一、電商直播的黃金三角
網(wǎng)紅、電商、直播是一個(gè)黃金的三角。網(wǎng)紅代表就是“人”，人通過直播產(chǎn)生內(nèi)容，內(nèi)容連接了電商;電商所代表的就是供應(yīng)鏈。其實(shí)打造的就是人、內(nèi)容、供應(yīng)鏈的黃金三角，更好的人產(chǎn)生更好的內(nèi)容，連接更好的商品，提高電商的轉(zhuǎn)化率，以及整體的GMV銷售，是一個(gè)很良性的循環(huán)。同時(shí)我們所提到的“人”，也就是主播、網(wǎng)紅，他們從中獲得收益。
二、 直播對(duì)電商平臺(tái)的意義
1.促進(jìn)了用戶進(jìn)行有效的消費(fèi)決策
在淘寶、天貓或者聚美看到衣服的時(shí)候，你可能看到一個(gè)女生穿的很漂亮，但是你不知道自己穿上會(huì)不會(huì)漂亮，也不知道它的質(zhì)量是不是真的很好。所以，我們通過直播告訴用戶，它的材質(zhì)很好，而且胖瘦的人都適合，它可能是個(gè)均碼的服裝。
另外，電商說服裝coach，或者包是從海外直郵發(fā)貨過來。但你可能不相信，那么就通過在奧特萊斯的直播，告訴你商品是現(xiàn)買現(xiàn)賣的。
2.有效降低了獲客成本，擴(kuò)展了知名度
網(wǎng)紅其實(shí)是伴隨著流量。大家都知道，電商獲取流量是非常昂貴的，如果你獲取的網(wǎng)紅其實(shí)就是獲取流量，它的粉絲會(huì)跟隨他而來。明星也是起到這樣的作用。
3.構(gòu)建了新的消費(fèi)場(chǎng)景和路徑
上圖中的配圖是主播在采橘子進(jìn)行售賣，一邊在采橘子，一邊在開直播。這樣一來，一方面說明了橘子很新鮮;另一方面也解決了橘子出自哪里、什么時(shí)候能發(fā)貨、以及發(fā)貨后什么時(shí)候能到達(dá)等問題。直播可以滿足這個(gè)理念，而且它把供應(yīng)鏈和消費(fèi)的路徑剪短了很多，這樣的一個(gè)途徑很適合直播。
這個(gè)橘子的銷售量，當(dāng)天大概是在三五十萬(wàn)左右，平常通過普通的圖文銷售是達(dá)到不了這種效果的。
4. 提高了線上購(gòu)物的附加值
用戶通過直播在線上購(gòu)物的瀏覽時(shí)長(zhǎng)會(huì)變長(zhǎng)。電商如果不是特別強(qiáng)瀏覽型的，用戶瀏覽時(shí)長(zhǎng)是非常短的，不像視頻類，比如說優(yōu)酷、土豆的平均在線時(shí)長(zhǎng)都非常長(zhǎng)。同時(shí)能夠讓品牌方更多的接觸他的它的用戶，達(dá)到傳遞產(chǎn)品理念的作用。
