每到年末歲初總會出現(xiàn)各種總結(jié)回顧類文章，會對本年對整體營銷熱點(diǎn)及傳播環(huán)境變化做一個(gè)整體性的概括，下面小豬創(chuàng)夢電商小編盤點(diǎn)一下2018年五個(gè)電商營銷關(guān)鍵詞。
關(guān)鍵詞是電商營銷的重要組成部分。開發(fā)和維護(hù)關(guān)鍵詞列表可以幫助電商企業(yè)了解購物者并更好地向他們進(jìn)行營銷。
電商營銷關(guān)鍵詞一：裂變
裂變作為一種運(yùn)營手段在今年年初的幾個(gè)刷屏級知識付費(fèi)活動中被大眾熟知，無論是網(wǎng)易戲精課，還是三聯(lián)電子刊，或者是新世相讀書會，裂變手法與分銷相結(jié)合，通過群控機(jī)器人、活碼等一系列微信運(yùn)營工具，刷遍了營銷人的朋友圈。
盡管所有裂變分銷的運(yùn)營手法都帶有誘導(dǎo)轉(zhuǎn)發(fā)的性質(zhì)，但品牌方為了獲取廉價(jià)流量依舊在與微信躲貓貓。如今已經(jīng)形成一種共識，如果活動沒有被微信封禁限流，那其實(shí)意味著活動效果并不理想。
如今，在微信對內(nèi)容監(jiān)管趨嚴(yán)的情況下，裂變營銷的紅利正在慢慢消失，想要再做出刷屏級的裂變活動難度已經(jīng)非常高，但小規(guī)模的裂變嘗試依舊會成為各個(gè)品牌的營銷嘗試。
裂變的思路實(shí)際上并非品牌推廣，而是一種增長手法，裂變大行其道，也更說明了大多數(shù)品牌對流量、對獲客的渴望，這也不難理解為什么不少CMO(首席營銷官)要被CGO(首席增長官)取代了。
電商營銷關(guān)鍵詞二：下沉人群
下沉人群通常值得是三線城市以下的用戶，也被戲稱為“五環(huán)外人群”，最早是通過快手而進(jìn)入主流媒體的視野中。
下沉人群通常是小鎮(zhèn)青年、老人或者農(nóng)村人口，移動端獲客成本低廉使下沉人群形成了一波人口紅利，拼多多、趣頭條等產(chǎn)品的崛起與下沉人群密切相關(guān)。
往年，對村鎮(zhèn)等下沉人群的推廣還大多停留在刷墻上，而如今，使用線上推廣就能直接觸達(dá)到下沉群體。由于這部分群體的空暇時(shí)間多、對價(jià)格較為敏感，因此品牌通常不會使用廣告的方式進(jìn)行轉(zhuǎn)化，而是通過利益誘導(dǎo)等游戲化運(yùn)營手段進(jìn)行拉新獲客。
由于多數(shù)人對商品廣告信息的篩選及認(rèn)知成本過高，以拼多多為代表的熟人社交分享傳播(裂變)便成為電商平臺一種效率極高的推廣模式，再加上早期以水果生鮮等高頻產(chǎn)品切入，讓成立短短三年的拼多多敲鐘上市。
電商營銷關(guān)鍵詞三：錦鯉
從微博上日常轉(zhuǎn)發(fā)好運(yùn)的小迷信，到《創(chuàng)造101》楊超越錦鯉化身，錦鯉這種中國民間特色的吉利文化今年迎來了網(wǎng)絡(luò)上的爆發(fā)。
把錦鯉文化推向高潮的是兩次阿里系的微博抽獎活動，年中618淘寶來了一次微博藍(lán)V聯(lián)動抽獎，獎品由藍(lán)V商家在主微博評論區(qū)公示，高額的獎品引起不少關(guān)注，網(wǎng)友把中獎?wù)叻Q為“天選之子”;十一假期前支付寶又來了一次境外游主題的錦鯉抽獎引爆整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)，錦鯉得主“信小呆”一舉成為微博網(wǎng)紅，隨之而來的便是各種本地號的抽獎跟風(fēng)。
錦鯉抽獎的營銷手法早已有之，但今年確是各大品牌將其運(yùn)用得爐火純青的一年，不少抽獎上的微創(chuàng)新讓用戶趨之若鶩，成為了今年最具標(biāo)志性的營銷手法之一。
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電商營銷關(guān)鍵詞四：Z世代
95后、00后可以粗略理解為許多媒體口中“Z世代”，他們無論是社交習(xí)慣還是消費(fèi)習(xí)慣都與前人大不相同，據(jù)中國青年網(wǎng)的調(diào)查報(bào)道，一半以上95后最向往的新興職業(yè)竟是網(wǎng)紅主播，其次是化妝師、cosplayer、游戲測評師等。
不久前網(wǎng)上還爆出“00后社交黑話”，例如“cdx”是“處對象”的意思，“cqy”是“處Q友”的意思……可見00后的獨(dú)特社交文化已經(jīng)養(yǎng)成。而相對于微信這類熟人社交，還在校園的95后、00后更愿意使用“soul”、“一罐”等陌生人社交APP?？偠灾琙世代擁有這自己這一代人的圈層壁壘。
不少消費(fèi)報(bào)告都顯示，95后已經(jīng)逐漸成為消費(fèi)主力軍，不止是諸如男士美妝這種產(chǎn)品品類，連奢侈品都成為了不少Z世代人群的消費(fèi)目標(biāo)。另外，娛樂圈流量明星的粉絲經(jīng)濟(jì)也大多由Z世代群體支撐著。
Z世代相比于前輩，是完全網(wǎng)生的一代，不僅總體上衣食無憂，也擁有良好的付費(fèi)意識，將會是未來各大品牌的重點(diǎn)目標(biāo)。
電商營銷關(guān)鍵詞五：網(wǎng)紅店
所謂網(wǎng)紅店，自然是擁有足夠的線上傳播度的品牌。網(wǎng)紅店總體上是消費(fèi)升級趨勢下餐飲零售的產(chǎn)物，近年來茶飲的革新讓喜茶、奈雪等脫穎而出，而鹿角巷、答案茶更多走的是社會化營銷的路子。而咖啡市場上，瑞幸咖啡、連咖啡也異軍突起成為網(wǎng)紅品牌。
另外餐飲領(lǐng)域除了早已走紅的海底撈，云南菜云海肴、陳鵬鵬鵝肉飯店、太二酸菜魚等都出現(xiàn)在大眾眼中，某些食材品類也在走紅，如蛙肉菜、鵝肉菜都在近幾年明顯爆發(fā)。
網(wǎng)紅店大多都擁有精致的軟裝空間，除了產(chǎn)品本身，可拍性是其必備要素，視覺升級是消費(fèi)升級中的一大重點(diǎn)，尤其是在飲品門店中。
但許多新入餐飲行業(yè)的網(wǎng)紅店玩家容易忽略餐飲本質(zhì)，過度重視視覺與裝潢，而輕視產(chǎn)品、供應(yīng)鏈、資金鏈等后臺能力，因此不少網(wǎng)紅店也正在曇花一現(xiàn)后迅速倒閉。
2018年五個(gè)電商營銷關(guān)鍵詞，就是上述內(nèi)容。如何還需了解其他電商資訊，歡迎訪問小豬創(chuàng)夢電商官網(wǎng)。
