以下領(lǐng)域的產(chǎn)品和服務(wù)，非常適合做“直播電商”：
1、無法到現(xiàn)場(chǎng)卻要決策
現(xiàn)在，跨境電商平臺(tái)紛紛試水直播，就是因?yàn)橛脩粼谫徺I進(jìn)口貨時(shí)不能到當(dāng)?shù)亍⑿畔⒉粚?duì)稱，又要做出決策，直播就解決了這個(gè)問題，人們看直播就更能了解進(jìn)口商品。旅游這類服務(wù)的決策，你去現(xiàn)場(chǎng)之前是不了解的，你也不可能去現(xiàn)場(chǎng)了解，直播將會(huì)風(fēng)靡。項(xiàng)目投資時(shí)的決策，你在股權(quán)眾籌這類平臺(tái)看項(xiàng)目，不去現(xiàn)場(chǎng)了解多少還是會(huì)打退堂鼓，借助于直播，你能更了解項(xiàng)目。
2、重視過程消費(fèi)的產(chǎn)品
在過去，我們?yōu)?ldquo;結(jié)果”消費(fèi)，吃雞蛋不會(huì)關(guān)心下蛋的母雞?，F(xiàn)在我們?cè)絹碓蕉嗟仃P(guān)注“過程”，吃雞蛋，還要找到下蛋的母雞和了解下蛋的過程：關(guān)心食材的種植過程，關(guān)心工藝品的制作過程，關(guān)心食物的烹飪過程，關(guān)心孩子的學(xué)習(xí)過程……有和直播，我們就能更好地了解“過程”，消費(fèi)過程，比如通過直播看餐廳的后廚，確保食品安全同時(shí)還能了解食品的烹飪?nèi)獭2B時(shí)代，長(zhǎng)尾經(jīng)濟(jì)興起，越來越多的個(gè)體將會(huì)成為產(chǎn)品和服務(wù)的生產(chǎn)者，人們購買他們的產(chǎn)品和服務(wù)更多是因?yàn)檫@個(gè)人，這類電商同樣適合直播電商。
3、要體驗(yàn)需講解的重決策
買房買車、買化妝品、買家電，許多場(chǎng)景，我們都需要多方位了解產(chǎn)品或服務(wù)，需要專業(yè)的講解做出購物決策，這類產(chǎn)品非常適合做直播電商，眼下，美妝等領(lǐng)域的直播電商正在興起。
4、適合團(tuán)購的產(chǎn)品和服務(wù)
直播電商就是一種新形態(tài)的團(tuán)購，它聚集人氣在一起之后，向群體售賣某一個(gè)或某幾個(gè)產(chǎn)品(服務(wù))。因此，過去在團(tuán)購尤其是限時(shí)團(tuán)購中表現(xiàn)較好的產(chǎn)品和服務(wù)，非常適合做直播電商。正如團(tuán)購容易打造爆款一樣，直播+電商同樣會(huì)是爆款生產(chǎn)機(jī)。最大的實(shí)物類電商聚劃算的嘗試結(jié)果證明了這一點(diǎn)，吳尊通過直播賣了120萬元的奶粉，柳巖在聚劃算直播叫賣六款產(chǎn)品：棗夾核桃賣出2萬多件，在觀看人數(shù)12萬人的基礎(chǔ)上這個(gè)轉(zhuǎn)化率很高。聚劃算，以及主打限時(shí)特賣的唯品會(huì)，都會(huì)成為直播電商的重量級(jí)玩家。
