在茫茫淘寶大軍中，賣家們的店鋪流量還好嗎？大家是否都盲目追求轉(zhuǎn)化，追求銷售額，殊不知自己店鋪流量基礎(chǔ)沒夯實(shí)好，怎能奢求轉(zhuǎn)化？沒有流量，其他一切都是空談，在競爭如此激烈的淘寶體系中如何更多分得一杯羹，是我們要解決的難題，今天就分享一些直通車引流技巧，先照顧好流量，一起來引流大作戰(zhàn)。
一、市場環(huán)境
想要獲取大流量，必須有符合行業(yè)市場需求的產(chǎn)品，比如冬季羽絨服現(xiàn)在勢必拿不到大流量，在想要爭取流量之前要分析一下市場行情。通過市場行情洞察的前瞻性，獲取推廣時(shí)機(jī)的主動(dòng)性，在自身類目下的產(chǎn)品什么款式或者什么材質(zhì)的更受歡迎，如果是自己工廠生產(chǎn)那就提前投入生產(chǎn)線，若是市場拿貨就要提前尋求穩(wěn)定貨源。
分析市場行情可以通過生意參謀專業(yè)版或者數(shù)據(jù)魔方，或者其他軟件查詢，行業(yè)趨勢一定是在呈上升趨勢的節(jié)點(diǎn)開始著手準(zhǔn)備，另外阿里指數(shù)不知道大家有沒有用的，淘寶指數(shù)下線了，可以參考阿里指數(shù)的行業(yè)大盤，一般在阿里拿貨好的產(chǎn)品說明肯定在淘寶銷售市場需求也大。
以女士泳衣為例，查看一年的數(shù)據(jù)，從行業(yè)大盤我們可以看出，從2月中旬到7月中旬，泳衣銷量處于平穩(wěn)高峰，如果想拿到大流量，從開年就應(yīng)該重點(diǎn)著手準(zhǔn)備。其中比基尼、分體泳衣更受喜歡，這類產(chǎn)品應(yīng)多備款式，為迎接流量高峰做準(zhǔn)備。在直通車推廣上也要在流量爆發(fā)前期重點(diǎn)推廣養(yǎng)詞，獲得前瞻性，在推廣強(qiáng)流過程中才能具備主動(dòng)性。
二、關(guān)鍵詞
關(guān)鍵詞搜索是流量的重要來源，詞的好壞決定著引流的成敗，熱搜大詞肯定獲取流量非常多，但是直通車不止追求的是大流量，更加重要的點(diǎn)應(yīng)該是精準(zhǔn)流量，所以在選詞時(shí)，根據(jù)直通車推廣不同時(shí)期去篩選，在推廣中后期大量加入行業(yè)熱詞，爭取大流量更為上策。關(guān)鍵詞可以從系統(tǒng)推薦、淘寶搜索、TOP詞榜、生意參謀等工具去選詞，生意參謀的進(jìn)店主搜關(guān)鍵詞一定要投放到直通車，自然流量好的關(guān)鍵詞投放到直通車引流效果不會(huì)差。
另外獲取大流量的利器就是飆升詞，在短時(shí)間內(nèi)可以大量引流，一般飆升詞是淘寶推薦引流或者新聞熱點(diǎn)、明星火爆同款等原因造成，或者一些特殊天氣情況，比如霧霾天氣火了防毒面罩。
飆升詞注意多關(guān)注淘寶排行榜，點(diǎn)開淘寶首頁搜索框右下角“更多”，查看“完整榜單”，大家可以看到最近熱搜上升關(guān)鍵詞，這些關(guān)鍵詞都是當(dāng)下實(shí)時(shí)最熱搜的，流量非常大，另外搜索熱度排行，能提供更多關(guān)鍵詞，如果有符合自身產(chǎn)品的關(guān)鍵詞就抓緊投放。
飆升詞的好處就是現(xiàn)階段流量大，競爭小，一般以較低的價(jià)格就能獲取非常高的流量，點(diǎn)擊率也會(huì)非常高，短期內(nèi)能快速提升直通車計(jì)劃權(quán)重，如果能找到飆升詞投放會(huì)起到事半功倍的作用，找到飆升詞就等于找到了流量突破口。
三、平臺(tái)力度
目前無線是必爭之地，無線流量大點(diǎn)擊高平均費(fèi)用低，一般類目是這樣的，但也有個(gè)別類目還是PC端流量更好，適情況而定。單獨(dú)建立計(jì)劃重點(diǎn)投放無線端，拉高無線折扣，重點(diǎn)關(guān)鍵詞投放到首屏位置，拉取流量的能力會(huì)大大提升。另外一些小類目獲取流量不足，可以試試站外投放，折扣不要太高，先慢慢試水，因?yàn)檎就饬髁渴欠浅４蟮?，但也存在不精?zhǔn)，所以先低折扣觀察數(shù)據(jù)反饋，再去試著提高。
無線端計(jì)劃中投放的產(chǎn)品也要根據(jù)數(shù)據(jù)分析，選出更適合無線推廣的寶貝，通過對比寶貝在PC和無線端的引流和轉(zhuǎn)化能力，擇優(yōu)選擇。關(guān)鍵詞投放帶有手機(jī)標(biāo)的，重點(diǎn)是在投放過程中數(shù)據(jù)的監(jiān)控與優(yōu)化，持續(xù)淘汰不能帶來展現(xiàn)、排名低的關(guān)鍵詞，把排名好轉(zhuǎn)化高的優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞重點(diǎn)優(yōu)化，并可以用于標(biāo)題優(yōu)化，把無線端的流量快速提升。
無線端直通車推廣配合店鋪營銷，比如淘金幣、手機(jī)專享價(jià)的設(shè)置，能提升無線權(quán)重，對于無線引流也會(huì)有更大幫助，總之引流不是單方面在戰(zhàn)斗，還是要店鋪綜合配合來進(jìn)行。
四、定向推廣
定向推廣相當(dāng)于小鉆展，個(gè)人建議小類目可以多做嘗試，一般小類目流量遇到瓶頸可以開定向試試，效果會(huì)強(qiáng)于大類目。定向展位包括我的淘寶、猜你喜歡等一些優(yōu)質(zhì)的展位，優(yōu)點(diǎn)是覆蓋面廣、流量巨大，并且相比關(guān)鍵詞計(jì)劃操作更于簡便，但是可控性較差，數(shù)據(jù)也會(huì)不穩(wěn)，最好單開計(jì)劃投放，不要影響到關(guān)鍵詞計(jì)劃。
前期不要太過追求轉(zhuǎn)化，先以近一周平均點(diǎn)擊花費(fèi)10%左右出價(jià)，推廣一段時(shí)間后觀察流量數(shù)據(jù)，結(jié)合定向興趣標(biāo)簽優(yōu)化出價(jià)，逐步找到一個(gè)平衡點(diǎn)。投放一個(gè)月左右，如果寶貝轉(zhuǎn)化率和ROI呈現(xiàn)波動(dòng)性的提高，說明此定向計(jì)劃是可行的。
推廣定向注意選款最好是銷量比較高的產(chǎn)品，畢竟流量不像關(guān)鍵詞那么精準(zhǔn)，如果新品開定向轉(zhuǎn)化會(huì)很差，還是要贏在起跑線。
五、搜索人群
直通車流量的精準(zhǔn)性是眾多商家開車最關(guān)注的點(diǎn)，搜索人群則是直通車千人千面的又一新型產(chǎn)物，主要是針對店鋪優(yōu)質(zhì)訪客、天氣人群等，可以通過自定義的形式來獲取更多精準(zhǔn)流量。要針對搜索人群投放溢價(jià)，首先要了解自身店鋪人群特點(diǎn)，可以參考生意參謀人群畫像，對訪客年齡、性別、消費(fèi)水平有個(gè)基礎(chǔ)了解，多去分析買家心理，對他們有更深入了解。
前期可以多投放長尾詞，關(guān)鍵詞出價(jià)高于市場平均，然后看點(diǎn)擊情況調(diào)整人群溢價(jià)，長尾詞競爭小、精準(zhǔn)度高，通過溢價(jià)的提升又對精準(zhǔn)客戶有優(yōu)先展示，這樣做可以提高關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化和精準(zhǔn)展現(xiàn)，即使初期達(dá)不成轉(zhuǎn)化，也會(huì)有收藏和加購的增加。我們初期為了使用這部分長尾詞提升轉(zhuǎn)化率和計(jì)劃權(quán)重，然后再去增加熱搜關(guān)鍵詞，提高溢價(jià)折扣，獲取流量，多加屬性相關(guān)詞和拓展詞。
在做好關(guān)鍵詞優(yōu)化的同時(shí)把握好人群溢價(jià)，有關(guān)鍵詞數(shù)量做基礎(chǔ)，溢價(jià)效果也會(huì)更好。如果前期人群溢價(jià)效果不好，可以先嘗試天氣溢價(jià)，溢價(jià)通過上下爬坡法，找到合適臨近點(diǎn)。