回顧一年多來(lái)，社交電商以燎原之勢(shì)迅速發(fā)展，社交電商平臺(tái)幾乎都在微信生態(tài)下快速增長(zhǎng)，但背后的模式和機(jī)制卻各有不同，有的做精選，有的做拼團(tuán)，有的依托網(wǎng)紅KOL，有的從垂直領(lǐng)域出發(fā)，也做得風(fēng)生水起。
要說(shuō)社交電商的當(dāng)紅一線明星，穩(wěn)居C位的一定是拼多多，而要說(shuō)從競(jìng)爭(zhēng)紅海中廝殺出來(lái)的一匹黑馬，那定數(shù)淘集集。
淘集集是一款主打低價(jià)優(yōu)質(zhì)的拼團(tuán)App，主要拉新手段是砍價(jià)/助力。下面說(shuō)說(shuō)淘集集的社交電商類產(chǎn)品，他的增長(zhǎng)方式與玩法。
一、用戶增長(zhǎng)的操作
打開(kāi)淘集集你會(huì)發(fā)現(xiàn)，在他的主頁(yè)上，幾乎囊括了市面上所有主流的電商增長(zhǎng)方式，一元集市，限時(shí)秒殺，拼團(tuán)砍價(jià)與低價(jià)特賣。
這些玩法都是常規(guī)操作，基本上，就是將低價(jià)商品與用戶分享之間相結(jié)合。如果想要獲得低價(jià)，就需要邀請(qǐng)足夠多的新用戶。
二、現(xiàn)金補(bǔ)貼+分銷返利體系：買的多，賺得多
一方面，你下訂單，分享邀請(qǐng)好友，都能獲得相應(yīng)的補(bǔ)貼。另一方面，通過(guò)你邀請(qǐng)來(lái)的好友在淘集集上進(jìn)行消費(fèi)，你也能從中獲利。并且，所有的返利都是以現(xiàn)金的形式直接補(bǔ)貼給用戶。
三、淘集集的用戶增長(zhǎng)模式
如何拉新、留存到促活?
1、拉新：
首先，直觀來(lái)看，在淘集集當(dāng)中，每次購(gòu)物行為都能獲得一定比例的返現(xiàn)。
但是，如果想要領(lǐng)取全部返現(xiàn)金額，就必須分享好友獲取助力，這就解決了早起啟動(dòng)和拉新的問(wèn)題。
那么，對(duì)于新加入的用戶，如何確保用戶能夠留下來(lái)，并且購(gòu)物吶?方法很簡(jiǎn)單，直接給錢。
對(duì)于每個(gè)新加入的用戶，淘集集都會(huì)給10元的現(xiàn)金紅包。但是，如果你想要拿到這10元紅包，必須要完成一次購(gòu)物。并且，這10元也不是說(shuō)你完成購(gòu)物之后就能拿到，要想提現(xiàn)，你要攢夠100元才可以。
換言之，其實(shí)淘集集并沒(méi)有花這筆錢，只是拋出一個(gè)噱頭，就能把一部分用戶留下來(lái)。并且這部分用戶還會(huì)繼續(xù)分享，吸引更多的用戶，這樣就能完成一次拉新了。
2、留存+促活
但是，如果只是上述的手段，顯然留存效率還不夠，為了提升留存，也是進(jìn)一步驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng)，淘集集還設(shè)計(jì)了一整套分銷機(jī)制。
首先，當(dāng)你邀請(qǐng)的好友，在淘集集上下單購(gòu)買商品，只要購(gòu)買成功，你就能獲得一定比例的返利，其中，第一次返利金額與訂單金額相同(15元封頂)，第二次返利金額為訂單金額的一半(同樣也是，15元封頂)，從第三次開(kāi)始，每次返利1元，總共可以返利5次。
為了獲得這些返利，他會(huì)不停的去驅(qū)動(dòng)新用戶買東西，自己也會(huì)盡可能的買更多東西。
而每個(gè)新用戶，就像我們之前說(shuō)的，他能領(lǐng)到10元錢，并且為了獲得這10元，他會(huì)繼續(xù)購(gòu)物。當(dāng)購(gòu)買新產(chǎn)品的過(guò)程中，他就會(huì)發(fā)現(xiàn)，購(gòu)買并分享，還能獲得返利，整個(gè)購(gòu)買行為就形成了一個(gè)完整的正循環(huán)。
用戶的每一次購(gòu)買行為，都能獲得幾位新用戶，新用戶還能持續(xù)獲得新用戶。并且，新用戶進(jìn)來(lái)之后，你至少會(huì)完成三次購(gòu)買行為，畢竟你還有二十多塊錢可以拿，這就同時(shí)解決了留存和促活的問(wèn)題。
四、淘集集的套路
其實(shí)，簡(jiǎn)單的看完淘集集的功能，我們能發(fā)現(xiàn)，它其實(shí)與拼多多非常相似，它與拼多多的關(guān)系，很像是趣頭條和今日頭條的關(guān)系。
1、打著賺現(xiàn)金的名號(hào)，千方百計(jì)引你完成下單。
2、拉新助力活動(dòng)亮點(diǎn)
1)互惠原理：砍價(jià)助力卻能為幫砍價(jià)者帶來(lái)“真金白銀”的獎(jiǎng)勵(lì)。
2)損失規(guī)避原理：先給你現(xiàn)金，點(diǎn)擊提現(xiàn)戶就放入余額，其實(shí)是常用的獎(jiǎng)勵(lì)前置的手段。
現(xiàn)在幾乎所有促銷活動(dòng)都在利用人們這種心理機(jī)制：先給你紅包/優(yōu)惠券/打折券——東西給你了，你不想失去它，它在你心目中它的價(jià)值會(huì)變大。
3)以獎(jiǎng)勵(lì)促進(jìn)下次的消費(fèi)：以“賺x元“進(jìn)行包裝，直接送下次交易可使用的“現(xiàn)金”。變相的優(yōu)惠券。
4)現(xiàn)金有抵扣范圍，方便控制ROI：折扣是隨機(jī)的5%~50%。
只要能給用戶足夠多的讓利，就能在短時(shí)間內(nèi)獲得十分強(qiáng)烈的增長(zhǎng)，這是反復(fù)驗(yàn)證的增長(zhǎng)邏輯，未來(lái)，這種增長(zhǎng)邏輯還將持續(xù)重復(fù)下去。
但是，近幾年的產(chǎn)品都表現(xiàn)出的一個(gè)典型的趨勢(shì)是“生于拉新，死于留存”，給予用戶一定的短期價(jià)值，讓用戶一段時(shí)間內(nèi)使用這款商品，問(wèn)題不大，但是，如何能夠讓用戶持續(xù)的留下來(lái)，最終一定是取決于用戶是不是能夠在產(chǎn)品中獲得足夠的價(jià)值。
在所有產(chǎn)品的長(zhǎng)線競(jìng)爭(zhēng)中，唯有能夠持續(xù)創(chuàng)造價(jià)值的產(chǎn)品，才能真正生存下來(lái)。
社交電商平臺(tái)用“好、省、多”策略精準(zhǔn)爆破，吸引下沉市場(chǎng)用戶。在中國(guó)這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)充分的地域，越大的紅利，窗口期越短，賽道各玩家唯有加速奔跑，時(shí)間會(huì)辨出勝者。
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