雙12大促在即，各位店鋪賣家想在雙12大促上引入更多流量，內(nèi)容營(yíng)銷自然是不能少的。
那什么是內(nèi)容?有哪些營(yíng)銷渠道?每個(gè)渠道應(yīng)該怎么做?什么樣的店鋪適合去做?如何去增粉?粉絲又該如何變現(xiàn)?相信這些問(wèn)題都會(huì)時(shí)不時(shí)縈繞在各位掌柜的腦海中。
下面以淘寶為例，小豬創(chuàng)夢(mèng)電商小編來(lái)說(shuō)說(shuō)，店鋪賣家內(nèi)容營(yíng)銷玩法，給大家一些參考!
隨著千人千面的到來(lái)，淘寶已經(jīng)不再是簡(jiǎn)單的推送產(chǎn)品購(gòu)買產(chǎn)品的形式了，而是通過(guò)客戶的喜好，針對(duì)性的推薦產(chǎn)品給客戶。通過(guò)客戶以往瀏覽的習(xí)慣、愛好、性別、年齡等，抓取客戶最需要的產(chǎn)品推薦給客戶。大眾的審美也不僅僅像從前一樣局限于傳統(tǒng)的看看產(chǎn)品是什么樣子就會(huì)下單的階段了。而是更注重內(nèi)容。
傳統(tǒng)的產(chǎn)品的詳情頁(yè)，視頻板塊以及店鋪的裝修風(fēng)格，詳情頁(yè)的裝修風(fēng)格，照片拍攝的調(diào)性，文字描述，到現(xiàn)如今的今日頭條，有好貨，必買清單，淘寶直播，微淘廣播，微淘活動(dòng)，買家秀等等，從諸多新版塊的誕生，都證明了淘寶的營(yíng)銷方式在發(fā)生著變化。
什么是內(nèi)容營(yíng)銷呢?
有些賣家會(huì)說(shuō)內(nèi)容營(yíng)銷其實(shí)很簡(jiǎn)單，就是圖片，詳情頁(yè)，產(chǎn)品主圖，視頻等等這些內(nèi)容去做營(yíng)銷。話這樣說(shuō)看起來(lái)是沒(méi)有什么問(wèn)題的，但卻并不準(zhǔn)確。因?yàn)橐陨咸岬降恼掌埠?，詳情?yè)視頻也好，都不能稱之為內(nèi)容。而只是內(nèi)容的一個(gè)載體。一種表現(xiàn)方式而已。
內(nèi)容營(yíng)銷是一種戰(zhàn)略性的營(yíng)銷方式，它主要通過(guò)創(chuàng)造和分發(fā)有價(jià)值、相關(guān)性強(qiáng)和持續(xù)連貫的內(nèi)容來(lái)吸引并留住明確的目標(biāo)受眾，并最終驅(qū)動(dòng)有利可圖的用戶行為。
從上面這段話不難看出，內(nèi)容營(yíng)銷的關(guān)鍵點(diǎn)其實(shí)并非載體。而是在于客戶與我們發(fā)布的內(nèi)容是否能夠起到緊密連接的作用。
對(duì)于內(nèi)容營(yíng)銷，不論是利用什么載體，它的要點(diǎn)就是內(nèi)容的吸引力。
關(guān)于店鋪內(nèi)容營(yíng)銷的玩法：
第一、要了解你店鋪產(chǎn)品的人群畫像。
了解和明確你店鋪產(chǎn)品的受眾人群，就像是畫龍點(diǎn)睛的點(diǎn)睛之筆。說(shuō)白了就是對(duì)目標(biāo)客戶的準(zhǔn)確認(rèn)知和把握。做到心中有數(shù)，而不是盲目的進(jìn)行內(nèi)容的撰寫。內(nèi)容的詳情頁(yè)也好，還是后期可以每天定時(shí)推送內(nèi)容的微淘也好。人群畫像越精準(zhǔn)，你的內(nèi)容就越好制定，越有價(jià)值。
人群畫像，又稱消費(fèi)者畫像，是對(duì)消費(fèi)者的消費(fèi)行為進(jìn)行的調(diào)查，是針對(duì)消費(fèi)者的使用習(xí)慣和態(tài)度的調(diào)查，又稱UA研究。主要圍繞消費(fèi)者媒體接觸習(xí)慣、購(gòu)買習(xí)慣、使用習(xí)慣、使用滿意度、使用期望5個(gè)方面展開調(diào)查。
第二、準(zhǔn)確使用內(nèi)容營(yíng)銷渠道和平臺(tái)。
可以做內(nèi)容營(yíng)銷的渠道和平臺(tái)有很多，先拿淘寶最基礎(chǔ)的來(lái)說(shuō)，淘寶的裝修就可以成為我們內(nèi)容營(yíng)銷的第一步。尤其是詳情頁(yè)當(dāng)中對(duì)于顧客痛點(diǎn)的深挖，對(duì)于產(chǎn)品賣點(diǎn)的展示，都是內(nèi)容營(yíng)銷的表現(xiàn)形式。
好的詳情頁(yè)之所以能起到提高轉(zhuǎn)化率的效果，是因?yàn)樗膬?nèi)容真正的吸引了客戶，用充足的理由說(shuō)服了我們的客戶進(jìn)行購(gòu)買。這就是為什么好多文章都提到要挖痛點(diǎn)，找賣點(diǎn)這些方法了。詳情頁(yè)相比主圖和照片，內(nèi)容表現(xiàn)形式更加多樣，可以說(shuō)詳情頁(yè)中包含了照片的內(nèi)容，也包含了文字營(yíng)銷的內(nèi)容，能更詳細(xì)的介紹產(chǎn)品。如果說(shuō)主圖是流量的第一入口，精心設(shè)計(jì)的詳情頁(yè)就是內(nèi)容營(yíng)銷的最佳產(chǎn)物。
簡(jiǎn)單來(lái)講，做好內(nèi)容營(yíng)銷，必須要做到的就是滿足目標(biāo)人群的喜好。讓產(chǎn)品和店鋪的風(fēng)格與目標(biāo)人群一致。用有趣的內(nèi)容豐富你的店鋪，增加它的性格色彩，使它變得更加有“溫度”。這就是內(nèi)容營(yíng)銷。
如果你想做內(nèi)容營(yíng)銷，又不想改變店鋪的現(xiàn)狀，也可以先從微淘開始。每天撰寫客戶喜歡的內(nèi)容。
還可以利用創(chuàng)作平臺(tái)，讓你領(lǐng)略資訊之美。
我們可以表達(dá)真實(shí)的自我，在阿里頭條，商友圈，生意經(jīng)這三大板塊，找到自己的歸屬，去表達(dá)自己的成長(zhǎng)歷程，去影響帶動(dòng)更多的人做好1688店鋪，做一個(gè)有文化內(nèi)涵和品質(zhì)的人。
第三：挑貨，讓你和TA關(guān)系更牢靠。
挑貨上線之后，肉眼可見的變化是，幫助很多商家引導(dǎo)進(jìn)店更多買家，幫助能夠生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的商家推薦給更多新的買家;潛移默化的變化是，我們?yōu)樽约旱淖赃\(yùn)營(yíng)找到了挑貨這個(gè)場(chǎng)景，越來(lái)越多的商家開始進(jìn)行內(nèi)容營(yíng)銷自運(yùn)營(yíng)，期望以新的運(yùn)營(yíng)場(chǎng)景打動(dòng)更多的買家。
第四、直播，播出好生意，看見大商機(jī)。
2019年的直播必然會(huì)促發(fā)更多的生意契機(jī)，作為內(nèi)容營(yíng)銷的一個(gè)導(dǎo)向平臺(tái)，我們要去突破，去獲取流量的資源。接下來(lái)直播整合的幾個(gè)營(yíng)銷場(chǎng)景，會(huì)更好更快捷的助力我們?nèi)ゴ蛟煳覀兊纳唐妨Α?/p>
直播電商是當(dāng)下熱門的一種電商形式，改變了常規(guī)圖文靜態(tài)展示產(chǎn)品的形態(tài)，直接式互動(dòng)引導(dǎo)客戶消費(fèi)?？稍谠猩坛瞧脚_(tái)嵌入小豬創(chuàng)夢(mèng)電商直播系統(tǒng)，基于微信生態(tài)共享10億微信流量，搭建特色的“直播+電商”平臺(tái)。
小豬創(chuàng)夢(mèng)電商直播系統(tǒng)開發(fā)功能亮點(diǎn)：
樹立企業(yè)品牌形象：品牌形象、視頻運(yùn)營(yíng)、直播發(fā)聲;強(qiáng)大會(huì)員粉絲體系，讓每個(gè)企業(yè)輕松運(yùn)營(yíng)用戶;可通過(guò)微信公眾號(hào)嵌入、小程序配置、API和SDK對(duì)接。
快速定制，一分鐘開播：后臺(tái)快速創(chuàng)建直播;配合原有電商頁(yè)面裝修，在商城組合使用;無(wú)需新建平臺(tái) 無(wú)縫對(duì)接原有流量。
多終端觀看直播：支持安卓、ios多終端互通直播;快速實(shí)現(xiàn)h5、小程序、APP等多終端觀看;聚集平臺(tái)流量。
小豬創(chuàng)夢(mèng)電商直播系統(tǒng)開發(fā)，商家在直播的同時(shí)推薦產(chǎn)品，適用于直播導(dǎo)購(gòu)室、電商產(chǎn)品展示、新品發(fā)布會(huì)、主播/員工能開店等場(chǎng)景。小豬創(chuàng)夢(mèng)電商直播系統(tǒng)，助您搭建專屬的購(gòu)物+直播平臺(tái)。源碼出售，可定制開發(fā)。
