直播和跨境電商無疑是今年中國互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的熱點詞匯。
隨著資本加持，直播平臺數(shù)量呈噴井式爆發(fā)。數(shù)據(jù)顯示，今年6月，約46%的中國網(wǎng)民使用過至少一款直播應(yīng)用。據(jù)估算，移動直播行業(yè)去年的市場份額為18億美元，到2020年預(yù)計會增長到159億美元。瑞士信貸得到最新研究報告表示，中國的個人直播市場將在2017年達到50億美元——僅比中國電影票房總數(shù)(70億美元)少20億美元，這個數(shù)字已經(jīng)占到中國手機游戲市場的一半。而直播在中國的迸發(fā)僅始于一年前。
據(jù)悉，從今年三月份淘寶直播試運營以來，已經(jīng)有超過千萬的用戶觀看過直播內(nèi)容，超過 1000 人在淘寶上做過主播，每天直播場次近 500 場。在觀看直播的用戶中，超過一半的用戶是年輕的 90 后，而女性觀眾在所有用戶中比例高達 80%。在95 后為主流用戶的蘑菇街，更是達到 93.2%的女性。
同時，消費升級的趨勢讓跨境電商行業(yè)進入新的發(fā)展階段。直播+電商的模式被視為電商經(jīng)濟的下一個風(fēng)口。據(jù)商務(wù)部的數(shù)據(jù)，2016年中國跨境電商進出口貿(mào)易總額將達到6.5萬億元。未來幾年，跨境電商占中國進出口貿(mào)易的比例，將會提高到20%。
因此，直播說到底是拼的還是內(nèi)容和玩法。
為什么看好直播+電商? 這里有兩大理由
如日中天的直播業(yè)務(wù)，正在與不同互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)結(jié)合起來，形成“直播+”經(jīng)濟。
直播+娛樂已很成熟，PC時代的9158做到上市，移動端的陌陌直播業(yè)務(wù)上線一年不到，已成主要營收來源，直播+娛樂吸金能力可見一斑。直播+營銷被許多綜合類直播平臺所看重，越來越多的品牌開始在美拍等平臺砸錢做營銷，取得不錯效果。還有一個正在崛起的則是“直播+電商”，通過直播賣東西被坊間熱議，前幾天看到虎嗅上有一篇文章說，直播+電商是繞過BAT的另一個機會，有人對此不以為然，認為直播+電商是一個偽命題，更別說要繞過BAT了。
不看好直播電商的大抵有兩種邏輯：
一是直播+電商效果不好。直播+電商，本質(zhì)就是電視+電商，即所謂的T2O模式(TV to Online)模式，連電視這么強勢的媒體都玩不轉(zhuǎn)，更別說直播。眼下直播+電商帶來銷量很困難，銷量是電商的終極目標。
二是直播只是宣傳方式，跟文字、圖片等沒有本質(zhì)區(qū)別，而電商的商業(yè)本質(zhì)并沒有變化，過去并不存在著文字+電商，圖片+電商的說法，“直播+電商”只是一個偽概念。
對于上述兩種邏輯，筆者均不以為然。
電視媒體做電商不成功，與直播+電商能否成功并無必然聯(lián)系，直播看上去確實就是“互聯(lián)網(wǎng)電視臺”，但移動互聯(lián)網(wǎng)讓它又完全不同于傳統(tǒng)電視，還有關(guān)鍵要看誰來做這個事情。認為直播是宣傳方式的，說的其實是直播+營銷。如果阿里巴巴等巨頭接受了直播+電商，就完全不一樣了，直播不是宣傳方式，而是電商的基礎(chǔ)設(shè)施，如同購物車、商品圖片一樣，不可或缺。
