雙十一馬上就要來了，各大電商平臺促銷方式那是花樣百出，商家的套路是越來越繁多，讓人應(yīng)接不暇，可謂是“一頓操作猛如虎，一看折扣兩毛五”?？墒悄悴毁I點(diǎn)什么吧，又覺得像是錯(cuò)過了什么盛大慶典似的。作為電商平臺的從業(yè)者，應(yīng)該對各種促銷手段有所了解。本文將從產(chǎn)品設(shè)計(jì)的角度來介紹各種促銷手段。
那你有思考過電商產(chǎn)品一共都有哪些活動類型嗎?讓我們一起捋捋電商產(chǎn)品促銷活動都有哪些類型。
電商平臺9種常見促銷方式：
買贈：提高新品認(rèn)知率、提升支付轉(zhuǎn)化率
限時(shí)購：提高限時(shí)商品下單率
特價(jià)(立減/直降)：減少庫存量
加價(jià)購：連帶銷售，提升帶貨率
預(yù)售：提高用戶粘性、進(jìn)行市場調(diào)研
滿減：提升客單價(jià)
滿贈：促進(jìn)從不買到買，提升客單數(shù)
滿件折：清庫存，提升客單數(shù)
套裝：連帶銷售。
小豬創(chuàng)夢電商稱，促銷活動類型總結(jié)歸納為2種：第1種是單品促銷，包括買贈、限時(shí)購、特價(jià)、預(yù)售、加價(jià)購;第2種是多品促銷，包括滿減、滿贈、滿件折、套裝。
一、單品促銷：
單品促銷類型都有哪些?每種類型的目的是什么?
1. 買贈：
即通過向消費(fèi)者贈送小包裝的新產(chǎn)品、金額較低的小件商品、買x件則送x件等形式，使消費(fèi)者快速地熟悉企業(yè)的產(chǎn)品，刺激他們的購買欲望。提高新品認(rèn)知率/提高支付轉(zhuǎn)化率。
1)、贈品是新品。比如試用裝、迷你裝，為了提高新品認(rèn)知率，帶動銷售 ，試市場反饋。
2)、贈品是金額較低的小件商品。分為2個(gè)方面：一是物質(zhì)實(shí)惠，二是精神實(shí)惠，也就是買后的顧客心理反應(yīng)。目的是為了提高支付轉(zhuǎn)化率。
3)、贈品是買x件則送x件同一商品。常見于商品清庫存或增大銷售量的場景時(shí)使用，有助于提高支付轉(zhuǎn)化率。
2. 限時(shí)購：
限制在某個(gè)時(shí)間段內(nèi)進(jìn)行購買。限時(shí)搶購又稱閃購。提高限時(shí)商品下單率/提高支付轉(zhuǎn)化率。一般限時(shí)購的商品種類比較豐富，同時(shí)也會推出一些名牌商品，刺激消費(fèi)者購買。
3. 特價(jià)：
特價(jià)就是劃線價(jià)后的價(jià)格，一般想在某個(gè)時(shí)間段清庫存或回饋用戶時(shí)推出。是為了減少庫存量/提高支付轉(zhuǎn)化率，薄利多銷成為眾多商家制勝的法寶。
4. 預(yù)售：
預(yù)售是在產(chǎn)品還沒正式進(jìn)入市場前進(jìn)行的銷售行為。是為了提高用戶粘性，進(jìn)行市場調(diào)研，避免批量化生產(chǎn)造成浪費(fèi)。
5. 加價(jià)購：
在原來購買的基礎(chǔ)上，只要再少增加一部分費(fèi)用就可以在購得原價(jià)比較高的商品，能有效提高帶貨率。
單品促銷后臺原型設(shè)計(jì)：
在我們做“單品促銷”后臺原型設(shè)計(jì)前，需要考慮清楚都設(shè)計(jì)哪些信息字段。那思考后，我們可以把創(chuàng)建一個(gè)單品促銷活動分為兩部分，一部分是基本信息錄入，一部分是依據(jù)不同的活動類型，顯示不同的配置項(xiàng)。
1. 可抽象出模型為：
2. 如模型所示，要想創(chuàng)建一個(gè)活動，基本信息錄入需考慮
1)活動的類型：選擇是買贈、限時(shí)購、特價(jià)、預(yù)售等哪一種活動類型
2)活動時(shí)間：活動的開始和結(jié)束時(shí)間。這塊需注意的點(diǎn)是產(chǎn)品站需不需要提前做預(yù)熱
3)活動名稱：考慮名稱的字?jǐn)?shù)上限，怎么取名稱既能說明白又對用戶很有購買吸引力
4)用戶組設(shè)置：這可以考慮設(shè)置下，此次活動是針對全部用戶，還是會員用戶，還是某部分帶有特殊屬性的用戶
5)商品范圍設(shè)置：此項(xiàng)是指選擇哪些商品參與此項(xiàng)活動
3. 依據(jù)不同活動類型，顯示不同配置項(xiàng)需注意的點(diǎn)：
1)買贈：注意配置贈品
2)特價(jià)：注意輸入特價(jià)后的金額
3)限時(shí)購：注意限時(shí)購的庫存如果在活動期間快要售罄了，要有庫存預(yù)警機(jī)制
4)預(yù)售：注意預(yù)售訂金不能超過商品劃線價(jià)的比例是多少，注意一定要輸入訂金的金額和抵付金額。注意這時(shí)的時(shí)間就不是只有一個(gè)開始和結(jié)束時(shí)間，是要有“訂金支付起始時(shí)間”和“尾款支付起始時(shí)間”
4. 細(xì)化原型為：
(ps：原型中僅示例了買贈的配置項(xiàng)，特價(jià)和預(yù)售的請參考抽象模型)
三、多品促銷：
多品促銷類型都有哪些?每種類型的目的是什么?
1. 滿減：買家所購買的商品滿足多少金額、數(shù)量后立刻減價(jià)多少元。滿減有多種玩法，但目的是統(tǒng)一的，提升客單價(jià)。
滿減“的玩法：1) 普通滿減：A：普通滿減-減元;B：普通滿減-減折扣;C：普通滿減-滿減券。
平臺發(fā)送的平臺券，目的是給平臺引流，提升平臺下單成功率的作用，最好的效果是客戶最后在使用平臺券的時(shí)候帶動多個(gè)店鋪的銷量。店鋪券更多是提升店鋪轉(zhuǎn)化率和客單價(jià)的作用。
2)每滿減：每滿減是單次消費(fèi)每滿規(guī)定金額后，就可以在總價(jià)基礎(chǔ)上，減少固定金額。表現(xiàn)形式：每滿100元減30元。這種一般是配置比商品原價(jià)高一點(diǎn)點(diǎn)的價(jià)格。
3)階梯滿減：指每滿不同的金額可減對應(yīng)不同金額或折扣。
4)百分比滿減：指單次消費(fèi)滿規(guī)定金額后，總金額可減免固定比例。表現(xiàn)形式：滿1000元減10%。一般是商品種類多，總價(jià)高的情況適用這種。
5)商品池滿減：在參加活動的N種商品類型中，用戶至少需要購買2種以上不同類型的商品，且滿足總金額的要求，才可以享受優(yōu)惠。這種一般是配置日用品。
滿減活動應(yīng)用場景：比較廣泛，對于大單價(jià)商品來說可以做單品滿減促進(jìn)該商品的轉(zhuǎn)化率，對于小單價(jià)的商品來說，主要是促進(jìn)店鋪的整體轉(zhuǎn)化率并提升客單價(jià)。
2. 滿贈：
滿贈是消費(fèi)者購買滿X元商品時(shí)，可獲得商家免費(fèi)贈送的另一種物品。能夠促進(jìn)從不買到買，提升客單數(shù)。
普通滿贈。表現(xiàn)形式：滿200元贈送A商品
階梯滿贈。表現(xiàn)形式：滿200元贈送價(jià)值50元的A商品，滿400元贈送價(jià)值100元的B商品
普通滿件贈。表現(xiàn)形式：滿3件，贈C商品
階梯滿件贈。表現(xiàn)形式：滿5件送Y商品，滿20件贈送X、Y、Z商品
使用場景：
在三種場景下，商家會配置滿贈。1是想提高用戶對新品的認(rèn)知率，2是通過贈送金額較低的小件商品來提高商品價(jià)值，3是商品清庫存
3. 滿件折
滿多少金額可以打多少折叫做滿件折。
是為了清庫存、提升客單數(shù)。分為：普通滿件折;階梯滿件折。
使用場景：滿件折的使用場景多數(shù)是服飾類的商品，因?yàn)榉椧钆洌嬖谝淮钨I多件的可能性。而且買的越多折扣越大，所以多數(shù)買家都忍不住會多買兩件
4. 套裝：
同一用途的多個(gè)商品組合在一起。
(2)目的
是為了連帶銷售，分為：套裝直降;套裝包郵。
四、多品促銷后臺原型設(shè)計(jì)
在我們做“多品促銷”后臺原型設(shè)計(jì)前，需要考慮清楚都設(shè)計(jì)哪些信息字段。那思考后，我們可以把創(chuàng)建一個(gè)多品促銷活動分為兩部分，一部分是基本信息錄入，一部分是依據(jù)不同的活動類型，顯示不同的配置項(xiàng)。
1. 可抽象出模型為
2. 如模型所示，要想創(chuàng)建一個(gè)活動，基本信息錄入需考慮
1)活動的類型：選擇是滿減、滿贈、滿件折等哪一種活動類型
2)活動時(shí)間：活動的開始和結(jié)束時(shí)間。這塊需注意的點(diǎn)是產(chǎn)品站(商品詳情頁)需不需要提前做預(yù)熱
3)活動名稱：考慮名稱的字?jǐn)?shù)上限，怎么取名稱既能說明白又對用戶很有購買吸引力
4)用戶組設(shè)置：這可以考慮設(shè)置下，此次活動是針對全部用戶，還是會員用戶，還是某部分帶有特殊屬性的用戶
5)商品范圍設(shè)置：此項(xiàng)是指選擇哪些商品參與此項(xiàng)活動
3. 依據(jù)不同活動類型，顯示不同配置項(xiàng)需注意的點(diǎn)
1)滿減：注意輸入滿x金額減x金額
2)滿贈：注意配置贈品
3)滿件折：注意輸入滿x件打x折。如果是梯度滿件折的訴求，那要有增加梯度的入口
4)套裝：圈定組合套裝的商品
4. 細(xì)化原型為
(ps：原型中僅示例了滿減的配置項(xiàng)，滿贈、滿件折、套裝的請參考抽象模型)
最后
以上單品促銷活動和多品促銷活動我們就總結(jié)結(jié)束了。所有的促銷都是為了讓顧客覺得占便宜而沖動消費(fèi)，一次買更多東西，買更多次，從而達(dá)成利潤目標(biāo)。企業(yè)利用各種促銷的方法和手段，使消費(fèi)者了解和注意企業(yè)的產(chǎn)品、激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望，并促使其最終購買。
促銷 ，是個(gè)無限豐富的話題，正如同不同食材，在不會做飯的人眼里，就是一堆生冷的原料，而在大廚手里就變成是滿漢全席，重在組合、加工、創(chuàng)意，而這也是促銷的重點(diǎn)所在。
