最近，編者發(fā)現(xiàn)來(lái)問(wèn)如何賣貨的人越來(lái)越少了，好多人都來(lái)問(wèn)編者如何招代理了，新手小鮮肉不多，微商圈一下子變成了狼多肉少的局面。在拇指風(fēng)云和許多微商的交流中，發(fā)現(xiàn)了這樣一個(gè)有趣的事情，或許可以解釋為什么現(xiàn)在代理這么難招。
這件事就是，很多新手都存有這樣一個(gè)疑問(wèn)：“為什么我交了錢囤了貨，你還是不愿意帶我？”因?yàn)檫@個(gè)問(wèn)題一直存在，而且在經(jīng)過(guò)一次兩次之后，這些原本對(duì)微商抱有極大興趣和熱情的人，漸漸失去了信心，也失去了做微商的拼勁。
為什么會(huì)造成這一局面？
一，很多基于品牌的微商，確實(shí)不具備幫助代理出貨的能力。
這些微商大多基于某單一品牌，他們招募代理的目的就是為了推廣品牌，把品牌和產(chǎn)品賣給代理，然后讓代理的出貨的同時(shí)宣傳品牌。他們的優(yōu)勢(shì)就是站在品牌旁邊，有比別人都低的價(jià)格，有此品牌宣傳的所有資源。然而，一旦產(chǎn)品出現(xiàn)了問(wèn)題，他們給你的答復(fù)永遠(yuǎn)都是產(chǎn)品沒有問(wèn)題，要是有問(wèn)題也是你的問(wèn)題。
比如拿護(hù)膚品來(lái)說(shuō)，護(hù)膚品品牌的微商肯定說(shuō)“產(chǎn)品的質(zhì)量肯定沒有問(wèn)題，親你之前還不是使用過(guò)不好的產(chǎn)品把皮膚弄壞了”、“剛開始用有一點(diǎn)不適是因?yàn)槲业漠a(chǎn)品含有***成分，這些成分是在幫你的皮膚進(jìn)行修復(fù)，只要堅(jiān)持多用幾次就不會(huì)有這種情況了”。
這類微商由于是基于單一品牌，所以在客戶出現(xiàn)問(wèn)題的時(shí)候，無(wú)法幫你解決問(wèn)題。在貨出不動(dòng)的時(shí)候，這些微商拿不出其他品牌的產(chǎn)品幫你促銷，在自身品牌產(chǎn)品出現(xiàn)問(wèn)題的時(shí)候，這些微商也不可能跟你說(shuō)停止銷售，因?yàn)樗麄兪腔谄放频牧?chǎng)。與基于單一品牌的微商團(tuán)隊(duì)不同，貨出不動(dòng)的時(shí)候，多品牌微商團(tuán)隊(duì)會(huì)提供互補(bǔ)產(chǎn)品給你幫忙擴(kuò)大客戶群，某類產(chǎn)品出問(wèn)題的時(shí)候，團(tuán)隊(duì)里會(huì)有其他適合你的產(chǎn)品去補(bǔ)救。
打個(gè)比方，女性私密護(hù)理的產(chǎn)品，如果一個(gè)男性代理被品牌方說(shuō)服了成了代理，那他的出貨肯定會(huì)很困難，在遇到困難的時(shí)候，品牌方肯定不會(huì)勸他放棄，那些利于女性代理立場(chǎng)銷售的廣告，也不適用在男性的朋友圈里，這種微商團(tuán)隊(duì)是無(wú)法幫代理出貨的。但是，如果這一情況出現(xiàn)在多品牌微商團(tuán)隊(duì)里，那么，這位男性代理可以在團(tuán)隊(duì)里選擇其他適合自己的產(chǎn)品來(lái)銷售。
再比如，面膜品牌，如果面膜出現(xiàn)了問(wèn)題，單一品牌的微商肯定不會(huì)勸代理放棄，而是堅(jiān)持讓代理去銷售，多品牌的微商團(tuán)隊(duì)，會(huì)在團(tuán)隊(duì)中選擇其他品牌的面膜讓代理去銷售，幫助代理出貨賺錢。
基于單一品牌的微商受限于品牌，不具備幫助代理完成“出貨賺錢”的目的，而多品牌微商團(tuán)隊(duì)則沒有這種限制，不被品牌限制，可以通過(guò)各種其他品牌的自由切換來(lái)實(shí)現(xiàn)出貨賺錢目的。
二，很多微商找下游的目的就是為了讓人囤貨，從中賺取利潤(rùn)。
盡管很多微商團(tuán)隊(duì)在宣傳的時(shí)候，都說(shuō)自己團(tuán)隊(duì)多么多么專業(yè)，加入團(tuán)隊(duì)不僅有優(yōu)質(zhì)貨源，還能免費(fèi)給你培訓(xùn)，手把手教你把貨賣出去！在你還沒有加入團(tuán)隊(duì)的時(shí)候，他們會(huì)花大量的時(shí)間和你聊天，和你溝通增進(jìn)感情，給你一個(gè)不算太高，但是要跨過(guò)去的話還是要考慮一下的門檻。
在此期間，你會(huì)經(jīng)?？吹饺缦略捳Z(yǔ)：“不會(huì)賣貨沒關(guān)系，加入我們團(tuán)隊(duì)，有專業(yè)的講師手把手教你把貨賣出去！”、“不管你是微商小白還是已經(jīng)做過(guò)微商的人，加入我們團(tuán)隊(duì)，頂級(jí)微商課程免費(fèi)上，快速把你打造成微商大咖”、“我們有月入百萬(wàn)的微商大咖、有全國(guó)知名的培訓(xùn)大師，只要2680元加入我們團(tuán)隊(duì)，享受他們的一對(duì)一服務(wù)”等等等等。（PS：不是說(shuō)發(fā)這種朋友圈的人一定就是不負(fù)責(zé)任的微商）
你能充分看到他們的誠(chéng)意，還能看到很多的誘惑，最后，抵擋不住，加入了他們的團(tuán)隊(duì)，給了入門的費(fèi)用，囤了貨回家。本來(lái)想著“好吧，我錢也交了，貨也囤了，就算不會(huì)賣貨，你們肯定也會(huì)教我的”，然后呢，你會(huì)發(fā)現(xiàn)他們就沒有然后了......最多就是把你拉近一個(gè)微信群，里面的人每天都在閑聊，或者像打了雞血一樣每天曬單、發(fā)心靈雞湯，等你終于忍不住問(wèn)一聲“什么時(shí)候上課？”，群里馬上一片死寂。最終，沒有人教你怎么賣貨，沒有人教你怎么推廣，貨只能砸在手里。
這種微商顯而易見就是騙錢的，把你的錢騙到手之后便不再管你死活，對(duì)新手微商造成的傷害最大！
以上這兩種微商都是以囤貨為目的的銷售型微商，囤貨完成了，他們的銷售就結(jié)束了，所以他們會(huì)在第一次就讓新手微商囤大量的貨，因?yàn)樗麄冎肋@些人代理第一次囤貨之后，基本不會(huì)再有第二次進(jìn)貨。而真正的好的微商團(tuán)隊(duì)，是以動(dòng)銷為目的的團(tuán)隊(duì)，從代理拿貨開始，團(tuán)隊(duì)的行動(dòng)才開始，團(tuán)隊(duì)會(huì)想辦法解決你出貨的問(wèn)題，會(huì)積極解決你售后的問(wèn)題，還會(huì)主動(dòng)幫你進(jìn)行個(gè)人能力的提升。
那新手微商在遇到這種迷局的時(shí)候，需要考量的點(diǎn)就是團(tuán)隊(duì)的首次囤貨數(shù)量，也就是門檻。大家在選擇微商團(tuán)隊(duì)的時(shí)候，要考量團(tuán)隊(duì)的加入門檻是否符合自己的動(dòng)銷能力，如果自己的銷售能力、宣傳能力都不行的話，就不要盲目囤貨，應(yīng)該以銷定量，而不是以量定銷。保守一點(diǎn)的話，什么團(tuán)隊(duì)加入的門檻低，就優(yōu)先選擇，可能拿貨價(jià)格沒有優(yōu)勢(shì)，可是如果囤太多的貨砸在手中，最后造成的損失，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)那些進(jìn)貨的差價(jià)。
看完這篇文章，希望各位損傷新人利益的代理招募團(tuán)隊(duì)，能夠及時(shí)反思，而想要做微商的新人，請(qǐng)擦亮雙眼，考量自身實(shí)力，不要盲目不要沖動(dòng)！
