B2C電商運(yùn)營(yíng)如何做好品類構(gòu)建?品類架構(gòu)是B2C運(yùn)營(yíng)的核心，那么如何做好品類運(yùn)營(yíng)呢?各大電商品臺(tái)品類選取的邏輯又是如何?
B2C電商平臺(tái)在產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)的時(shí)候是如何挑選品類的呢?京東銷售的核心品類是3C類產(chǎn)品，卻上線了和電子產(chǎn)品毫不相關(guān)的圖書(shū)品類;新美大等團(tuán)購(gòu)平臺(tái)在吃喝玩樂(lè)各個(gè)領(lǐng)域均有布局，卻唯獨(dú)在電影和餐飲品類瘋狂補(bǔ)貼;聚美優(yōu)品經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品既有像雅詩(shī)蘭黛一樣的大眾知名品牌，同時(shí)也有自營(yíng)貼牌的品類。這些品類選取背后的邏輯是什么呢?
品類架構(gòu)是B2C運(yùn)營(yíng)的核心根據(jù)品類對(duì)平臺(tái)的主要貢獻(xiàn)，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行分類：流量品類、盈利品類、發(fā)展品類。
流量品類顧名思義，就是負(fù)責(zé)為平臺(tái)帶來(lái)流量的產(chǎn)品，也就是吸引用戶前來(lái)購(gòu)買(mǎi)的品類。這種品類產(chǎn)品通常是一些高曝光率的產(chǎn)品，往往是一些爆款或者大眾知名的產(chǎn)品，為平臺(tái)帶來(lái)巨大的流量和銷售，同時(shí)可以促進(jìn)其他品類的銷售。
盈利品類所謂盈利品類，是指具有較高利潤(rùn)率的產(chǎn)品，為平臺(tái)貢獻(xiàn)巨大銷售的同時(shí)能產(chǎn)生高額利潤(rùn)。該品類往往具有較高的購(gòu)買(mǎi)頻次，以此來(lái)彌補(bǔ)流量品類在毛利上的不足。此外，該品類的的銷售往往由流量品來(lái)推動(dòng)。
發(fā)展品類發(fā)展品類是指當(dāng)前銷售和利潤(rùn)都不太高，但是具有較好市場(chǎng)前景且發(fā)展迅速的產(chǎn)品。該品類往往關(guān)系到平臺(tái)的品牌形象，是平臺(tái)想要持續(xù)投入資源發(fā)展的產(chǎn)品。同理，該品類依靠已有的客流量來(lái)推動(dòng)銷售。
B2C電商平臺(tái)的品類運(yùn)營(yíng)京東為什么要做圖書(shū)?
因?yàn)?C電子類產(chǎn)品的消費(fèi)頻率較低，為了提高消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)頻次，需要圖書(shū)這種高頻低價(jià)的產(chǎn)品來(lái)增強(qiáng)用戶粘性。對(duì)于京東而言，圖書(shū)就是它的流量品類，而3C產(chǎn)品就是盈利品類。對(duì)于團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站而言，電影票就是它們的流量品類，負(fù)責(zé)拉新，繼而為其他品類進(jìn)行導(dǎo)流。聚美優(yōu)品的品類運(yùn)營(yíng)也是同樣的道理，對(duì)大眾而言，聚美自營(yíng)品牌缺乏知名度，如果聚美不引進(jìn)雅詩(shī)蘭黛這種家喻戶曉的品牌，很難吸引消費(fèi)者到平臺(tái)上購(gòu)物。
