小豬創(chuàng)夢(mèng)電商認(rèn)為，其實(shí)全網(wǎng)大市場(chǎng)，不缺乏產(chǎn)品，而是缺乏產(chǎn)品款式受歡迎的把握以及對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的保證。今天就給大家介紹7種簡(jiǎn)單實(shí)用的選品方法~
其實(shí)商家在選擇商品的時(shí)候，就可以分為兩個(gè)階段，第一個(gè)階段是在商品上架之前，第二個(gè)階段是在商品上架之后。
一、商品上架前：
商家在給自己的線上店鋪進(jìn)行商品上架的時(shí)候，需要去合理地去布局自己的線上店鋪商品。
在上架商品的過(guò)程中，商家沒(méi)有必要將線下店鋪的商品全部上傳上去。商家可以根據(jù)當(dāng)下的流行趨勢(shì)，目標(biāo)用戶群體的定位、產(chǎn)品特點(diǎn)、商品價(jià)格等多個(gè)方面有針對(duì)性地選擇商品上傳。
二、商品上架后：
在商家的所有商品上架完成之后，商家還要再次進(jìn)行新一輪的篩選，選擇出最具潛力的一款，作為商家的主推款，然后再去測(cè)試。
在商家選擇主推款的時(shí)候，有以下幾個(gè)比較實(shí)用的選擇方法：
1、跟款選品法：
在電商運(yùn)營(yíng)的初始階段，跟爆款也不失為一種好方法。畢竟知彼知己，百戰(zhàn)不殆，只有熟悉對(duì)手，了解對(duì)手，才能在策略上避其鋒芒，直擊痛處，獲得利益最大化。通過(guò)了解你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，加以學(xué)習(xí)復(fù)制，繼而超越。爆款之所以可以成為爆款，其價(jià)格、款式、面料、風(fēng)格等是經(jīng)過(guò)市場(chǎng)檢驗(yàn)的。有了這樣的成功經(jīng)驗(yàn)做參照，不僅可以跟爆款，仿大店、仿網(wǎng)紅店、仿平臺(tái)潛力新品都是可以嘗試的。我們可以在模仿中發(fā)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)寶貝前期是通過(guò)哪些渠道來(lái)養(yǎng)寶貝的，我們就可以模仿這家的操作流程來(lái)養(yǎng)一個(gè)新品寶貝。
當(dāng)然，不要完全模仿對(duì)手，要學(xué)會(huì)變通。要分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手運(yùn)營(yíng)的節(jié)點(diǎn)，活動(dòng)節(jié)點(diǎn)或者數(shù)據(jù)提升節(jié)點(diǎn)等，根據(jù)自己的情況來(lái)操作。記住一點(diǎn)，前期點(diǎn)擊率至關(guān)重要，慢慢的，轉(zhuǎn)化率就是重中之重了。
2、網(wǎng)站選品法：
大家可以養(yǎng)成定時(shí)逛各類(lèi)網(wǎng)站和電子版報(bào)刊雜志的好習(xí)慣。下面羅列了很多網(wǎng)站和電子版的報(bào)紙雜志，建議有時(shí)間就進(jìn)去看有沒(méi)有新產(chǎn)品，或者有特色、稀奇古怪的產(chǎn)品，久而久之，就能發(fā)現(xiàn)商機(jī)。
3、實(shí)體店選品法：
雖然我們是做線上電商，但是線下各種實(shí)體店也具有參考價(jià)值。首先你需要了解市場(chǎng)，當(dāng)你掌握的數(shù)據(jù)越多，越能分析出自己有把握做什么產(chǎn)品。比如你對(duì)女裝比較有興趣的話，可以嘗試考察義烏(全球最大的小商品集散中心)、常熟(著名服裝城)、廣東(虎門(mén)產(chǎn)業(yè)帶女裝)等幾個(gè)地區(qū)。產(chǎn)業(yè)帶省市通常也極具參考價(jià)值，比如江蘇蘇州產(chǎn)業(yè)帶的婚紗禮服、江蘇南通的布藝家紡、浙江溫州產(chǎn)業(yè)帶的鞋靴、福建安溪產(chǎn)業(yè)帶的茶葉等等。
4、微博選品法：
建議賣(mài)家關(guān)注淘寶的官方微博，還有其他新奇種類(lèi)的微博，淘寶官方微博一般會(huì)發(fā)一些最近火、有特色的產(chǎn)品，比如3D風(fēng)箏、軟體風(fēng)箏。對(duì)于新鮮的、有特色的產(chǎn)品，很多人在網(wǎng)上看過(guò)后會(huì)習(xí)慣去搜索同款，就像你在實(shí)體店看見(jiàn)某一樣?xùn)|西，也會(huì)不自覺(jué)地在你的腦海中留下印象，剛好這樣?xùn)|西比較特別，你就很有可能會(huì)去網(wǎng)上搜同款了。
5、微信朋友圈選品：
我們每天通過(guò)各個(gè)渠道了解最新趨勢(shì)，一些當(dāng)季流行款，流行網(wǎng)絡(luò)詞匯，之所以稱(chēng)之為流行，不過(guò)是這一段時(shí)間內(nèi)大家對(duì)于某一事物的喜歡，使之在你的生活中無(wú)處不在，這也是商機(jī)所在。如果你對(duì)新店選品毫無(wú)頭緒，建議可以多關(guān)注一下微信朋友圈。往往朋友圈里可以看到現(xiàn)在年輕人的關(guān)注點(diǎn)在哪里，他們的需求是什么。微商也可以關(guān)注，但需要注意一點(diǎn)，微商與微商也是有區(qū)別的，還是需要理性對(duì)待。畢竟有些微商的產(chǎn)品是虛假宣傳，我們需要?jiǎng)h選的是不同微商同時(shí)推的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品往往是時(shí)下熱點(diǎn)。
6、短視頻平臺(tái)選品法：
時(shí)下火爆的抖音、快手、微視等視頻平臺(tái)也值得賣(mài)家們關(guān)注。比如前一段時(shí)間就有個(gè)經(jīng)典案例。自從小豬創(chuàng)夢(mèng)佩奇在抖音火了之后，淘寶搜索量暴增。商家也很困惑導(dǎo)，不知道怎么回事突然就訂單暴增起來(lái)了。一時(shí)之間，貨物供不應(yīng)求，工廠不能及時(shí)發(fā)貨。許多熱點(diǎn)出現(xiàn)，很有可能帶動(dòng)一波購(gòu)物熱潮，這種時(shí)候就需要賣(mài)家敏銳地捕捉此類(lèi)信息了。
7、溝通交流選品法：
最直接的選品方式，莫過(guò)于與人交談。有機(jī)會(huì)就出去走走，參加會(huì)展、聚會(huì)等，多與高人交流溝通，他們往往能給你靈感，哪怕有一句話啟發(fā)你了，就有價(jià)值了，就足夠了。這類(lèi)有價(jià)值的信息，往往是可遇而不可求的。
網(wǎng)站可以參考淘寶網(wǎng)、1688阿里巴巴批發(fā)網(wǎng)、派代網(wǎng)、億邦動(dòng)力網(wǎng)、雷鋒網(wǎng)等等。報(bào)刊雜志電子版建議閱讀：人民日?qǐng)?bào)、參考消息、鳳凰網(wǎng)、環(huán)球時(shí)報(bào)、南方日?qǐng)?bào)、廣州日?qǐng)?bào)、南方都市報(bào)、光明日?qǐng)?bào)、中國(guó)青年報(bào)、經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)、揚(yáng)子晚報(bào)、新民晚報(bào)、南方周末、齊魯晚報(bào)、大河報(bào)、中國(guó)教育報(bào)、羊城晚報(bào)、每日經(jīng)濟(jì)新聞、新京報(bào)、楚天都市報(bào)、華西都市報(bào)、華商報(bào)、北京青年報(bào)、 中國(guó)日?qǐng)?bào)中文網(wǎng)、 廣西日?qǐng)?bào)、 中證網(wǎng)、錢(qián)江晚報(bào)、讀者、意林、特別關(guān)注、中國(guó)國(guó)家地理、YOKA時(shí)尚網(wǎng)、瑞麗Rayli網(wǎng)、時(shí)尚芭莎BAZAAR 、VOGUE時(shí)尚網(wǎng)、ELLE，等等。
因?yàn)榭钍胶貌缓貌⒉皇怯缮碳艺f(shuō)了算的，而是由市場(chǎng)來(lái)決定的。很有可能出現(xiàn)商家在推廣的時(shí)候，主推款沒(méi)爆，反而另外一款爆了，這就是商家前期沒(méi)有做好商品的測(cè)款的原因。
對(duì)于商家而言，好的商品選品相當(dāng)于成功了一半，一款爆款產(chǎn)品能夠讓商家的小程序店鋪快速崛起。
如今對(duì)于大多數(shù)商家而言，線上開(kāi)店越來(lái)越傾向與選擇微商城和小程序來(lái)積累和沉淀商家的私有用戶。得有店可以幫助商家免費(fèi)搭建微商城，低成本制作小程序，助力商家做好線上運(yùn)營(yíng)。
通過(guò)以上7個(gè)方法選好產(chǎn)品之后，我們還需要從各個(gè)維度分析產(chǎn)品的面料/材質(zhì)、功能、風(fēng)格等。比如睡眠眼罩，面料/材質(zhì)方面來(lái)說(shuō)，可以分純棉的、真絲的等;功能而言，有用于普通遮光的，有用于緩解眼疲勞的;就風(fēng)格而言，有普通的，也有3D立體的……我們需要充分了解產(chǎn)品后，從中選擇出自己擅長(zhǎng)的產(chǎn)品類(lèi)目。
值得注意的是，有一些產(chǎn)品是不能碰的。
如果產(chǎn)品的主要流量來(lái)源是直通車(chē)，說(shuō)明付費(fèi)流量是主要流量來(lái)源，如果你直通車(chē)方面拼不過(guò)別人，就不要碰;如果主要流量來(lái)源是淘寶客，除非你走淘客有利潤(rùn)或不虧，否則也不要碰;如果主要流量來(lái)源是淘寶活動(dòng)，比如聚劃算、淘金幣等，你沒(méi)有這類(lèi)資源優(yōu)勢(shì)，也不要碰。
以上就是打造店鋪爆款的七個(gè)選品策略，不管是線上運(yùn)營(yíng)還是線下開(kāi)店首要核心要做的就是選品。選擇大于努力，先理清思路方向，方向?qū)α?，一路走?lái)會(huì)很輕松。希望各位能夠少走彎路啦~獲悉更多電商運(yùn)營(yíng)小技巧，歡迎關(guān)注小豬創(chuàng)夢(mèng)電商運(yùn)營(yíng)學(xué)院。
