11月2日，蘑菇街與analysys易觀聯(lián)合，直接甩出一篇名為《中國(guó)網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)下的女性社會(huì)化電商發(fā)展專(zhuān)題研究2016》的專(zhuān)業(yè)性研究報(bào)告，從女性購(gòu)物的角度入手，告訴很多還在觀望的吃瓜群眾，在中國(guó)網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)下，社會(huì)化電商直播發(fā)展到底有多火。
報(bào)告中指出，“中國(guó)網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)規(guī)模增長(zhǎng)潛力巨大，電商成為網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)主要變現(xiàn)渠道。2016年，電商+直播將占中國(guó)網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)總收入的86.4%，到2018年，中國(guó)網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)規(guī)模預(yù)計(jì)將達(dá)到1016億元人民幣。”
捕獲你的用戶
比起電競(jìng)直播和秀場(chǎng)直播，以電商平臺(tái)為基礎(chǔ)的直播，更容易契合受眾人群的需求。
想買(mǎi)化妝品的時(shí)尚女性，進(jìn)入美妝主播的直播間，分分鐘被“安利”一堆口紅、粉餅、眼影等產(chǎn)品，如果主播自家的店有這些產(chǎn)品就更直接了，毫無(wú)怨言地奉上兜里的小錢(qián)錢(qián);
想買(mǎi)衣服的消費(fèi)者，進(jìn)入穿搭主播的直播間，在主播換裝和推薦穿搭的過(guò)程中，分分鐘打開(kāi)新世界的大門(mén)，覺(jué)得主播所有的衣服都超級(jí)好看，如果主播再展示下自家衣服多耐撕、多舒服，有購(gòu)買(mǎi)需求的消費(fèi)者一定毫無(wú)直覺(jué)地痛快剁手……
就連一向自詡理智又克制的小編，在進(jìn)入直播間幾分鐘之后，也著了網(wǎng)紅主播的道，感覺(jué)錢(qián)包被掏空。
比起漫無(wú)目的地“廣撒網(wǎng)”，具有特定主題和網(wǎng)紅特定粉絲群體的直播，更能直接勾起消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲，一旦喜歡上某個(gè)網(wǎng)紅的推薦，大概就會(huì)像中了邪一樣，老老實(shí)實(shí)地“上供”。再通過(guò)粉絲一傳十、十傳百的不斷傳播，留住老用戶，培養(yǎng)新用戶，還愁什么賣(mài)不出去?
堅(jiān)守你的發(fā)展
網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)下，“紅”得容易，過(guò)氣也容易，網(wǎng)紅們除了靠臉吃飯，必須挖空心思想新點(diǎn)子留住粉絲，有網(wǎng)紅參與的電商直播，也必須在形勢(shì)一片大好的情況下居安思危。
電商+直播中的網(wǎng)紅，一部分來(lái)自成熟網(wǎng)紅與平臺(tái)合作，另一部分來(lái)自于平臺(tái)自造網(wǎng)紅，無(wú)論哪種形式聚集起來(lái)的網(wǎng)紅，想要保持高熱度，都必須付出大量的開(kāi)銷(xiāo)，國(guó)內(nèi)知名網(wǎng)紅不少，但適合做電商平臺(tái)直播的網(wǎng)紅卻并不多，要培養(yǎng)網(wǎng)紅的難度就更大了。
要不要跳出傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式，踏入網(wǎng)紅直播的圈子，開(kāi)啟直播方式之后如何有效運(yùn)營(yíng)，需要全面考慮自身的實(shí)力，以免盲目跟風(fēng)。
無(wú)論電商“直播+網(wǎng)紅”的模式有多大的風(fēng)險(xiǎn)，不可否認(rèn)，這種模式是突破傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式的一種勇敢嘗試，或許會(huì)在未來(lái)很長(zhǎng)一段時(shí)間之內(nèi)火的一塌糊涂，萬(wàn)一此后成為電商“標(biāo)配”也未可知，會(huì)不會(huì)有更新鮮的手段和更有趣的形式，就等著有創(chuàng)意的大家再開(kāi)
