近兩年，用戶裂變非?；鸨８鞣N裂變海報(bào)、推文充斥著們的微信群、朋友圈。比較成功的，有刷爆了朋友圈的網(wǎng)易戲精課，拼多多的砍價(jià)活動(dòng)，也有趨之若鶩般的進(jìn)各種大咖群活動(dòng)，更有異常簡單粗暴的免費(fèi)送書活動(dòng)。玩法的背后都是用裂變思維在做運(yùn)營活動(dòng)，的確有效!下面小豬創(chuàng)夢(mèng)電商小編介紹下關(guān)于裂變式用戶增長的幾種玩法。
所謂的裂變營銷，就是傳播個(gè)體通過在社群或朋友圈發(fā)布一個(gè)含有誘餌的內(nèi)容，引發(fā)用戶爭相傳播，從而達(dá)到一個(gè)用戶帶動(dòng)身邊N個(gè)用戶的目的。
用戶裂變路徑，如圖：
其實(shí)就是找到KOL渠道，渠道再找到分銷者，然后通過分銷工具來完成整個(gè)分銷活動(dòng)。
目前我們所能看到的裂變?cè)鲩L方式基本上都是基于微信生態(tài)下的，主要方式有：
一、社群裂變
社群裂變的原理是借助社群的群體效應(yīng)，引導(dǎo)用戶進(jìn)行線上分享轉(zhuǎn)發(fā)。
通常以線上免費(fèi)課程、資料禮包、優(yōu)惠福利等為活動(dòng)噱頭，利用用戶獲利的心理，使用戶成為利益共同體，進(jìn)行自發(fā)式的傳播和擴(kuò)散。
社群最神奇的地方在于社群用戶是具有共同標(biāo)簽、去中心化、可組織這三大特征的利益共同體，因此抓住社群內(nèi)的用戶心理，滿足他們的獲利需求，社群將產(chǎn)生意想不到的的裂變效果。
裂變流程：
掃碼后先關(guān)注公眾號(hào)，再獲得回復(fù)進(jìn)群鏈接
1). 用戶分享海報(bào);
2). 用戶掃描海報(bào)二維碼進(jìn)群;
3). 機(jī)器人回復(fù)引導(dǎo)分享海報(bào);
4). 裂變循環(huán);
5). 發(fā)公眾號(hào)引導(dǎo)領(lǐng)活動(dòng)福利。
注意防封:如果引流至公眾號(hào)，要盯緊公眾號(hào)粉絲增長量，及時(shí)切。
二、小程序裂變
大部分小程序增長是靠APP那套產(chǎn)品邏輯進(jìn)行產(chǎn)品式的自增長。
例如拼團(tuán)類小程序、抽獎(jiǎng)?lì)愋〕绦?、助力類小程序、個(gè)人海報(bào)生成分享小程序等等。
微信小程序，是建立在微信生態(tài)社交平臺(tái)之下，一種能動(dòng)態(tài)提供代碼的能力，加強(qiáng)連接，增加用戶，從而演變成一個(gè)生長在微信上的一個(gè)國民級(jí)的“APP”。
裂變流程：
1、集卡抽獎(jiǎng)?lì)?2、游戲類;3、砍價(jià)/集贊/拼團(tuán)/瓜分大獎(jiǎng)?lì)悺?/p>
需注意：引導(dǎo)關(guān)注公眾號(hào)/下載APP/跳轉(zhuǎn)其它小程序;類比H5玩法。
三、H5裂變
1、測(cè)試類/有趣搞怪類：
2、邀請(qǐng)好友助力類
細(xì)節(jié)注意：測(cè)試類的H5，傳播量大容易被封，可考慮引流到APP。
四、分銷裂變
裂變流程
1)各渠道投放;
2)用戶進(jìn)入詳情頁面：已購買;未購買;直接分銷;
3)、分銷獲得收益。
五、個(gè)人號(hào)裂變
類似群裂變的細(xì)節(jié)，海報(bào)是最重要的一個(gè)部分，裂變海報(bào)吸引人，則有機(jī)會(huì)裂變。
六、公眾號(hào)裂變
通過獎(jiǎng)品吸引用戶，用戶完成指定任務(wù)即可領(lǐng)取獎(jiǎng)品。
具體活動(dòng)流程為：策劃活動(dòng)獎(jiǎng)品——設(shè)置領(lǐng)取規(guī)則——引導(dǎo)用戶分享裂變海報(bào)——用戶帶來新用戶。
通過用戶影響用戶的金字塔模式，獲得源源不斷的新用戶。
六、 拼團(tuán)\瓜分紅包裂變
拼團(tuán)是由商家針對(duì)特定商品，在約定時(shí)間內(nèi)，以成團(tuán)人數(shù)為條件，用優(yōu)惠價(jià)格出售商品的營銷活動(dòng)。
拼團(tuán)可以完成裂變，增加用戶量，同時(shí)給店鋪帶來更好的傳播效果。
拼團(tuán)的裂變流程：
1.選擇商品;
2.發(fā)起拼團(tuán);
3.支付費(fèi)用;
4.邀請(qǐng)好友參團(tuán)。
常見的的拼團(tuán)類型有抽獎(jiǎng)團(tuán)、試用團(tuán)、超級(jí)團(tuán)、秒殺團(tuán)、海淘團(tuán)、團(tuán)免團(tuán)等。拼團(tuán)本質(zhì)上是一個(gè)商品購買流程，只是下單不再是單個(gè)用戶，而是一群用戶。
其他裂變?cè)鲩L玩法：
1、砍價(jià)：
砍價(jià)是典型的用戶思維和場(chǎng)景思維。砍價(jià)可以讓用戶裂變，因?yàn)榭硟r(jià)是最常見的消費(fèi)場(chǎng)景，也考慮用戶的痛點(diǎn)“讓利消費(fèi)者”、爽點(diǎn)“喜歡占便宜”和癢點(diǎn)“砍價(jià)成就感”，且利用微信社交圈實(shí)現(xiàn)了病毒式傳播。
2、打卡：
很多讀書和學(xué)習(xí)平臺(tái)都是這樣的玩法，例如打卡多少天可以退還報(bào)名費(fèi)，另一種就是滿足虛榮心的那種，發(fā)朋友圈表示連續(xù)讀書/背單詞多少天了。
3、福利任務(wù)：
做任務(wù)獲得獎(jiǎng)勵(lì)，例如邀請(qǐng)多少人幫你點(diǎn)贊，即可獲得獎(jiǎng)品。
4、拉票投票：
投票的玩法之前很多，很多虛榮心的媽媽都會(huì)拉別人幫孩子投票。
當(dāng)然，每種裂變方法里，還有很多細(xì)節(jié)流程+不同的玩法差異，需要根據(jù)不同的活動(dòng)細(xì)致分析。另外，還有就是裂變分銷平臺(tái)的選擇了。
裂變=優(yōu)質(zhì)內(nèi)容+優(yōu)質(zhì)渠道+裂變活動(dòng)運(yùn)營
(1)關(guān)于海報(bào)：
首先海報(bào)是整個(gè)裂變環(huán)節(jié)中最重要部分，可以說決定了成功要素的90%，因?yàn)楹?bào)是否有吸引力直接決定了活動(dòng)的轉(zhuǎn)化率。
優(yōu)秀的裂變海報(bào)設(shè)計(jì)的必備要素：
主標(biāo)題：文案描述直擊用戶痛點(diǎn)、解決某個(gè)具體問題等;
大綱：產(chǎn)品價(jià)值、場(chǎng)景感、多數(shù)字對(duì)比;
信任背書：大平臺(tái)、個(gè)人形象。
緊迫感：設(shè)置名額、時(shí)間節(jié)點(diǎn)、價(jià)格錨點(diǎn)。
(2)關(guān)于渠道(KOL)
裂變分銷活動(dòng)中需要請(qǐng)一些KOL作為種子用戶來冷啟動(dòng)整個(gè)活動(dòng)。
渠道與你合作，其核心要素有兩個(gè)：內(nèi)容和分成。
(3)關(guān)于分銷活動(dòng)的運(yùn)營：
要通過一些列運(yùn)營活動(dòng)來刺激用戶參與分銷，可以在分銷群內(nèi)做一些活動(dòng)，來激發(fā)用戶的積極性。
裂變的本質(zhì)是分享。通過用戶的分享獲利心理，實(shí)現(xiàn)一傳十、十傳百的傳播效果,達(dá)成企業(yè)拉新、漲粉、品牌曝光、銷售轉(zhuǎn)化等一系列的營銷目的,具有增長迅速、流量精準(zhǔn)、成本較低及可復(fù)制性等獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。
裂變是整個(gè)用戶體系中快速聚集用戶和提升用戶轉(zhuǎn)化的有效方式。
利用裂變快速實(shí)現(xiàn)多級(jí)傳播，通過裂變獲取新的用戶。常見的裂變方式有口碑裂變、拼團(tuán)裂變、邀請(qǐng)裂變、助力裂變、分享裂變等。裂變?cè)鲩L之所以這么火爆，是因?yàn)橛脩袅炎兊谋举|(zhì)是以價(jià)值為核心。
用戶裂變可長期持續(xù)下去的是產(chǎn)品的價(jià)值，價(jià)值才能聯(lián)系用戶。像微信群裂變、服務(wù)號(hào)裂變、個(gè)人號(hào)裂變、小程序裂變都是因?yàn)楫a(chǎn)品或模式給用戶帶來附加價(jià)值，從而源源不斷的獲取新的用戶流量。
關(guān)于裂變式用戶增長的幾種玩法，主要是以上內(nèi)容。嘗試?yán)糜脩粼鲩L工具，完整操盤一次裂變流程，為公眾號(hào)增長流量。小豬創(chuàng)夢(mèng)電商微分銷系統(tǒng)開發(fā),搭建社交電商裂變營銷體系,高效拓客,助力企業(yè)快速提升產(chǎn)品銷量。
