1、高增長(zhǎng)背后的選品鐵則
以顧客需求為中心的細(xì)分品類(lèi)管理。這包含三個(gè)方面：第一，滿足顧客已有需求;第二，挖掘潛在和隱性需求;第三，引導(dǎo)需求。在此基礎(chǔ)上，更為關(guān)鍵的一步是創(chuàng)造需求，即為消費(fèi)者提供中醫(yī)藥健康養(yǎng)生解決方案。
2、熱銷(xiāo)爆品的價(jià)值體現(xiàn)
可以看到的一個(gè)趨勢(shì)是，在消費(fèi)者、連鎖企業(yè)的高要求，以及生產(chǎn)企業(yè)自身的高標(biāo)準(zhǔn)驅(qū)動(dòng)下，零售行業(yè)正呈現(xiàn)出發(fā)展新格局，新型商品正占據(jù)零售藥店渠道新高位。
3、透過(guò)熱銷(xiāo)看本質(zhì)規(guī)律
熱銷(xiāo)持久不散，前提是先形成以下四方面的認(rèn)知：
第一，消費(fèi)升級(jí)成趨勢(shì)。消費(fèi)升級(jí)成為中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)第一驅(qū)動(dòng)力。而其具體表現(xiàn)，則體現(xiàn)在需要好產(chǎn)品、出現(xiàn)新(消費(fèi))方式、接受高價(jià)格。
第二，品牌消費(fèi)是本質(zhì)。消費(fèi)升級(jí)的本質(zhì)就是品牌消費(fèi)，一是因?yàn)樯?jí)消費(fèi)靠品牌開(kāi)創(chuàng)，二是因?yàn)楫a(chǎn)品價(jià)值靠品牌體現(xiàn)，三是因?yàn)橄M(fèi)需求靠品牌收割。
第三，戰(zhàn)略定位是方向。任何一個(gè)成功的品牌都必須有一個(gè)定位，即占有一個(gè)心智資源，這樣才有可能使得品牌的價(jià)值清晰化，才有了被傳播的基礎(chǔ)的內(nèi)涵。
第四，戰(zhàn)略配稱(chēng)是保障。戰(zhàn)略配稱(chēng)就是企業(yè)圍繞定位，實(shí)施一系列的運(yùn)用動(dòng)作，包括產(chǎn)品、價(jià)格、傳播、渠道、市場(chǎng)等?？梢钥吹?，企業(yè)所開(kāi)展的任何一項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)都是為了協(xié)助品牌去建立、加強(qiáng)、鞏固定位，以此影響顧客的購(gòu)買(mǎi)決定。
店鋪運(yùn)營(yíng)：怎樣才能打造出流量持久的熱銷(xiāo)品類(lèi)?打造流量品類(lèi)主要是參照上述法則。
