很多人都知道，從最初的谷歌競價做起，歷經(jīng)百度競價、微信賣貨、社交電商、頭條在線賣貨，到如今的二類電商，時代在變，想發(fā)展就要站在風(fēng)口上。關(guān)于二類電商貨到付款這塊，選品是很關(guān)鍵的。
大家所謂電商選品方法，實際上是一個永遠(yuǎn)填不滿的坑，因為隨著新工具、新場景、新靈感的涌現(xiàn)，選品方法也是無窮盡的。萬變不離其宗，選品真正要把握的是核心原則，即挑選好產(chǎn)品必須準(zhǔn)守的客觀規(guī)律。
注：B端眼里的好產(chǎn)品特指能賺大錢的產(chǎn)品，C端眼中的“好產(chǎn)品”指的是能恰當(dāng)滿足自身欲求的產(chǎn)品。
電商選品的黃金原則
電商選品的黃金原則主要分布在3個方面——渠道、產(chǎn)品、市場，基本考慮到了生意的各個環(huán)節(jié)以及參與者。
二類電商的選品原則一：渠道
渠道主要指售賣產(chǎn)品的平臺。
目前業(yè)內(nèi)對電商的分類，最主要的就是按照渠道分——
如以淘寶、天貓、京東、拼多多等平臺為依托的國內(nèi)常規(guī)電商;
以亞馬遜、eBay、速賣通、Wish等平臺為依托的跨境電商;
以信息流廣告、競價單頁為依托的二類電商。
渠道差異對選品有著重大影響，例如京東3C強(qiáng)勢，拼多多低價產(chǎn)品易成爆款，咸魚以閑置二手為主，有賣點(diǎn)噱頭在二類電商易出貨，跨境選品盡量避免售后以及運(yùn)輸方便。
小豬創(chuàng)夢電商這里有個建議就是，多熟悉一下各個平臺，培養(yǎng)網(wǎng)感。
之所以被劃分為不同的電商種類，這些渠道必然有各自值得被尊重的特色，這就要求因地制宜，見人說人話，見鬼說鬼話，在啥樣的平臺賣啥樣的貨
二類電商的選品原則二：產(chǎn)品
指的是產(chǎn)品本身的各方面特質(zhì)
一款好的電商產(chǎn)品，往往具備以下特征——
1，安全可靠，用了吃了不容易出安全事故。
像醫(yī)療類板塊，電商一般做的都是外用或者器械，內(nèi)服的一般不碰，要吃出問題，白忙活不說可能還得進(jìn)去。
2，行業(yè)成熟，供應(yīng)鏈健全
賣爆了，貨供不上，或者供貨質(zhì)量不穩(wěn)定，會讓你很頭疼。
3，有鮮明的效用，最好有即時反饋。
如風(fēng)油精一抹就冰冰爽，捏泡沫紙般的即時反饋感。東西如果用了跟沒用一個樣，絕對悲催，客戶可沒啥耐性，一不如意差評就來了。
小豬創(chuàng)夢電商認(rèn)為，就二類電商而言，制造爆品才是二類電商的內(nèi)核，并非任何產(chǎn)品都能在二類電商中一炮而紅，在這方面需要一定的規(guī)律和運(yùn)作，爆品產(chǎn)品有以下幾點(diǎn)規(guī)律：
價格不貴，用戶試錯成本低。
季節(jié)周期，去年的這個時間的爆款，今年一樣能賣起來。
產(chǎn)品具備，新奇特，高精尖，性價比高，帶點(diǎn)黑科技最好。
功能性實用，這樣的產(chǎn)品覆蓋用戶廣，易吸引客戶下單嘗試。
4，保質(zhì)期較長，易運(yùn)輸、存儲。像生鮮這樣的東西就少碰。
運(yùn)輸不用多提吧，尤其是跨境電商，做大了倉儲也是個麻煩事，出個爆品你就知道它的重要性了。
5，快消，有復(fù)購，避免買一次用戶指望用一輩子的款，除非出一單吃三年
有個詞叫客戶終身價值，流量難搞，要想有積累生意越做越輕松，就得在復(fù)購這塊提前鋪好路。
6，售后簡單甚至不用售后。
比如，我有個親戚做行車記錄儀快做哭了，加了微信本指望回頭客，結(jié)果貨賣出去三五年后還有客戶找他解決問題。
產(chǎn)品方面主要就是考慮上面6點(diǎn)，當(dāng)然，每個人不同的階段需要顧及的點(diǎn)也不一樣。
選自己能搞定的產(chǎn)品，能力必須與產(chǎn)品相匹配，新手最好嚴(yán)格遵循比對好產(chǎn)品的各項特征，老手翅膀硬了，可以有所側(cè)重，別人啃不下的骨頭往往能帶來超額收益。
二類電商的選品原則三：市場
市場是個多方參與的游戲，在選品方面，市場方面需要重點(diǎn)考慮的有2點(diǎn)
1，市場容量
也就是市場有多大，這個看看行業(yè)報告就行了，普通小賣家甚至都不用過多考慮這一點(diǎn)，作為全球最大的單一市場，國內(nèi)再小的品類都是門不小的生意。
你野心特別大或者打算弄個BP忽悠投資人，市場容量倒是可以好好考察一下，啥阿里指數(shù)，百度指數(shù)，微信指數(shù)，頭條指數(shù)，微指數(shù)，google trends，付費(fèi)分析工具……通通劃拉一遍
實際上，最簡單的法子就是去淘寶天貓扒拉一下同類或者相關(guān)替代品的銷量，再乘以售價水平測算市場容量，比很多虛頭巴腦的數(shù)據(jù)分析強(qiáng)1w倍~
2、市場競爭情況：
所謂市場競爭情況，指的是你選出的產(chǎn)品做的人多不多，實力強(qiáng)不強(qiáng)，有沒有其他定位區(qū)間
這點(diǎn)非常重要，哪怕你的產(chǎn)品嚴(yán)格按照灑家給出的好產(chǎn)品特質(zhì)篩選了一遍，如果有人都做上市了，做起來難度也是指數(shù)級上升的。
二類電商的選品原則：渠道、產(chǎn)品、市場，原則大過方法，掌握核心原則可以推演以及評判無數(shù)的選品方法。獲悉更多電商運(yùn)營小技巧，歡迎關(guān)注小豬創(chuàng)夢電商運(yùn)營學(xué)院。
