本文是王爺受閨蜜創(chuàng)始人邀請給閨蜜蜂蜜合伙人分享的一次課程，主要講了王爺在做堅果的一些想法與方法。給這些合伙人和微商新手做了一次簡單的思路引導。這些方法，都是需要你去執(zhí)行，需要你去充分理解了微電商的含義之后，才能真正落實到位的。
以下是全文：
今天受邀來到這里給大家分享，倍感榮幸。其實，王爺我也不是什么大咖，也沒有特別的經(jīng)驗，只是根據(jù)自己的興趣愛好，做了一個微電商的公眾號：微電商之家，外加一個簡單的付費社群王爺府罷了。
今天，我就不聊我的微電商公眾號和社群了，就聊聊我是怎么做堅果的吧。我就先介紹下我自己。我是杭州臨安人，2012年大學畢業(yè)，做了半年的全職淘寶創(chuàng)業(yè)，之后2年的淘寶相關工作，從2014年初開始接觸微信營銷，微信運營，及后來的微商。
在做淘寶創(chuàng)業(yè)之前，我在大學里也有兼職在賣自己的堅果——臨安山核桃。在大學里也積累了一定的影響力?；旧厦磕甑?月份，新貨上市的時候，身邊的同學朋友都會買去吃。所以，在畢業(yè)之后，迫于生活的壓力，最終選擇了自己做堅果電商。
中間的過程就不說了。直接跳轉(zhuǎn)到2014年9月份的微電商賣堅果吧。
目前很多人都想做微商，但是，不知道賣什么好。知道了賣什么好之后，又不知道怎么去推廣加人。
我就從這2個點說說吧。
賣什么好？
我想，大部分人都是這樣的。想做微商——網(wǎng)上搜賣什么好——搜到一個結(jié)果，加入代理——向代理拿貨，開始賣。
最終的結(jié)果，大部分都是賣不出去。
我說說我的思路吧。
然后，我會思考，目前市場上的微商，都在賣什么產(chǎn)品，賣的怎么樣，又是怎么賣的。也就是多看看，多想想，多思考。然后呢，就是看看自己身邊有什么資源可以利用的。
關于資源，可以是人脈資源，可以是金錢資源，可以是貨物資源，可以是技術(shù)能力技能等等。也就是一個簡單的SWOT分析吧。
目前市場上，大部分都是賣面膜等護膚品，化妝品，服飾類的。而且，已經(jīng)做的比較亂了。所以，盲目進去，基本是死翹翹的。然后，結(jié)合網(wǎng)絡上微商創(chuàng)業(yè)成功的經(jīng)驗，對于大部分人看到的都是這樣的情景：某個小屌絲或者是一個上班族美女，月薪3000，做了微商半年后，賺了百萬，買了豪車豪宅，迎娶了白富美。
但是，我看到的成功經(jīng)驗大部分都是這樣的：某個農(nóng)村小伙，家里有很多很好的產(chǎn)品，比如水果，特產(chǎn)，農(nóng)產(chǎn)品等等，但是由于信息不發(fā)達，無法傳播，銷售不去，于是，小伙就通過微信，逐漸建立了自己的微商圈子，最終產(chǎn)品越銷越好，做到了月入過萬。
所以，我就做了第二種。因為，根據(jù)前面我說的分析，我剛好符合。第一，我長在農(nóng)村，有一些農(nóng)產(chǎn)品，尤其以臨安山核桃最為出名。第二，大學里就開始賣堅果了，有一些積累的人脈和客戶。第三呢，微信官方本身也在提倡連接。從能夠看到的案例來說，不管是三只松鼠，還是新的一些水果品牌，都在微信上建立了公眾號，玩起了互動，而且，銷量都很好。
然后，在來說說第二個問題。怎么加人做推廣。
其實，對于我來說，我的要求不高，不需要月賺上萬甚至是十萬的，我只要能夠?qū)⒆约杭依锏纳胶颂忆N售出去，幫父母減輕一些負擔就好了。
所以，我的做法就是結(jié)合本地來進行推廣。首先，網(wǎng)上先造勢。找到當?shù)刈钣忻麣獾?，最活躍的一些論壇，發(fā)帖子。我知道，很多人覺得發(fā)帖子是一件很初級的事，不愿意去做的，就算做了，沒見到效果就不去做了。但是，我要告訴你，你一個新手微商，什么都不懂，拿什么跟別人比，你只有比努力，比勤奮，比鉆研，比堅持。
所以，在沒有開始售賣之前，我就已經(jīng)在網(wǎng)上發(fā)了很多帖子，關于山核桃的各方面的信息。這樣下來，很多有需要的人，都會去網(wǎng)上搜索找相關的信息，看到你的帖子，就會提前聯(lián)系你了。
至于為什么，原因很簡單，山核桃是比較應季的堅果，大家都要吃新貨，品嘗最新鮮的山核桃，不然淘寶上一大堆可以買。所以，等到山核桃采摘完畢，加工成產(chǎn)品之后，就可以直接發(fā)貨，第一批貨的客戶搞定了，下面就是大力推廣，然后第一批貨的客戶又回頭客，也會介紹其他人來買。這個中間，全部靠微信聯(lián)系。
所以，微信在我這里，實現(xiàn)了騰訊官方的愿景：做一個連接器。而不是成為了營銷陣地。
其次，與線下的一些店鋪合作。比如，小區(qū)附近的便利店，超市，水果店，以及一些能夠聚集流量的店鋪。合作方法很簡單，給他們一個成本價，比如，10塊錢，他們賣多少，你不用管。先放產(chǎn)品賣，一個星期結(jié)一次賬。他們就是0成本的生意，何樂而不為呢？
按照這上面的思路，我從9月份開始，賣臨安山核桃和山核桃仁，基本做到3-5萬的銷售額，自己混混日子還是可以了。當然了，其中還是有很多細節(jié)沒有講的。畢竟，今天時間有限，主要就是和大家分享下一些畢竟大的方向。希望新來的微商，能夠把握好方向，不要隨波逐流。做你能夠掌握的生意。
