷面膜做保養(yǎng)，好像就不是女人了。”
悠悠在一張招代理的圖片下配上了這樣的文字:“世界上沒(méi)有丑女人，只有懶女人?，F(xiàn)在只剩幾個(gè)名額了，趕緊加入我們吧，姐妹。我不僅僅是帶你們一起去賺錢(qián)，而是帶著你們改變一生的命運(yùn)！誰(shuí)說(shuō)女人只能做家庭主婦！”
“不要問(wèn)我能賺多少，當(dāng)你問(wèn)這句話的時(shí)候，你的思想還停留在給別人打工的階段，我只是你的倉(cāng)庫(kù)，能掙多少，得問(wèn)你自己想掙多少！”這樣的微商名言更是屢見(jiàn)不鮮。
悠悠說(shuō)，這些廣告走心靈雞湯路線，其實(shí)就是在打心理戰(zhàn)，讓顧客不由自主地跟風(fēng)購(gòu)買。
對(duì)話：
為什么喜歡做“代”微商？
為什么這么多人喜歡做微商代理？記者與某零食代理佟彤、某箱包代理微微、某護(hù)膚品代理莉亞就此問(wèn)題進(jìn)行了探討。
記者：做微商代理，大家主要會(huì)針對(duì)哪些領(lǐng)域呢？
微微：我們做的都是與大家的生活息息相關(guān)的商品，像箱包、衣服、化妝品都屬于微商鐘愛(ài)的產(chǎn)品，尤其是面膜。女人一般都愛(ài)美，而且在自己身上舍得投資，我們也能有利潤(rùn)。
莉亞：微微說(shuō)的對(duì)，不過(guò)除了是生活必需品以外，更重要的是消耗品，就像面膜，一周可能需要四五貼，甚至有的人天天敷面膜，才會(huì)賣得好。而且，
女孩子們還喜歡發(fā)朋友圈，她們本身就會(huì)幫助我們擴(kuò)大宣傳。
記者：我發(fā)現(xiàn)做微商的人，一般都在做兼職，是這樣嗎？
莉亞：至少我身邊做微商的朋友都是兼職在做，一個(gè)全職的都沒(méi)有。因?yàn)槲⑸桃环矫媸窍霝樽约嘿嶞c(diǎn)兒零花錢(qián)，另一方面就是不想影響本職工作。
佟彤：我每天正常上班，有時(shí)間的時(shí)候就發(fā)一個(gè)朋友圈，要是有人咨詢，也只需要在微信里回復(fù)就行，不需要面談，也不用像開(kāi)實(shí)體店似的，天天守在店里，就算在淘寶上開(kāi)店，也要守在電腦前，這些都是上班族做不到的，而微商恰恰沒(méi)有這方面的問(wèn)題。
微微：我是堅(jiān)決不會(huì)自己做東西來(lái)做微商的，因?yàn)槲腋緵](méi)有那個(gè)精力。我身邊也有朋友自己做蛋糕在微信上賣，看她每天累得要死要活的，我就發(fā)誓絕對(duì)不會(huì)這么做，我只是為了賺點(diǎn)兒小錢(qián)。
記者：這也是大家愿意做微商代理的原因嗎？
微微：一方面吧。還有就是做微商代理的門(mén)檻低啊，只要你會(huì)發(fā)朋友圈就可以做，照片都是上家發(fā)過(guò)來(lái)的，估計(jì)小學(xué)生都可以做。
莉亞：做微商代理的一般都是學(xué)生、家庭主婦、上班族，很少聽(tīng)說(shuō)有專業(yè)人士在做微商。
佟彤：其實(shí)我覺(jué)得我們最好的一個(gè)地方，就是可以很“任性”。有時(shí)候我不想回復(fù)顧客了，我就說(shuō)：“你定的這款面膜特別火，這一批已經(jīng)賣完了，下批貨到的時(shí)候，我一定第一時(shí)間通知你。”你也經(jīng)常會(huì)看到“不好意思，所有的面膜都賣完了，想預(yù)訂的親，趕緊下單吧！過(guò)兩天就到貨了”這樣的狀態(tài)，有的就是假的。但是，這樣的說(shuō)法不僅不會(huì)讓顧客跑單，甚至還會(huì)吸引一些顧客，因?yàn)闆](méi)有實(shí)體店，顧客根本不知道實(shí)情，會(huì)真的以為貨品已經(jīng)火爆到訂不到的程度了，反而激發(fā)了購(gòu)買欲望。相反，如果你開(kāi)的是實(shí)體店，就做不到這點(diǎn)了。本報(bào)記者柳樹(shù)
大眾點(diǎn)評(píng)：
微商代理讓我歡喜讓我憂
作為營(yíng)銷的一種新興方式，微信營(yíng)銷已經(jīng)為許多微商帶來(lái)了巨大的利潤(rùn)，但是短暫的狂歡過(guò)后，我們更應(yīng)該理性地看到其中存在的種種問(wèn)題。
那么，普通大眾是如何點(diǎn)評(píng)微信營(yíng)銷的呢？下面就是幾種截然不同的觀點(diǎn)。
“準(zhǔn)媽媽”李女士：微信購(gòu)物是一種方便新鮮的購(gòu)物方式
今年32歲的李女士家住東風(fēng)新村新瑪特附近的銀座尚品，自從懷孕后，她就成了足不出戶的重點(diǎn)保護(hù)對(duì)象，在微信上購(gòu)物，成了她的主要購(gòu)物方式。
李女士說(shuō)：“我總覺(jué)得微信里的人都是自己的朋友，要不就是朋友的朋友，東西應(yīng)該比淘寶上有保障?，F(xiàn)在，我也不出去逛超市啥的，所有東西都是從微信上購(gòu)買，然后快遞送貨上門(mén)，我覺(jué)得很方便，只要有手機(jī)，就可以買任何我想要的東西，所以，我很喜歡這種購(gòu)物方式。”
“90后”大學(xué)生韓雪：特別喜歡有個(gè)性的新鮮產(chǎn)品和創(chuàng)意
“90后”韓雪是東北石油大學(xué)大二的學(xué)生，在她眼里，手機(jī)里所有的微商加起來(lái)就是一座大商場(chǎng)。
“省去了租金和人工的費(fèi)用，在微信圈中，人人都是小老板。微信上也出現(xiàn)很多有新意、有個(gè)性的產(chǎn)品，包括自己做的唇膏、自己做的創(chuàng)意蛋糕，還有舊衣改造的物品，讓我足不出戶就能感受到世界上每一個(gè)角落里的新鮮產(chǎn)品和創(chuàng)意，我特別喜歡。”韓雪告訴記者，她平均每天要花三個(gè)小時(shí)時(shí)間瀏覽微商廣告信息。
李先生夫婦：微商廣告經(jīng)常刷屏，還可能被騙
李先生的朋友圈里有很多人在做微商。“昨天晚上，我已經(jīng)把發(fā)廣告的好友全部刪除了，原來(lái)看朋友圈的狀態(tài)，全都是商品，有時(shí)候我都覺(jué)得自己是在瀏覽商品網(wǎng)站，真是受不了了。”
李先生的愛(ài)人對(duì)微商已經(jīng)達(dá)到了討厭的境地。前兩天，她在微信上購(gòu)買了一件新款的ADIDAS運(yùn)動(dòng)服，郵回來(lái)后發(fā)現(xiàn)是假貨?？墒?，等她想找賣家的時(shí)候，才知道對(duì)方已經(jīng)把她拉黑了，沒(méi)辦法，她就只能吃啞巴虧了。
王女士：加好友的方式防不勝防
家住讓胡路區(qū)奔二小區(qū)的王女士非常氣憤。“前兩天我上人人網(wǎng)的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)一封私信，是一個(gè)自稱是我學(xué)妹的人發(fā)來(lái)的。我用微信加了她，后來(lái)發(fā)現(xiàn)她發(fā)出的全是賣化妝品的信息，我也沒(méi)在意。誰(shuí)知，沒(méi)過(guò)多久，我又在我的人人賬號(hào)里看見(jiàn)了一個(gè)一模一樣的信息，還是這個(gè)人發(fā)過(guò)來(lái)的，我才明白我是被騙了。”王女士把那個(gè)人拉黑，表示再不會(huì)加陌生人為好友了。
