一個(gè)用戶點(diǎn)擊進(jìn)入店鋪，有的直接跳出，有的關(guān)注收藏，有的則直接購買帶來轉(zhuǎn)化，轉(zhuǎn)化對(duì)店鋪的權(quán)重最高，也是做電商店鋪的最終目的。
按照目前成交區(qū)域來分析，主要有3點(diǎn)：主圖成交、購物車成交、詳情頁成交。
主圖成交：對(duì)于很多消費(fèi)目的非常明確，非常注重時(shí)間觀念的買家來說，他們可能不會(huì)去看詳情頁，而是在主圖中直接成交了。這里就需要在5張主圖中，對(duì)詳情頁做一個(gè)濃縮，突出：賣點(diǎn)、優(yōu)惠、寶貝展示等內(nèi)容。
購物車成交：購物車買家屬于老客戶，大家都知道的是購物車轉(zhuǎn)化率高，于是當(dāng)我們的店鋪轉(zhuǎn)化率突然下跌時(shí)，通常會(huì)選擇做一個(gè)購物車營(yíng)銷，來提高轉(zhuǎn)化率。
詳情頁轉(zhuǎn)化：詳情頁轉(zhuǎn)化目前是占比最高的轉(zhuǎn)化區(qū)域，凡是來到詳情頁的買家，選擇寶貝會(huì)比較謹(jǐn)慎，最核心的一定就是：花錢花的值。那么怎么讓他們覺得錢花的值呢?這就需要打造一個(gè)高轉(zhuǎn)化的詳情頁了。
小豬創(chuàng)夢(mèng)電商稱，品類商品的詳情頁，會(huì)直接影響商品的展示，用戶的購買以及用戶對(duì)店鋪的品牌定位。特別是非標(biāo)品，上新頻率也是比較大的，而且新款也多。就算是混跡電商很多的視覺設(shè)計(jì)人才，也是沒辦法真正全局的把控商品詳情頁的排版和設(shè)計(jì)。
那什么是詳情頁排版設(shè)計(jì)的核心要素和結(jié)構(gòu)邏輯呢?
詳情頁是什么?
在平臺(tái)化商品的展示中。賣家以“圖文混排”的形式傳遞商品相關(guān)屬性信息的頁面，就是以滿足線上用戶對(duì)商品信息的了解或者購買的需求。
圖片文字與色是排版視覺導(dǎo)向的單位。
構(gòu)成詳情頁的最小單位包括了圖，文和色，通過排版形成了一種信息和視覺上的導(dǎo)向。根據(jù)詳情頁構(gòu)成單元的不同用途效果，把他們細(xì)分為以下幾類。在商品展示的其中，拍攝圖片的質(zhì)量要求是非常高的，要是非常糟糕的圖片，就算是再好的排版和設(shè)計(jì)也是無力回天。還有文字的字體，大小，位置以及內(nèi)容這些也是直接影響版面效果和信息的傳遞。
一款優(yōu)質(zhì)詳情頁是圖，文，色有機(jī)排列的產(chǎn)物
要怎么去理解有機(jī)排列呢?其實(shí)這個(gè)就是講述商品故事的邏輯順序，通俗的來說，每個(gè)詳情頁都在講一個(gè)關(guān)于商品的故事，但是要怎么將這個(gè)故事說得很具體，生動(dòng)，感人，就要看產(chǎn)品和設(shè)計(jì)人員的化腐朽為神奇的能力了。
具體到邏輯順序的制定或是約束著，B2C電商平臺(tái)方，對(duì)商品的展示邏輯有一定的模塊規(guī)范。不過在指定規(guī)范的同時(shí)，也是可以給美工人員很多發(fā)揮的空間—設(shè)計(jì)人員通過砌磚搬瓦，來有邏輯的講述商品的故事。不能小看這個(gè)工作哦，這也是一門精雕細(xì)琢的手藝活來著。
下面小豬創(chuàng)夢(mèng)電商小編跟大家分享如何打造高轉(zhuǎn)化詳情頁?
1、圖片質(zhì)量：
圖片是做詳情頁的基礎(chǔ)，圖片至少要整潔美觀，對(duì)于非標(biāo)品來說，圖片要有風(fēng)格、創(chuàng)意等等。那么對(duì)于標(biāo)品來說，偏向于產(chǎn)品的功能性、細(xì)節(jié)等。很多小伙伴拿手機(jī)拍圖，然后做詳情頁，詳情頁做的再好轉(zhuǎn)化都很低，為什么?圖片沒有美感可言，買家感覺不到檔次，感覺不到價(jià)值或者說附加值。那么圖片，大家最好是請(qǐng)專業(yè)的團(tuán)隊(duì)來拍攝。
2、痛點(diǎn)挖掘：
什么是痛點(diǎn)?簡(jiǎn)單點(diǎn)說痛點(diǎn)就是買家在乎的點(diǎn)。舉個(gè)例子：買大碼衣服一般都是體態(tài)偏旁的人，他們的痛點(diǎn)就是“寬松、加肥、加大”;買增高鞋的人一般個(gè)子不高，他們的痛點(diǎn)就是“增高、長(zhǎng)高、高大”;買化妝品的人，他們的痛點(diǎn)就是“變美、愛美”等等。
做一款產(chǎn)品，如何能在市場(chǎng)中做出差異化?如何能夠給寶貝更多的附加值?在材質(zhì)、技術(shù)科技等相同的情況下，絕大多數(shù)是由痛點(diǎn)來承載的。
如何來挖掘痛點(diǎn)，最簡(jiǎn)單有效的一個(gè)方法就是找到行業(yè)賣的好的寶貝，看他們的差評(píng)，差評(píng)里都是買家的在乎的點(diǎn)，而這些點(diǎn)是這些商家沒有完善的點(diǎn)，那么也是我們可以挖掘的痛點(diǎn)，如下圖。
3、詳情頁布局：
詳情頁布局有所講究，系統(tǒng)建議詳情頁高度10屏位最佳。
第一屏來說，要抓取買家的興趣點(diǎn)，這個(gè)興趣點(diǎn)就是痛點(diǎn)、賣點(diǎn)。所以通常情況下，詳情頁第一屏，放一張突出賣點(diǎn)的產(chǎn)品海報(bào)。
詳情頁第一屏起到關(guān)鍵作用，這里是吸引買家是否繼續(xù)往下翻閱的關(guān)鍵點(diǎn)。
第二、三、四、五屏產(chǎn)品的細(xì)節(jié)、賣點(diǎn)的詳細(xì)介紹以及產(chǎn)品的展示、模特展示等等。這里要求文字精簡(jiǎn)，不易過多，突出重點(diǎn)即可。有的類目、產(chǎn)品可能會(huì)到第六、7屏等，這個(gè)大家靈活運(yùn)用。不過還是建議大家不要把這部分做的太長(zhǎng)，太長(zhǎng)會(huì)使人視覺疲勞，看得很累。所以大家在產(chǎn)品介紹這一塊，不要贅述。
第六、七屏，可以做一些產(chǎn)品的品質(zhì)、質(zhì)量的檢測(cè)、試驗(yàn)檢測(cè)報(bào)告、材質(zhì)分析、差異化對(duì)比等。
第八、九屏，主要是優(yōu)惠、買送、折扣的說明，買家看完上面的一系列內(nèi)容后，產(chǎn)品已經(jīng)很打動(dòng)他了，接下來只剩下價(jià)格的問題了。這時(shí)候看到這里的優(yōu)惠信息，那么轉(zhuǎn)化就近在咫尺了。
第十屏，主要是做一個(gè)關(guān)聯(lián)營(yíng)銷、搭配營(yíng)銷等。這里為了滿足不同顧客的需求。可以在低價(jià)寶貝中關(guān)聯(lián)一各價(jià)格稍高點(diǎn)的寶貝;在高價(jià)寶貝中關(guān)聯(lián)一各價(jià)格稍低的寶貝。這樣店鋪流量形成了一個(gè)循環(huán)，使我們竟可能的最大化流量?jī)r(jià)值。
4、詳情頁視頻：
視頻的力量不需多說了，比如你是賣管道疏通工具的，你來個(gè)產(chǎn)品的疏通效果實(shí)驗(yàn)視頻，在視頻里把那些堵住的下水道進(jìn)行了成功的疏通，這個(gè)效果會(huì)好嗎?肯定好。詳情頁視頻，在詳情頁的頂部，看完視頻成交的用戶也非常多。特別對(duì)于很多功能性產(chǎn)品來說，視頻的作用就更重要了。
未來是視頻內(nèi)容化的趨勢(shì)，所以，大家至少要給自己的主推款做一個(gè)詳情頁的視頻。視頻要求一般在3分鐘以內(nèi)，網(wǎng)速也有那種專門做視頻的機(jī)構(gòu)，你將產(chǎn)品寄過去，他給你做視頻，視頻做好后成交付款。
5、評(píng)價(jià)、問大家：
買家東西，很多時(shí)候要的是安全感。所以0銷量0評(píng)價(jià)的寶貝，是很難有動(dòng)銷的。所以大家上一個(gè)新品后，可以通過老客戶營(yíng)銷，快速破零積累銷量。另外，問大家這一塊，賣家多去提問題，讓收貨的買家來回答。這種互動(dòng)非常利于成交。
當(dāng)我們談到詳情頁對(duì)于轉(zhuǎn)化影響的時(shí)候，大家更多的側(cè)重于對(duì)詳情頁的布局、設(shè)計(jì)的美觀度、邏輯性等等的考慮。但是在實(shí)際運(yùn)營(yíng)的過程中，我們應(yīng)該把注意力專注在相關(guān)性上，也就是詳情頁賣點(diǎn)的突出、活動(dòng)的設(shè)計(jì)等等，應(yīng)該跟標(biāo)題的權(quán)重關(guān)鍵詞是緊密關(guān)聯(lián)在一起的。
在相關(guān)性的基礎(chǔ)上，我們?cè)谠斍轫撛O(shè)計(jì)的時(shí)候，為了促進(jìn)高轉(zhuǎn)化率，需要從以下幾點(diǎn)出發(fā)：
1. 有創(chuàng)意的活動(dòng)設(shè)計(jì)
對(duì)于消費(fèi)者來說，在各種大促的轟炸下，這些已經(jīng)不能引起他們的注意了。在活動(dòng)的設(shè)計(jì)上，尤其是新品破零的活動(dòng)設(shè)計(jì)上，一定要以一種比較震撼的方式，在詳情頁當(dāng)中體現(xiàn)出來。比如，我們經(jīng)常采取的活動(dòng)就是“逢十免單活動(dòng)”(前提是，你每九件獲得利潤(rùn)是足夠支撐你免單的成本的)、贈(zèng)品不退活動(dòng)等等。
2. 消費(fèi)者零風(fēng)險(xiǎn)承諾
之所以有轉(zhuǎn)化率這個(gè)指標(biāo)存在的根源就是消費(fèi)者在購買任何商品的時(shí)候，多多少少存在購買疑慮。比如無理由退貨就是很明顯的一個(gè)例子。這里需要注意的就是：不同的商品，消費(fèi)者的購買疑慮是不一樣的，這個(gè)需要你從相關(guān)商品的累計(jì)評(píng)價(jià)詳情中去分析。
3. 根據(jù)商品定位確定展現(xiàn)重心
有很多人剛剛開始做店鋪運(yùn)營(yíng)的時(shí)候，因?yàn)椴恢涝斍轫摰倪壿嫅?yīng)該怎么設(shè)計(jì)，這時(shí)候他們經(jīng)常得到的“經(jīng)驗(yàn)之談”就是“抄”，抄那些做的好的，看他們的邏輯是什么，你就做什么。但真的是這樣么?你要注意：不同的商品，消費(fèi)者關(guān)注的焦點(diǎn)是不一樣的;即使是想同的產(chǎn)品，不同價(jià)位檔次的，消費(fèi)者關(guān)注的焦點(diǎn)也是不一樣的。
在詳情頁當(dāng)中為了促進(jìn)轉(zhuǎn)化，你應(yīng)該展示的是消費(fèi)者關(guān)注的東西。
4. 根據(jù)核心權(quán)重修飾詞確定唯一的轉(zhuǎn)化賣點(diǎn)
什么是轉(zhuǎn)化賣點(diǎn)?你要知道，消費(fèi)者的需求全部都是通過搜索表達(dá)出來的，我們以關(guān)鍵詞搜索為例，比如有一個(gè)消費(fèi)者搜索“羽絨服 修身”。這是一個(gè)搜索量很大的關(guān)鍵詞，如果你能搶到這個(gè)詞，你的流量一定會(huì)大幅度提升。要注意細(xì)節(jié)，如果她想修身，說明她很愛美，不希望自己穿上羽絨服后特別臃腫，至于這件羽絨服是不是非常的保暖，什么科技的，加厚不加厚，是其次的(當(dāng)然不是說不重要)。
好的詳情頁邏輯，要突出好的賣點(diǎn)，強(qiáng)化轉(zhuǎn)化率。
5. 場(chǎng)景化，給消費(fèi)者帶到溝里，讓消費(fèi)者設(shè)身處地
消費(fèi)者所有的購物需求都是基于特定場(chǎng)景下的，所以，你要盡可能的在詳情頁當(dāng)中突出這種場(chǎng)景化，能夠讓消費(fèi)者設(shè)身處地。或者說，你能成功的把消費(fèi)者帶到溝里面。
比如說，你是賣波西米亞風(fēng)格的連衣裙的。這種群里就是度假穿，并且一般去海邊的時(shí)候穿，戴著太陽帽，在海邊走，被海風(fēng)吹著的感覺。場(chǎng)景一下子就出來了，所以你的詳情頁設(shè)計(jì)根本就不復(fù)雜，就奔著這個(gè)方向去就可以了。
詳情頁的重要性眾所周知，但要詳情頁設(shè)計(jì)實(shí)現(xiàn)高轉(zhuǎn)化。我們還要告別錯(cuò)的操作，再和對(duì)的相遇，然后讓詳情頁帶領(lǐng)我們的轉(zhuǎn)化率走向巔峰。
那詳情頁設(shè)計(jì)都有哪些誤區(qū)呢?
誤區(qū)一：優(yōu)點(diǎn)就是賣點(diǎn)
這可能是很多小伙伴都容易踏入的誤區(qū)，覺得產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)就是賣點(diǎn)。但有一點(diǎn)我們要清楚，產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)可以有很多，真正的賣點(diǎn)卻是1到2個(gè)，而賣點(diǎn)說白了就是痛點(diǎn)或癢點(diǎn)。痛點(diǎn)就是這個(gè)產(chǎn)品能滿足你某種必要需求的點(diǎn)，而癢點(diǎn)就是說，這個(gè)產(chǎn)品不一定是你要的，但卻是一看到就很想要。這就要靠小伙伴門自己去發(fā)掘了!
誤區(qū)二：詳情頁越長(zhǎng)越好
一些小伙伴對(duì)于詳情頁的內(nèi)容是有概念的，但是卻無法抓住重點(diǎn)。一個(gè)詳情頁得有十幾屏，卻沒有一個(gè)突出的重點(diǎn)?，F(xiàn)在在國(guó)際站產(chǎn)品規(guī)格化等變化及購買行為逐漸往手機(jī)端遷移的情況下，過長(zhǎng)的詳情頁是非常致命的。
誤區(qū)三：隨意拼湊的詳情頁構(gòu)架
不同的產(chǎn)品，不同的店鋪，詳情頁的構(gòu)架是不同的。如果你東拼西揍下來，詳情頁的邏輯是非?；靵y的。這也是做詳情頁的大忌。在詳情頁設(shè)計(jì)中，我們可以根據(jù)主圖、鋪墊、正文、分析、收尾這樣的邏輯順序循序漸進(jìn)，引導(dǎo)客戶購買。
B2C電商平臺(tái)賣家如何設(shè)計(jì)高轉(zhuǎn)化的商品詳情頁?小豬創(chuàng)夢(mèng)電商提醒，解決轉(zhuǎn)化率的問題，要充分認(rèn)識(shí)到店鋪視覺的重要性，做好店鋪商品詳情頁。還要了解自己產(chǎn)品、競(jìng)品、把握用戶心理、對(duì)于框架的思路搭建、對(duì)于文案的反復(fù)推敲、對(duì)于賣點(diǎn)的差異提煉等等。獲悉更多電商運(yùn)營(yíng)技巧，歡迎關(guān)注小豬創(chuàng)夢(mèng)電商運(yùn)營(yíng)學(xué)院。
