隨著視頻社交時(shí)代的到來(lái)，抖音的崛起也讓“兩微一抖”的格局逐漸浮出水面，看看抖音的商品櫥窗和“視頻同款商品彈窗”你就不難發(fā)現(xiàn)，“抖商”已經(jīng)來(lái)到了我們身邊。
小豬創(chuàng)夢(mèng)電商稱(chēng)，短視頻的快速發(fā)展變化，不斷重構(gòu)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)格局。根據(jù)權(quán)威數(shù)據(jù)顯示，短視頻行業(yè)高速增長(zhǎng)，截止2019年2月，短視頻在使用時(shí)長(zhǎng)占比上已經(jīng)成為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)第二大應(yīng)用。短視頻從量變到質(zhì)變，成為行業(yè)標(biāo)配已成時(shí)代必然。
自媒體營(yíng)銷(xiāo)—抖音電商(視頻直播營(yíng)銷(xiāo))
企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方式的轉(zhuǎn)變：
坐商——上門(mén)推銷(xiāo)，坐等客上門(mén)
電商——電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)，會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)，電子商務(wù)
網(wǎng)商——網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，關(guān)鍵詞，百度競(jìng)價(jià)
微商——微信營(yíng)銷(xiāo)，社群孵化
抖商——視頻直播營(yíng)銷(xiāo)
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代流量的入口在不斷的發(fā)生改變，短視頻已然成為新的風(fēng)口。
如果說(shuō)朋友圈是社交電商1.0模式，那么，抖音短視頻營(yíng)銷(xiāo)迎來(lái)了社交電商2.0時(shí)代。抖音，便宜且巨大的市場(chǎng)客源流量，為電商營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)裂變式社交盈利。
8月24日抖音宣布推出“創(chuàng)作者成長(zhǎng)計(jì)劃”，在未來(lái)一年，要幫助一千萬(wàn)名創(chuàng)作者在抖音賺到錢(qián)。并且開(kāi)放了15分鐘長(zhǎng)視頻的權(quán)限。所以當(dāng)下，把你自己的行業(yè)與抖音聯(lián)系起來(lái)，必定會(huì)產(chǎn)生巨大的價(jià)值。
運(yùn)用抖音做社交電商更是如此!當(dāng)然，在這里我們就需要先了解下抖音的推薦機(jī)制。
抖音引流目前兩種比較簡(jiǎn)單的方式：1.視頻引流;2.私信引流。
別人的視頻每一條都高達(dá)幾十萬(wàn)、甚至百萬(wàn)的播放量或者點(diǎn)贊量。而你的播放量始終無(wú)法突破3位數(shù)，發(fā)了幾十條作品依然如此。這個(gè)時(shí)候，往往是你的抖音賬號(hào)權(quán)重出了問(wèn)題。
提高視頻權(quán)重行為是：完播率>分享>評(píng)論>點(diǎn)贊>關(guān)注。
平臺(tái)會(huì)根據(jù)這五個(gè)維度去檢測(cè)視頻是不是進(jìn)入下一個(gè)流量池，所以我們分享視頻的時(shí)候要引導(dǎo)他們?cè)u(píng)論點(diǎn)贊的內(nèi)容。
抖音權(quán)重降低怎么辦?
我們也常會(huì)遇到視頻播放量突然降低的情況，系統(tǒng)對(duì)視頻的推薦大幅度減少。這種情況一般是你發(fā)布了敏感或者違規(guī)內(nèi)容，導(dǎo)致抖音權(quán)重降低，賬號(hào)被限流。
1、先暫停發(fā)布視頻，檢查視頻內(nèi)容是否有廣告、搬運(yùn)、敏感等情況;2、賬號(hào)如果沒(méi)有違規(guī)操作，再繼續(xù)發(fā)布視頻，重新發(fā)7條(1天1到2條即可)，如果視頻播放量不超過(guò)200，那么賬號(hào)可以放棄了。3、將視頻分享到其他平臺(tái)，利用朋友圈人脈，帶動(dòng)視頻初始播放量，提升系統(tǒng)對(duì)視頻質(zhì)量的判斷。4、參與抖音官方互動(dòng)。
怎么提升關(guān)鍵指標(biāo)權(quán)重?
1.吸引用戶(hù)并延長(zhǎng)停留時(shí)間;2.引導(dǎo)評(píng)論區(qū)互動(dòng)法;3.建立抖友粉絲群。
如果你也想通過(guò)抖音帶貨賺錢(qián)，想要做一個(gè)賺錢(qián)的抖音種草賬號(hào)，那就千萬(wàn)不要錯(cuò)過(guò)下面的內(nèi)容。
接下來(lái)，要為大家介紹的，就是抖音的進(jìn)階玩法，讓大家都能在社交電商中找到突破口。
內(nèi)容IP化是社交電商轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵
打造IP工具：公眾號(hào)、APP、抖音、微博等等，社交電商的每個(gè)銷(xiāo)售節(jié)點(diǎn)需要自我IP化，要有內(nèi)容輸出能力，形成引力場(chǎng)能吸引源源不斷的粉絲，所以有轉(zhuǎn)化的來(lái)源，轉(zhuǎn)化的對(duì)象，交易自然水到渠成。
要做好抖音，定位是打造IP之前非常關(guān)鍵的一步，做內(nèi)容、粉絲、變現(xiàn)都離不開(kāi)精準(zhǔn)的定位，定位是一切的根基。
抖音5大玩法分別為：技術(shù)流、音樂(lè)類(lèi)、舞蹈類(lèi)、科普類(lèi)、情感類(lèi);
視頻拍攝7大類(lèi)分別為：顏值類(lèi) 、才藝展示類(lèi)、 生活類(lèi) 、風(fēng)景類(lèi)、 運(yùn)動(dòng)類(lèi) 、游戲類(lèi) 、創(chuàng)意拍攝類(lèi)、 圖文科普類(lèi);抖音IP
作為創(chuàng)作者應(yīng)當(dāng)如何定位人設(shè)?
對(duì)于IP定位，最簡(jiǎn)單的理解就是具有一個(gè)強(qiáng)烈的辨識(shí)度，建立一個(gè)IP，你首先得對(duì)自己的定位清晰，清楚的分析：抖音IP
我是誰(shuí)?
分析自己的優(yōu)劣勢(shì)、風(fēng)險(xiǎn)分析、辨識(shí)度分析、變現(xiàn)能力分析。
干什么的?
也就是做什么樣子的內(nèi)容，憑什么讓大家喜歡我?
二不原則：不要隨波逐流;不一樣的表達(dá)方式，有辨識(shí)度。
訓(xùn)練網(wǎng)感。就是去分析、模仿別人的過(guò)程，分析爆款的形式、內(nèi)容、傳播渠道等。
文案是調(diào)料;互動(dòng)是添油加醋。注意自我形象塑造。
抖音電商變現(xiàn)中，真正值得關(guān)注的是達(dá)人合作，再加上配合智能分發(fā)，有很大的想象空間。
商家應(yīng)該結(jié)合KOL(就是意見(jiàn)領(lǐng)袖)個(gè)人形象和產(chǎn)品的匹配度來(lái)選擇，結(jié)合我們產(chǎn)品去關(guān)聯(lián)KOL，來(lái)迎合我們的產(chǎn)品做一些推廣。
還有就是抖音商品分享櫥窗。
抖音好物分享;抖音視頻好物分享;抖音直播電商;電商功能助手等。
抖音營(yíng)銷(xiāo)有著下面幾個(gè)基本原則：
第一，內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)是最佳方式，制作出讓抖友們喜愛(ài)的內(nèi)容是關(guān)鍵。
第二，互動(dòng)性一定要強(qiáng)，要有專(zhuān)人與抖友們?cè)谠u(píng)論區(qū)互動(dòng)。
第三，內(nèi)容投放的時(shí)間要掌握好，最好在晚上20點(diǎn)-凌晨1點(diǎn)。
第四，挑戰(zhàn)活動(dòng)類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)在預(yù)算可能的情況下是一個(gè)好選擇。
第五，企業(yè)可以多參加抖音發(fā)起的挑戰(zhàn)賽，增加內(nèi)容的曝光量。
第六，明星是吸引流量的好方法，明星代言人的內(nèi)容容易受關(guān)注。
最后，抖音營(yíng)銷(xiāo)有一個(gè)核心點(diǎn)，就是用年輕人喜歡的語(yǔ)言去表達(dá)產(chǎn)品、傳播品牌理念。
抖音電商變現(xiàn)中，真正值得關(guān)注的是達(dá)人合作，再加上配合智能分發(fā)，有很大的想象空間。
