315剛過，又一電商導(dǎo)購平臺花生日記，涉嫌傳銷被罰7456萬，成社交電商最大筆罰單。會員層級高達(dá)51級，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出是分銷模式的安全范疇。社交電商平臺的運(yùn)營模式都有哪些?
小豬創(chuàng)夢電商稱，在社交電商領(lǐng)域，傳統(tǒng)電商買賣貨模式，本質(zhì)上沒啥變化。社交電商之所以泛濫，得益于微信這個(gè)超級流量入口，玩轉(zhuǎn)所謂的裂變營銷。目前市面上的社交電商，大概分為三大運(yùn)營模式：拼團(tuán)模式，內(nèi)容電商模式，分銷模式。
一、社交拼團(tuán)電商模式：
拼團(tuán)是去中心化的電商玩法。通過熟人之間或者陌生人之間的平圖案，引發(fā)用戶參與，有用戶分享形成自傳播，降低引流成本?！ 〉湫偷木褪瞧炊喽?，后來的京東拼購，天貓的聚劃算-火拼。
主要是基于自媒體渠道， 發(fā)起人和參與者都是通過自媒體分享并完成交易，此玩法可以激發(fā)消費(fèi)者低價(jià)消費(fèi)的積極性，讓消費(fèi)者自發(fā)傳播，它是一種快速的裂變營銷，可以在很短時(shí)間內(nèi)，積累出龐大的精準(zhǔn)客戶，而且這些客戶都是基于同一個(gè)圈子。
通過它，商家可在后臺自行設(shè)置活動商品、折扣價(jià)格、活動時(shí)效、成團(tuán)人數(shù)及活動商品限購信息針對特定商品，從而在約定時(shí)間內(nèi)，以成團(tuán)人數(shù)為條件，用優(yōu)惠價(jià)格出售商品。而買家在拼團(tuán)活動期間內(nèi)，主動分享，找到滿足人數(shù)要求的好友并成功支付，就可以折扣價(jià)購得商品，否則系統(tǒng)會自動將所支付的貨款原路退回。
拼團(tuán)的幾大難點(diǎn)：質(zhì)量與品控;補(bǔ)貼與利潤;創(chuàng)新與模式。
二、社交內(nèi)容電商模式：
該模式主要特點(diǎn)是內(nèi)容驅(qū)動成交，立足于共同興趣聚合一起形成社區(qū)，通過自己或者別人發(fā)表高質(zhì)量的內(nèi)容吸引海量用戶訪問，累積粉絲，然后引導(dǎo)用戶裂變與成交的電商模式。不管什么類型的社群都有幾個(gè)相同的關(guān)鍵詞：平等，興趣，分享。
目前社交內(nèi)容電商比較成功的主要是在垂直細(xì)分領(lǐng)域，如美妝、母嬰，這類電商代表有小紅書，蘑菇街，還有短視頻平臺抖音、快手探索的電商方向也是這個(gè)模式。
該模式對運(yùn)營能力要求較高：其一、需要有持續(xù)不斷的高水平內(nèi)容輸出能力。其二、需要具備較強(qiáng)的選品能力。做產(chǎn)品需要專業(yè)知識，而做社區(qū)與社群的核心是人，你需要洞察這群人的潛在需求，才能輸出激發(fā)共鳴的內(nèi)容。
3、分銷模式：
2019年小程序風(fēng)口崛起，社交電商想必會開始泛濫。其他超級流量平臺，比如：抖音、快手，探索電商模式變現(xiàn)，也會想到自身的社交傳播屬性。然而，這類流量平臺玩社群電商，注定是沒法跟微信生態(tài)處于一個(gè)量級。類似小紅書這類靠KOL做的自流量平臺，更是開始面臨流量瓶頸，增長乏力。但是，有一類社交電商，大家都眼紅，就是：分銷模式。
該模式也稱社交電商平臺，或者人群分銷型模式、微信分銷模式，社交零售電商模式，核心是S2B2C，上游對接品牌方，下游為分銷商提供正品，再由店長將商品分銷，形成品牌方——平臺——小b——用戶的模式。
電商發(fā)展到今天，幾乎每一種模式都有相應(yīng)的缺陷——B2B門檻高，難以形成大眾創(chuàng)業(yè)，C2C造成假貨泛濫，B2C形成品牌壟斷，微商則難以解決動銷問題。該模式的價(jià)值在于一方面通過數(shù)據(jù)智能、服務(wù)集成、共同的品質(zhì)保證、資源的集中采購、SaaS化工具等S與小b是賦能來解決產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)等問題，另一方面通過打破傳統(tǒng)電商中的天價(jià)流量困境，通過微信群、朋友圈的傳播低成本獲客，并且快速傳播與裂變。該模式一手?jǐn)D壓傳統(tǒng)電商市場，一手顛覆傳統(tǒng)微商，一度成為社交電商的主流模式。
每個(gè)一個(gè)用戶都可以成為分銷客，通過傳播，發(fā)展下級分銷客，從而賺取傭金，這類電商如云集，愛庫存，環(huán)球捕手。
盡管該模式獲得很大成功，但也存在一定的法律風(fēng)險(xiǎn)。云集、環(huán)球捕手等平臺則因分銷層級不清陷入“傳銷”爭議，而阿里的微供、京東的微選、網(wǎng)易推手等大平臺則以一級分銷來規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。對于創(chuàng)業(yè)者來說，面臨的兩難選擇是：如果做多層分銷，雖然能帶來爆發(fā)式增長，但處于監(jiān)管的灰色地帶;如果只有一級分銷，又要以犧牲增長速度為代價(jià)。比較安全的是三級分銷，無限極裂變分銷。
小豬創(chuàng)夢多商戶電商分銷系統(tǒng)開發(fā)，靈活的自定義分潤規(guī)則，3+N分銷競爭體系，面向全網(wǎng)的分銷渠道，包括PC、微信、APP、微博、QQ空間等各種社交平臺，多款原生APP，實(shí)現(xiàn)移動端高效的管理。不只是分銷，還實(shí)現(xiàn)了供貨->批發(fā)代理->分銷->零售多渠道銷售模式。涵蓋微信三級分銷，B2B2C批發(fā)分銷零售體系，多門店O2O新零售體系，拼團(tuán)砍價(jià)等十多個(gè)營銷活動，包含小程序，微信H5，手機(jī)APP等多客戶端!
社交電商平臺的運(yùn)營模式有哪些?主要是以上模式，社交拼團(tuán)電商主打“低價(jià)”，社交內(nèi)容電商突出“有趣有料”，社交分銷零售電商則偏重于“用戶體驗(yàn)”。流量碎片化、推廣媒體化、用戶大數(shù)據(jù)化的今天，社交電商的風(fēng)口越來越大，需要選擇適合自己的社交電商模式，搶占紅利。獲悉更多電商運(yùn)營小技巧，歡迎關(guān)注小豬創(chuàng)夢電商運(yùn)營學(xué)院。
