產品的款式，功能和銷量對轉化率影響是很大，但這些因素，有些是無法更改，有些一時半會也難以改變，但有一個對轉化率影響非常大且能隨時調整的，那就是詳情頁。通過打造一個優(yōu)秀的詳情頁，轉化率提升50%甚至200%都是有可能的。下面小豬創(chuàng)夢電商小編具體介紹一下如何通過阿里系店鋪詳情頁提升轉化率?
詳情頁的基本結構
我標題里所說的淘寶店鋪詳情頁并不只是指展示寶貝的那個頁面，詳情頁應該有更廣泛的定義，除了最基本的產品介紹，促銷文案，功能介紹，材質說明，細節(jié)圖，品牌介紹或授權證明，質檢報告，發(fā)貨說明，售后說明，還應該包括定價，800圖，主圖視頻和詳情頁視頻，副標題，評價和買家秀，問大家，促銷小海報，寶貝關聯推薦和套餐等所有在詳情頁能看到的東西。只有把所有這些都完善了，一個優(yōu)秀的詳情頁才會誕生。
賣點分析
要做一個好的店鋪詳情頁，非常重要的一步就是對寶貝進行賣點分析。所謂賣點，就是產品能打動買家，讓買家愿意購買的優(yōu)點。
要提煉賣點，1.你肯定要非常熟悉自己的產品，從產品屬性中找出與同行之間不同的地方，或者一樣也沒關系，只要是最能影響買家購買決策的特點就先提煉出來;2.到同行的詳情頁看他們都在展示哪些賣點，把自己能用的提煉出來;3.到對手和自己寶貝的評價里分析買家最關心最擔憂的是什么，我們在自己詳情頁把這些擔憂作為賣點來解釋;4.分析進店關鍵詞，流量越大的關鍵詞對應的屬性肯定是買家需求越高的;5.讓客服登記整理買家常問到的問題，從里面挖掘深層次的需求。
把上面提煉出來的賣點匯總，再用排除法一個個分析哪些是最有用的，保留三四個賣點就可以，把這些賣點整合到800圖，視頻和詳情頁上。賣點的文字表達不要太長，超過5個字就不是好賣點了，賣點也不要太多，一個普通買家能記住和分清三個賣點就不錯了，多了買家自己都亂了。如果你的寶貝什么都好，就沒有區(qū)分度，等于沒有優(yōu)點，所以一定要抓一些最有用的優(yōu)點來重點提醒，讓買家明白，并容易記住。
微詳情
五張800圖要自成一個詳情，也叫微詳情，里面要包含了詳情頁所有最重要的東西，也就是把你做好的詳情頁濃縮一下，整理成四份內容，分別安置在前四張800圖上(第五張要上白底圖)，這樣買家只瀏覽800圖，就了解了你寶貝的重要信息，進而做出繼續(xù)逛還是離開的決策。
主圖視頻和詳情頁視頻
有視頻的寶貝會比沒視頻的轉化率提高20%左右，所以你應該明白在詳情頁里加入視頻是多么有必要了。關于視頻有什么要注意的，除了視頻時長，其他都在上一篇提及了，我這里就不再贅述了。
店鋪詳情頁排版
店鋪詳情頁排版并沒有非常明確的要求，但一些基本的要素要包括在里面，比如促銷信息(海報)，關聯推薦(套餐)，實拍圖，產品賣點，尺寸信息，材料信息，細節(jié)圖，品牌說明，購物保障等。關于排版我強調要把最重要的東西放在前三屏，前三屏沒能留住買家，后面設計的再好也沒意義了。
店鋪詳情頁的測試和監(jiān)控
測試最好利用AB對比法，比如你新做了一個主推款的詳情，那么最好的測試方法就是把主推款另做兩個寶貝(測試完刪除)，分別裝上新詳情和舊詳情，然后直通車也好，鉆展也好，往這兩個詳情頁導入訪客，然后根據后臺數據分析哪個詳情優(yōu)劣，用數據來指導我們更換詳情頁就可以避免犯錯。
如何通過阿里系店鋪詳情頁提升轉化率，主要是上述內容。獲悉更多電商運營小技巧，歡迎關注小豬創(chuàng)夢電商運營學堂。
