移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，品牌效應(yīng)衰弱，用戶增長(zhǎng)乏力，有錢都買不到流量，互聯(lián)網(wǎng)流量開始進(jìn)入到存量博弈的階段。加上新一輪的消費(fèi)升級(jí)下，營(yíng)銷方式越來(lái)越多元化，一方面企業(yè)獲客成本攀高，一方面消費(fèi)者對(duì)品牌不夠信任，需要多重篩選，購(gòu)買決策成本上升，還有的消費(fèi)者(下沉市場(chǎng))根本就不會(huì)搜索，電商越來(lái)越難做。電商平臺(tái)們，有的 all in 轉(zhuǎn)型，有的仍在試探性嘗試。
與傳統(tǒng)電商的紅利期褪去形成鮮明對(duì)比的是，微信生態(tài)圈卻風(fēng)生水起。據(jù)統(tǒng)計(jì)，微信月活人數(shù)達(dá)11.12億，可以說(shuō)是一款真正意義上的“國(guó)民級(jí)”應(yīng)用，新的流量機(jī)會(huì)擺在平臺(tái)面前。
在這樣的大環(huán)境下，依托微信社交流量平臺(tái)以及熟人推薦購(gòu)物網(wǎng)絡(luò)傳播的社交電商產(chǎn)生了。
數(shù)據(jù)顯示，預(yù)估到2020年，我國(guó)社交電商商戶規(guī)模將達(dá)2400萬(wàn)戶，市場(chǎng)規(guī)模將突破萬(wàn)億元。
相較于集中頭部效應(yīng)的平臺(tái)電商、自營(yíng)電商，社交電商這條賽道還處于早期階段，萬(wàn)億市場(chǎng)中，頭部平臺(tái)僅占了不到5%的份額。意味著基于社交電商這個(gè)生態(tài)，還會(huì)有更多剛需節(jié)點(diǎn)生長(zhǎng)出解決方案，圍繞著交易模型、流量組織模型還將有很大創(chuàng)新的空間，還將有很多創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。
社交電商的本質(zhì)，熟人經(jīng)濟(jì)+分享經(jīng)濟(jì)。以人為中心，通過(guò)人的鏈接，建立信任，沉淀到自有體系中，較高的用戶觸達(dá)，再進(jìn)行賣貨，找到固有種子用戶，之后再引導(dǎo)擴(kuò)散。
社交電商，目前比較流行的是分銷模式。微信分銷成為了各電商平臺(tái)的標(biāo)配。中國(guó)創(chuàng)業(yè)最大的紅利期，可能就是在“無(wú)法可依”的時(shí)候。隨著行業(yè)發(fā)展的規(guī)范化，三級(jí)分銷模式得到認(rèn)可，在這基礎(chǔ)上，很多社交電商平臺(tái)又出現(xiàn)新的玩法—禮包分銷。
小豬創(chuàng)夢(mèng)電商系統(tǒng)近期上線禮包會(huì)員功能，也就是禮包分銷。通過(guò)“禮包+分成”的模式，幫助商家與用戶形成自上而下的鏈接、裂變。用戶購(gòu)買禮包之后即可成為會(huì)員，就與商家建立了聯(lián)系，利用強(qiáng)關(guān)系、興趣、地域交集等形成相關(guān)性擴(kuò)張，帶來(lái)了新一輪的拉新轉(zhuǎn)化。
“禮包會(huì)員”對(duì)商家來(lái)說(shuō)有什么好處?
禮包會(huì)員，能夠讓平臺(tái)先賺錢再承接流量，利于資金流轉(zhuǎn);通過(guò)設(shè)置購(gòu)買門檻，保證銷售人員親自體驗(yàn)并認(rèn)可產(chǎn)品，同時(shí)幫助商家篩選種子用戶，并將其沉淀到自己店鋪，高效觸達(dá)用戶，降低運(yùn)營(yíng)成本;將高昂的流量成本省下來(lái)讓利給銷售人員，調(diào)動(dòng)其積極性，不斷分享裂變，將雪球越滾越大，搭配團(tuán)隊(duì)管理培訓(xùn)津貼，能夠充分提升每個(gè)節(jié)點(diǎn)的主觀能動(dòng)性，穿透力充足，銷售人員賺得盆滿缽滿也就不足為奇了。
小豬創(chuàng)夢(mèng)電商的禮包會(huì)員功能優(yōu)勢(shì)：
01、會(huì)員招募設(shè)門檻，拉新促銷相輔相成
設(shè)置會(huì)員招募申請(qǐng)條件。如購(gòu)買禮包商品繳納398元，即可開通會(huì)員。
開通會(huì)員，立即享禮包商品、會(huì)員自購(gòu)折扣、包郵等超值權(quán)益。
開通會(huì)員后，在會(huì)員權(quán)益頁(yè)面展示，可通過(guò)分享優(yōu)惠劵、新人商品、直接分享小程序等方式，邀請(qǐng)新人。
02、”自購(gòu)省錢，分享有獎(jiǎng)”的理念，帶來(lái)新一輪的拉新轉(zhuǎn)化
社交電商基于分享經(jīng)濟(jì)模式，通過(guò)分享形式，發(fā)展自己的粉絲，獲取收益。也就是通過(guò)傭金生錢，分享越多，返傭越多。高質(zhì)低價(jià)超劃算，能夠低成本持續(xù)獲取精準(zhǔn)用戶。
自購(gòu)省錢：就是自己購(gòu)買能享受大額優(yōu)惠。
自己購(gòu)物享會(huì)員折扣-會(huì)員差價(jià)，領(lǐng)取優(yōu)惠券。自己消費(fèi)，拿返利。
分享有獎(jiǎng)：多分享多獎(jiǎng)勵(lì)。
前期鋪墊越足，團(tuán)隊(duì)越大，可以贏得的利潤(rùn)比越高，也就是后期所謂的“躺賺”。
03、靈活多變的會(huì)員獎(jiǎng)勵(lì)模式，全方位拓展渠道
全面而彰顯個(gè)性的會(huì)員獎(jiǎng)勵(lì)制度，快速全方位拓展渠道，實(shí)現(xiàn)裂變傳播。不同的獎(jiǎng)金制度，相同的目的，極盡所能地幫助商家完成商城、品牌的推廣和銷售額的裂變。
會(huì)員獎(jiǎng)勵(lì)在小豬創(chuàng)夢(mèng)電商系統(tǒng)后臺(tái)社交電商-本店商品-分銷設(shè)置中進(jìn)行設(shè)置。
獎(jiǎng)金類型支持三種，績(jī)效名稱默認(rèn)業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金、分銷獎(jiǎng)金、人才推薦獎(jiǎng)金，可自定義別名。
設(shè)置業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金(直推分潤(rùn))：成為會(huì)員后，自己購(gòu)買和非會(huì)員購(gòu)買，獲取商品零售價(jià)百分比的會(huì)員差價(jià)。
設(shè)置分銷獎(jiǎng)金(分銷分潤(rùn))：比如：銷售員工銷售一個(gè)禮包，銷售員工可以獲取業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金100,銷售經(jīng)理獲取200-100=100,銷售總監(jiān)獲取250-100-100=50
設(shè)置人才推薦獎(jiǎng)金：推薦新人，可得到相應(yīng)傭金。
傭金結(jié)算(微信紅包、企業(yè)付款)
商家通過(guò)發(fā)放微信紅包給分銷商結(jié)算分銷傭金，免去分銷商手動(dòng)提現(xiàn)，做到及時(shí)結(jié)算傭金，同時(shí)起到增強(qiáng)分銷動(dòng)力作用。
收益穩(wěn)定：可?？萍骒`活賺。
通過(guò)招募優(yōu)質(zhì)分銷員，采用分銷代理的策略分享裂變、帶動(dòng)銷售。
前期鋪墊越足，團(tuán)隊(duì)越大，可以贏得的利潤(rùn)比越高，也就是后期所謂的“躺賺”。這種平臺(tái)式就業(yè)，讓個(gè)體價(jià)值得以最大程度發(fā)揮。
設(shè)置會(huì)員權(quán)益計(jì)算器，明晰分銷分傭細(xì)則。
04、管理津貼
分潤(rùn)交易數(shù)據(jù)明細(xì)。傭金等級(jí)明細(xì)。幫助社交電商高效引流、輕松管理訂單。
05、培訓(xùn)機(jī)制，激勵(lì)銷售人員提高業(yè)績(jī)
基于社交電商這個(gè)生態(tài)，會(huì)有很多剛需節(jié)點(diǎn)生長(zhǎng)出解決方案，如頂層設(shè)計(jì)、代運(yùn)營(yíng)、培訓(xùn)等。
前期進(jìn)入需要購(gòu)買個(gè)創(chuàng)業(yè)大禮包(比如398元)，根據(jù)后續(xù)推廣人數(shù)，將會(huì)員分為三個(gè)等級(jí)：普通員工、銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)?？勺远x別名，級(jí)別依次由低向到高。
每個(gè)階段，除了購(gòu)買產(chǎn)品的傭金，還會(huì)有不同層級(jí)的團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)獎(jiǎng)勵(lì)。之后用戶的獲益方式為“拉新+分傭”。
銷售人員通過(guò)“聯(lián)系客服”，經(jīng)客服審核通過(guò)后，就會(huì)被拉入分銷員社群中，社群提供分銷技巧的培訓(xùn)，分享分銷素材以及活動(dòng)宣導(dǎo)。教大家如何在朋友圈、微信群里推廣產(chǎn)品，并發(fā)布推廣文案、買家秀、短視頻等，幫助分銷員開單。
分銷員會(huì)按分銷水平，針對(duì)現(xiàn)有的問(wèn)題進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)。
例如，銷售員工主要存在操作的問(wèn)題，培訓(xùn)時(shí)更偏重分銷操作方面，如怎么分銷商品、怎么轉(zhuǎn)發(fā)分享;銷售經(jīng)理更多存在拓客的問(wèn)題，培訓(xùn)時(shí)就主要講解“如何加人”的問(wèn)題。
再比如培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)，教他們轉(zhuǎn)化時(shí)，應(yīng)注重用戶思維，不要讓用戶覺(jué)得“我把你當(dāng)朋友，你卻把我當(dāng)流量”，應(yīng)給予充分尊重、理解，把用戶關(guān)心的產(chǎn)品，從各個(gè)維度進(jìn)行比較分析，提供最實(shí)惠的購(gòu)買決策。對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)，這才是有實(shí)際價(jià)值的。
06、多種裂變工具，實(shí)現(xiàn)銷量爆發(fā)式增長(zhǎng)
通過(guò)設(shè)置預(yù)約、拼團(tuán)等裂變工具，持續(xù)給店鋪引流，通過(guò)銷售人員的傳播分享，促進(jìn)引流新客、拉動(dòng)成交。
禮包會(huì)員如何設(shè)置
Ø 小豬創(chuàng)夢(mèng)電商系統(tǒng)后臺(tái)-社交電商，選擇禮包分銷模式;
Ø 小豬創(chuàng)夢(mèng)電商系統(tǒng)后臺(tái)-社交電商-角色設(shè)置，設(shè)置不同等級(jí)名稱，目前最少支持3級(jí)，默認(rèn)銷售員工、銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)，可自定義;
Ø 小豬創(chuàng)夢(mèng)電商系統(tǒng)后臺(tái)-社交電商-禮包分銷，設(shè)置獎(jiǎng)勵(lì)類型名稱，默認(rèn)業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金、分銷獎(jiǎng)金、人才推薦獎(jiǎng)金，可自定義;
Ø 小豬創(chuàng)夢(mèng)電商系統(tǒng)后臺(tái)-社交電商-禮包分銷，添加禮包商品;
Ø 小豬創(chuàng)夢(mèng)電商系統(tǒng)后臺(tái)-社交電商-角色晉級(jí)條件設(shè)置，目前支持支持購(gòu)買禮包數(shù)、直銷禮包數(shù)、直銷普通商品銷售額、團(tuán)隊(duì)銷售禮包數(shù)、團(tuán)隊(duì)銷售普通、商品銷售額，下屬會(huì)員升級(jí)量、團(tuán)隊(duì)人數(shù)八個(gè)晉級(jí)條件。
Ø 設(shè)置不同獎(jiǎng)勵(lì)類型對(duì)應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)力度，達(dá)到晉級(jí)條件，升級(jí)到對(duì)應(yīng)級(jí)別的會(huì)員，享受相應(yīng)的分潤(rùn)力度;
Ø 小豬創(chuàng)夢(mèng)電商系統(tǒng)后臺(tái)-社交電商-引導(dǎo)設(shè)置，對(duì)禮包分組在小程序端權(quán)益頁(yè)面和會(huì)員開通頁(yè)面相關(guān)引導(dǎo)和信息進(jìn)行設(shè)置。
銷售人員將想要分享的商品，分享生成二維碼，分享給朋友，朋友圈，引導(dǎo)他們購(gòu)買使用。同時(shí)還設(shè)置了分銷獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金(到微信零錢)，進(jìn)入相關(guān)頁(yè)面體驗(yàn)。
具體分銷流程
接下來(lái)，我們來(lái)看用戶詳細(xì)的購(gòu)買以及分銷步驟：
1、找到你要分享的商品，點(diǎn)擊“分享”按鈕，可選擇【分享給好友】或【分享海報(bào)】。
2、點(diǎn)擊分享給好友，即可自動(dòng)跳轉(zhuǎn)到微信群或好友。點(diǎn)擊分享海報(bào)，即可一鍵生成海報(bào)。
3、長(zhǎng)按保存圖片到手機(jī)相冊(cè)，分享商品海報(bào)到群或者朋友圈。
4、朋友收到你的分享海報(bào)或者朋友圈分享成功購(gòu)買，就可獲取分成金額，獎(jiǎng)勵(lì)金結(jié)算成功。
5、用戶購(gòu)買商品后，會(huì)員可到菜單欄點(diǎn)擊“會(huì)員權(quán)益”，可提現(xiàn)金額頁(yè)面點(diǎn)擊收支賬單進(jìn)入，申請(qǐng)?zhí)岈F(xiàn)。
禮包會(huì)員，這種會(huì)員制社交電商，可以說(shuō)是一種創(chuàng)新的零售電商商業(yè)模式。想脫穎而出，還必須精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，將賺錢這件事情流程化。未來(lái)人帶貨是大勢(shì)所趨，社交電商，是個(gè)個(gè)體崛起，塑造個(gè)人品牌形象，積蓄私域流量池的好機(jī)會(huì)。
小豬創(chuàng)夢(mèng)社交電商平臺(tái)禮包會(huì)員功能即將上線，敬請(qǐng)期待。小豬創(chuàng)夢(mèng)電商一直在致力于為用戶提供時(shí)下火爆的營(yíng)銷功能，實(shí)現(xiàn)完善的功能優(yōu)化，我們一直在不斷優(yōu)化更新，如果有相關(guān)問(wèn)題可登錄小豬創(chuàng)夢(mèng)電商官網(wǎng)咨詢客服小姐姐哦。
